短视频运营与直播变现（体系）
2023-02-27 14:57:58 0 举报AI智能生成
许多刚入行短视频人，往往会被短视频的各个规则环节拦住，难以进步和突破。其实这一切都有规律可循，只要掌握了正确的方法，初学者也可以轻松驾驭短视频运营增长！ 在这里你将收获： 一套完整的策略方法，让你可以找到对应解决方案，真正实现一步步落地实操！ 根据抖音和快手两个平台内容生产方式和运营策略，做不同程度的套路拆解！ 理解爆款能力的四个阶段，掌握属于自己阶段之内的最优内容生产方式！ 适合人群： 新媒体团队负责人，需要补充如何从文字输出转型为视频内容输出 正在短视频领域中寻求运营和增长方法的团队负责人 想要进入短视频领域的个人，需要了解短视频的生态和自身优势
作者其他创作
大纲/内容
用户规模逐年增长（增量大于存量）
用户平均每天30分钟
长视频、手机游戏、在线音乐、在线阅读
泛娱乐行业用户投入时长四大赛道（短视频出现前）
用户投入时长
高天花板，持续增长
增长预估
行业市场规模情况
少数头部创作者爆红，体验为先
公平普惠，创造者优先
平台价值观
超5亿
超3亿
月活跃度
一二线为主，向下渗透
下沉人群为主，向上渗透
用户画像
推荐为主
关注为主
流量机制
叠加推荐逻辑
普惠分发逻辑
算法逻辑
广告/内容电商
直播
核心变现
主流平台及特征
行业现状分析
上抖音下快手
主流短视频平台及特征
短视频行业分析
创造什么内容，创造什么价值
什么是内容定位
你的内容所核心围绕的领域或产业，也就是指你要在开始做内容之前想清楚自己要做什么领域，做什么产品
概念
美妆：李佳琦
案例
适合小白
播主搜索——播主排行榜——行业排行榜，可以明确看到目前行业的分布类型
飞瓜数据
榜单——红人榜，可以查看不同平台的赛道分布
卡思数据
抖大大
常用工具
利用第三方工具，快速认知赛道分布
做自己熟悉且擅长的东西，你才更容易成功
核心优势和经验积累所在
团队基因
你选择进入的这个赛道中，你具有那个环节的优势资源
优势资源
选高不选低，鸡头不如凤尾
该赛道主流变现模式的商业天花板，高还是低
红海市场要求更多
该赛道的竞争是处于初期的弱势阶段还是饱和期的红海阶段
远离一家独大
该赛道下的竞争格局是一家独大还是群雄割据
该赛道下商业化变现竞争态势
商业化前景
评估三个关键点，找到更适合进入的赛道
如何确定适合自己进入的赛道
找准赛道
独一无二可以理解为：在你选择的赛道上目前还没有人把你想做的内容做到火爆
解决竞争难度与概率问题
抓住一个好的时机
塑造差异化的人物形象或者风格
如何成为独一无二的那一个
判断是否能在赛道上做到独一无二
大赛道似乎都很拥挤，垂直深耕就是在自己所选择的赛道上通过对产业赛道的垂直细分，去找到一个更细分的赛道
职业女性
大龄女性
孕妇装
学生党
年龄
温柔甜美
港风
潮酷
韩范
风格
微胖
大码
某种身材（梨形）
身材特征
汉服
流行热度
以女装为例，拆解垂直深耕
垂直深耕
先列出你自己所熟悉的几个赛道，然后用排列组合的方式看能不能找出新鲜感
利用第三方数据分析平台查看所选赛道头部达人的内容是如何创作的；最短时间维度的排行榜查看黑马作品的创作思路
赛道X赛道
赛道X该赛道中的非主流呈现形式
把自己赛道与其他赛道的主流形式或者说很少在这个赛道上见到过的形式融合起来，从而实现内容上的创新
跨界创新
做不到独一无二，选择垂直深耕或者跨界创新
三步走原则
怎么做内容定位
定位——找准属于你的赛道
确定品类或赛道+确认服务目标用户画像+用户最期待的人物画像=人格化ip终极特征
赛道：女装
精准目标用户：120以上微胖姑娘
在你所提炼的精准的目标客户人群中，这些人通常会出现在什么地方，他们生活中在每一个高频场景中所释放的需求是什么
用户心理期待：一个实际有肉，但是可以通过穿搭明显视觉显瘦遮肉的穿搭kol
120斤的欣怡
找到一个符合人物特质的kol
提炼ip任务特质
调研用户期待
选择品类
公式流程
公式
视频布景
装扮造型
视频色调
视觉层面
口头禅
不仅对于短视频的节奏有很大的影响，而且对于用户的听觉体验，情绪渲染、情绪推进，甚至故事情节发展，都有很大的作用
BGM
共情同乡
来自哪里
你的人物信息
凸显人物个性
方言提取
听觉层面
独一无二的风格塑造
人格化ip打造
增强对人物及内容的代入感
提升对于人物的确信度和好感
让人格化ip更加鲜活化
优质的视觉听觉设计的重要性
进入一个赛道，本能的想要自己去创造什么，往往忽略了向在这个领域已经成熟的经验借鉴的过程，主打站在巨人的肩膀上学习
通过专项训练达到对爆款内容复刻的能力
主要目标
制作爆款竞品的复刻调研表
对竞品脚本及脚本节奏进行拆分
形成自己的复刻分镜表
镜号
景别
拍摄角度及运动
栏目名称
时长
构图
画面内容
脚本
选题
音效
色调
场景
灯光
其它
竞品复刻内容分镜拆解
根据复刻分镜表进行内容制作并复盘比较
核心能力
第一阶段——爆款模版抽象能力
在原有爆款基础上，做爆款元素加强或多重爆款元素的叠加
目标
通过复刻实操沉淀爆款元素表格，建立自己的爆款元素库
创意迁移并不是纯原创，寻求爆上加爆
确定精确地模仿对象，确认迁移目标
提升用户看视频的爽点
进行改脚本，给故事做改写
步骤
第二阶段——创意迁移能力
如何敏锐挖掘有潜质的爆款选题
点赞量或点赞率、评论量或评论率、转发量或转发率、转粉量或转粉率中一项或多项数据明显高于同类内容的内容题材
用户越多，成为爆款可能越大
受众基础
当下流行的话题，成为爆款概率大
市场热度
关注度
用户参与门槛、话题争议度
讨论度
用户在什么情况下愿意主动帮你传播内容
信息价值
认同价值观、情感共鸣
情感认同
圈层匹配
传播度
特征
把用户自以为很熟悉的东西用一种很新鲜的方式表达出来
新壶装老酒，信息增值
反其道而行，打破用户常规认知
逆向视角
标题与内容反差
反差行为，标题悬念
简单粗暴，带你看你没见过的内容，用很粗暴的方式是去吸引注意力
奇观开挂等暴力美学
自带流量
热点人物，热点事件
受众基础广泛，更容易激发每个人内心所隐藏的感情
道德责任，家国情怀
常见的爆款题材
学会站在巨人的肩膀上
放眼全网，看看其他赛道上的爆款是否可以为我所用
时常关注热门竞品，并做分析
什么样的爆款内容你是是合作的，可以保证灵感枯竭的时候不至于没有热点可创作
建立自己的选题素材库
实时关注社会热点以及有热度有话题的流量人物
如何训练挖掘爆款选题的敏锐度
爆款选题
能够找到典型的爆款选题，并且把他讲成一个有爆款潜质的好故事
你写的爆款原创故事=爆款的元素+爆款视频的叙事逻辑和节奏
通过台词、音乐、剧情，先声夺人，吸引注意力
0-3秒
黄金开头
通过冲突、悬疑等制造第一个小高潮，激发用户好奇心
3-8秒
第一个小高潮
用合情合理的方式讲故事、传递信息增量，并预留空间
8-25秒
情节叙事
通过反转、递进，制造第二次高潮，给出更多信息
25秒后
第二个高潮
升华主题、运营引导，引发用户转赞评
结尾
结构组成
用符合短视频爆款的逻辑和节奏把这个故事给讲好
如何实现爆款挖掘
第三阶段——爆款挖掘
喜怒哀惧爱恨恶欲
用户常见的可被调动的情绪
素材的选取一定要突破用户的常规情绪
舍生取义
毫无保留的付出
极其卑微的付出
吸血鬼式的索取
变态情况下
常规下的付出与索取是不是对等的
写故事类的讨论付出与索取的脚本
素材选取极致化
挑选与目标用户人群有共同体验的素材
强打情绪共鸣
内容创作站在用户的角度，做用户强烈的支持者
做用户的嘴巴和眼睛
镜头下一个人诉说孤独
镜头下空旷的地下车库，与渺小的人影对照，通过镜头表达孤独
表达孤独
镜头冲击，助力情绪表达
什么样的情况能够激发用户的情绪
第四阶段——人性洞察
从初阶到高阶的进阶路径
爆款能力金字塔
编导+摄影师+后期+达人
编剧+摄制+达人
讲故事的能力及现场调度能力
编导/编剧
镜像化处理能力+摄制审美
摄制/摄影师
镜头表现力+综合素质+风险管控
达人
核心职位重要素质参考
常见短视频组织架构
权责分明
流程明确
协同流程化
拆解爆款内容，形成创作模板
早期
市场爆款提炼+自身内容定位+实际数据分析=内容创作模板
中后期
内容结构化
如何提升内容团队的组织效率
如何打造高效短视频团队
如何打造爆款短视频内容
体验为王，爆款推荐
价值观
Y=结果
XI=用户
XU=环境
XC=内容
通过算法去认识不同用户及不同用户相似性及差异性的过程
感兴趣的内容类型及主题：情感、娱乐等
各种垂直兴趣特征：分手、失恋等
兴趣特征
性别、年龄、星座、地点等
身份特征
活跃时间
活跃行为：直播打赏频繁、内容互动频繁、从未产生购买行为等
行为特征
包含哪些信息
用户特征
用户在不同的时间处在什么地理位置，以及地理位置和时间之间的匹配关系
国家、省份、地理位置、地理位置标签（写字楼、住宅区）
地理位置
比如你白天在写字楼，晚上在家
地理位置的时间分布
环境特征
机器在读取你发布的时候，所能够提炼出来的内容特征
娱乐、情感、美食等
内容所属分类
不同的时间
内容时长
有无真人出镜
讲解还是表演
内容形式
内容特征
三个核心维度
算法原理
你在抖音没发一条视频，系统都会把你的的内容相对公平的小范围推送给一定体量的用户，然后系统会根据初始用户对作品的反馈，从而决定是否要将你的作品推荐给更多人
初始流量+叠加推荐
分发机制
平台价值观和流量算法
看完你作品的用户占总推送用户的比
用户增长以及用户使用时长对平台至关重要
平台的利益
直接反映用户是否对这条内容感兴趣
用户体验
为什么重要
完播率
用户表达喜欢最直接的方式
价值认可
用户体验为先，把用户的喜好以及喜好的类型放在重要的位置
点赞数
评论量
转发量
四个指标是什么，为什么要了解这四个指标
有趣
有用
创新
用户为什么而赞
让算法精准识别你要把视频推给谁
识别精准
设计合适时长，关注同类优质内容时长
高度沉浸
完播，用户为什么可以看完
纯粹刷存在感
与我有关
我支持你
用户为什么参与评论
单纯喜欢
自我彰显
用户为什么进行转发
洞察这四个指标背后的用户心理
流量分发的四个关键指标
让算法首先知道你是谁，并且知道该将你的内容推给谁
在创建账号时，重视用户资料调谐以及完善，昵称、头像、个性签名，首批关注对象信息，让算法有信息可获取
通过资料，想算法传递你是谁
保证内容输出的稳定性，早期内容定位要聚焦
发布频次稳定
通过发布语标签、内容封面等信息，传递更多的信息
通过内容，让算法稳定的判断你是谁
重点
快速建立算法识别
持续提升账号内容质量，确保作品的爆款率
开始自身作品的数据与行业同赛道作品在该阶段的平均数据，对内容进行持续优化和调整
尽早实现账号的商业化，短视频领域今早实现商业化是优质内容能够持续并真正得到提升的保障
涨粉/变现
根据团队配置，建立自由账号的阶段性目标
确定稳定的数据分析机制及团队复盘机制，形成团队协作，不断攻克目标的团队氛围
点赞量在同类作品中，明显低于平均水平
作品播放量还可以，但是转粉率过低
切忌一把抓，分阶段挖掘最有潜质的内容优化点
确定团队的运营团队以及内容团队的信息反馈及协同机制，让数据反哺内容
建立全面的数据分析机制和复盘机制，根据数据反馈，发掘每个阶段最有提升空间的运营重点
不同阶段的运营重点
抖音
社区文化，普惠分发
和抖音底层逻辑比较相似，都是通过对用户、环境、内容的算法识别。
流量分发逻辑
已关注账号发布作品封面及头像
不已播放量为排列前提，重视发布时间，打开关注先是看到的是你关注的人，而不是作品
发布视频时间
一屏可以同时展示4-6个关注账号的上述信息
推荐逻辑
关注列表
已关注+发布时间顺序排列
未关注账号发布的作品封面及头像
一屏大概可以展示4-6个未关注账号的上述信息
发现列表
未关注+点赞量
未关注同城主播的发布内容封面及头像
地理位置距离
同城列表
未关注+地理位置
流量入口
流量分发机制和原理
点赞
评论
完播
点击进入作品的人数占总曝光数的占比
平台机制
兼顾用户体验
快手封面与标题很重要
打开率
用户看到你的作品到关注你账号的比率
用户粘性和推荐机制
关注率
快手运营最重要的五个数据指标
快手
哪些产品
明确不同赛道上行业数据分布状态
取固定时间内，账号粉丝量、点赞量、评论量、转发量、发文量、曝光量
基础数据
性别比例、年龄分布、地域分布、星座分布
粉丝画像数据
名称、介绍、内容、头图、视频内容，这些标签信息可以一目了然
账号标签信息
重点关注数据
主要功能——行业榜单
看行业数据信息
多账号监测
快速对比行业名次，粉丝数量、点赞总量、发文篇数、粉丝性别比、评论热词
购物车是否开通，商品视频发布数、商品视频平均点赞数、商品平均评论数，已经推广过的品牌数据
电商数据
重点关注信息
主要功能
做竞品监测
看账号对比信息
提供不同赛道垂直分类，方便用户快速定位各个赛道内容
分类查找
不仅可以按时间范围进行检索热门，还可以通过观众画像进行筛选
多维条件
点赞、评论、转发量、热词评论、评论内容等数据
视频数据
音乐作者、时长、总是用人数，使用人数趋势
每日新增人数趋势图，使用人数行业分布图
分析数据
热门BGM
话题标题、参与人数、总播放数、参与人数趋势
日新增人数趋势图+使用人数行业分布图
热门话题
实时掌握全网最新、最爆的热门素材——包括热门视频排行、热门音乐排行、热门话题、热门讨论
为团队找到最热门创作素材
看热门素材信息
基础数据收录
作品相关数据
收录抖音账号的基本面数据信息，包括粉丝数、总点赞量、发布条数等
点赞、评论、转发、热词评论、评论内容等数据
监控作品24小时点赞，评论和转发的增量趋势
热度分析
提供视频详情、视频观众分析和商品分析数据
指数分析
提供特定时间内任意时段账号评论增量和总量变化数值
互动数据
找到账号对比突破口
看自身内容运营数据
如何利用工具
大数据工具帮你提升运营效率
内容定位是让你形成爆款或持续输出爆款内容的第一道门槛，不仅影响到用户体验而且关系到内容运营综合成本
为什么
账号发布时间
总视频发布数
总粉丝数量
终点站数量
用户画像数据
该步骤数据字段
赞粉比
均赞
均涨粉数
发布频次
均平论
均转发
该步骤处理数据字段
可参考书据维度
确定意向内容形式的账号代表，了解不同账号数据整体情况，直观对比运营效率
框定时间范围，看不同内容形式的数据变化趋势
更新稳定度，帮你验证内容持久性及有效性
选择有付费能力人群
用户画像，确定内容形式的最后一道关卡
怎么做
如何利用数据分析去定位内容形式
不设定任何对标对象，全赛道热门选题
目的：分析爆款选题能爆的底层原因
1、明确找到该博主整体基础数据最好的一些选题，查看视频内容及用户互动数据，分析该选题爆款原因
目的：明确特殊选题与博主个性结合产生的化学反应
2、结合对标博主个性或者自己账号ip个性筛选或爆款选题
3、以此为核心，建立自己的爆款选题库并且提炼出爆款选题特征
定向研究特定博主的爆款选题，更有针对性分析爆款选题，提升筛选效率
基于什么场景，做爆款选题数据分析
如何利用数据分析找到爆款选题
对症下药，找到提升数据关键要素
以数据反推，拆解内容优化点
了解用户喜好，挖掘用户最感兴趣的新内容
账号评论区回复时间
用户评论区互动画风
根据用户活跃时间及个性，调整账号运营细节
如何利用数据分析进行优化升级
利用数据运营，多维度助力账号运营决策
数据
衰退期
发展期
成长期
初始期
尽快找准用户需求
验证市场需求时是否真实存在
推动内容数据持续高速增长，并快速实现商业化变现
提升商业化变现能力，找到产品增长第二曲线
成熟发展期
利用第二增长曲线，追求新产品的增长和变现
不同生命周期内容运营的核心目标
做好内容定位，用前5条内容验证市场需求
运营重点
构建业务模型，助推账号数据增长，尽快实现商业化
进一步提升商业化变现能力，发展产品第二增长曲线
平稳发展期
如何实现不同生命周期的核心目标
一款内容产品的生命周期发展规律
内容产品的生命周期
如何做好短视频运营
信息流广告
平台官方广告
第三方渠道广告
广告
内容创作者
外站电商群体
抖音淘客群体
电商收入
商业化核心构成是什么
商业化核心方向是什么
南广州，北临沂，南杭州，西瑞丽
线下工厂店、批发市场、档口店铺或销售红人
东北、广州、成都
快手上流量红人转型后的带货电商
快手直播，是谁在强势卖货
服饰、美妆、美食、其他、家居生活
能
信任度
人设
粉丝粘性
什么限制了你的客单价
快手主播可以卖高客单价产品吗
快手直播，卖的是什么货
差异化的商业布局
内容聚合和分发，平台模式是极致的流量变现逻辑
给大家提供展示舞台的内容社区，重视人与人的交互
平台定位
核心是满足一二线人群的精神文化，物质消费，时尚感、城市气息更浓厚
给大家提供展示舞台到哦内容社区，更真实，更注重人与人的交互
内容调性
一二线城市居民聚集地
四五六线下沉城市老铁的茶余饭后的精神食粮
目标用户
抖音和快手商业化差异起源
所选行业
内容精致程度
价值来源
广告的本质是流量的变现，进而提升流量价值就是一件很重要的事
内容本身
广告主的核心需求
内容
人设产生信任感
影响力
核心要素
专注做好内容，打造ip效应，建立粉丝信任和粘性
重视平台合规性，加入官方接单平台
自由广告主拓展及积累
广告公司框架合作
广告代理渠道
提升商务能力，建立全方位接单渠道
提升内容团队商业化意识和能力，为广告效果负责
提升效率
广告变现
客单价
目标用户匹配度
售后风险
选品
体量及承接和转化效率
流量
核心要点
产品热度、优质带货视频、高效推广渠道
利用市场上第三方数据工具，提升选品效率和能力
淘客、抖加助推
挂榜、连麦、粉条投放
利用渠道拓展能力及商业化投放，撬动流量和增长
优质化内容稳定输出，提升用户信任感和影响力
做好私域流量运营，提升粉丝购买粘性
能力提升
电商变现
根据自身定位，找到人货场直播重点优先级
关注用户停留时长、销售转化率、成交金额
比如快手推荐逻辑按发布时间顺序，用户通过你发布的视频进入直播间概率会增加
利用平台流量算法
熟悉流量算法规则，撬动直播流量增长
只做测试，别想太多
小步快跑，测试直播带货销售模型
官方投放、挂榜、连麦
红人之间互换资源
流量采买
测试模型，用资本助推直播业绩增长
利用数据模型控制库存，制造抢购氛围
标准话术、口号、音乐
控制直播节奏，让你的带货锦上添花
通过直播快速实现商业化变现
商业模式
短视频如何实现商业化变现
短视频运营与直播变现（体系）
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