售前基本流程与内容(持续迭代更新)
2023-02-07 16:43:32 1 举报
售前工作流程 售前解决方案 售前主要工作内容与材料输出
作者其他创作
大纲/内容
公司介绍
解决方案介绍
公司产品白皮书
公司项目案例
市场产品竞争情况
商机阶段(初步交流)
客户需求分析
现场需求调研与报告输出
需求分析
资金立项材料(一般甲方提供,有内部的格式和要求)
功能清单编写与确认
建设方案(一般公司有模板,根据公司的产品或者解决方案,结合初步的客户需求,修改形成沟通版本,需要从产品体现客户的需求痛点,让客户有“量身定制”的感觉)
可研方案(可研一般也有自己的模板,模板可以由可研机构、甲方、公司沉淀资料提供、或者各省的的大数据管理主管部门(数改部门)等信息化主管单位会发布一些通用的模板,一般可以由自己合作公司、产品经理和技术人员共同完成)
初步设计
详细设计
项目报价文件
项目汇报PPT
文档编制
产品演示
PPT宣讲
客户案例介绍
产品宣讲
辅助性文档(项目跟进表、会议纪要、工作总结)
合作建议
招标技术参数
招标评分方法
技术标的讲解及用户答疑
招标阶段
投标文件
投标阶段
项目合同(和甲方、集成方、和丙方)
项目启动大会
招标结束
产品宣传
渠道赋能
资料沉淀
售前基本流程与关键材料(持续迭代更新2023.02.07)
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