《爆款文案》读书笔记
2023-02-23 13:35:14 0 举报AI智能生成
自媒体时代，带货成了人人皆可赚钱的手段。如何高效带货，却是一门实实在在的学问。这本书里，汇总了常见的带货技巧，值得学习。
作者其他创作
大纲/内容
激发购买欲望
感官占领
感官占领写作方法：描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受
假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来
用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客
恐惧诉求
恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品
恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰 ）+严重后果（难以承受 ）
认知对比
认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”
认知对比写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好
认知对比两个步骤：1、描述竞品:产品差-利益；2、描述我们：产品好-利益大
使用场景
"多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件
想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里
在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲
畅销
心理学实验证明，75%的人会受从众心理影响
利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任
大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买
中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲
顾客证言
精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好
顾客证言既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大
顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求
所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达
赢得读者信任
权威转嫁
权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等
权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”
如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述那些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质
事实证明
事实证明的原理：列出一个关于产品的故事，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服
事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上
当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能
化解顾虑
化解顾虑的方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心
在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松偷快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率
引导马上下单
价格锚点
价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠
设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好
在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比
算账
算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单
算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算
算账方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他节省多少钱，让他感到划算
正当消费
当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买
引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单
人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费
限时限量
引导马上下单之“限时限量”：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定
告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预定，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单
设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单
标题抓人眼球
新闻社论
即时性词语 + 新闻主角+ 重大新闻常用词
硅谷2017年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥！
2017年NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有1款今天6折！
友好对话
口语词 + 你 + 惊叹词
他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你写文案秘籍，只在这周六！
恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！
实用锦囊
具体问题 +圆满结局/破解方法
新年礼物丨拖延症晚期也能1年读完100本书
你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议
惊喜优惠
产品亮点 + 具体优惠+ 限时限量
今天免邮丨2.5亿人在用的德国净水壶半价90元
忘了Tiffany，花400多元你就能买到这些吸睛配饰！
意外故事
糟糕开局 + 完美结局
同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军
我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟
四种反差
学历和职业反差
年龄反差
境遇反差
回应反差
0 条评论
下一页
