售前基本流程与内容（持续迭代更新）
2023-02-07 16:43:32 1 举报售前工作流程 售前解决方案 售前主要工作内容与材料输出
作者其他创作
大纲/内容
商机阶段（初步交流）
公司介绍
解决方案介绍
公司产品白皮书
公司项目案例
市场产品竞争情况
合作建议
需求分析
客户需求分析
现场需求调研与报告输出
文档编制
资金立项材料（一般甲方提供，有内部的格式和要求）
功能清单编写与确认
建设方案（一般公司有模板，根据公司的产品或者解决方案，结合初步的客户需求，修改形成沟通版本，需要从产品体现客户的需求痛点，让客户有“量身定制”的感觉）
可研方案（可研一般也有自己的模板，模板可以由可研机构、甲方、公司沉淀资料提供、或者各省的的大数据管理主管部门（数改部门）等信息化主管单位会发布一些通用的模板，一般可以由自己合作公司、产品经理和技术人员共同完成）
初步设计
详细设计
项目报价文件
项目汇报PPT
产品宣讲
产品演示
PPT宣讲
客户案例介绍
辅助性文档（项目跟进表、会议纪要、工作总结）
招标阶段
招标技术参数
招标评分方法
技术标的讲解及用户答疑
投标阶段
投标文件
招标结束
项目合同（和甲方、集成方、和丙方）
项目启动大会
资料沉淀
产品宣传
渠道赋能
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