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背景问题策划模板

2023-02-18 00:31:14 9 举报
spin法则中的背景问题策划模板
spin法则
销售业务
spin
背景问题
作者其他创作
大纲/内容
1.潜在的买方难题（是你可以解决的）：
要问的背景问题
储存能力不足
2.在需求调查难题之前所需的背景信息：
产品/服务：自动储存系统
1）现在使用的是什么类型的储存补给系统？2）共存储多少不同种类的货物？3）平均补给时间是多长？4）在平时有多少产品要补给？
可能的信息来源
客户：某物流GS副总裁
背景问题策划模板
仓库管理者分销服务的小册子？？？仓库管理员
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