SaaS产品经理之SaaS产业图谱+定价模式
2023-04-17 23:23:35 1 举报AI智能生成
SaaS产品经理
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SaaS
分类
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成分
成分
创业型SaaS
具体垂直业务上有先发优势，
具有更落地的行业洞察能力
具有更落地的行业洞察能力
传统型软件厂商
传统型老牌软件厂商转型SaaS，
会更容易获得大型企业的信任
会更容易获得大型企业的信任
互联网头部大厂
更多担任技术厂商和生态建设者的角色
SaaS定价的
7种模式
7种模式
统一定价模式
只有一种定价，
提供所有的产品功能，
且不限制使用人数，
提供所有的产品功能，
且不限制使用人数，
该模式并不是SaaS中常用的定价模式，
适用于功能/服务有限或针对单一角色的产品，
且目标受众具有相同的要求。
适用于功能/服务有限或针对单一角色的产品，
且目标受众具有相同的要求。
按用户数量
定价模式
定价模式
用户（坐席）数量是该定价模式的变量，
总费用为客户当月开通的坐席数×单价。
总费用为客户当月开通的坐席数×单价。
该模式是SaaS中较为常见的定价模式，
适用于团队甚至整个公司都使用的产品
或者每个人员需要独立使用的产品。
适用于团队甚至整个公司都使用的产品
或者每个人员需要独立使用的产品。
按用量
定价模式
定价模式
按用量定价模式又称为即用即付模式，
费用与使用量相关。使用的多，
产生的费用就多；
使用的少，产生的费用就少
费用与使用量相关。使用的多，
产生的费用就多；
使用的少，产生的费用就少
常见的云通话、API调用、
短信服务等都是按用量定价模式
短信服务等都是按用量定价模式
按功能
定价模式
定价模式
根据每个套餐所包含的功能设定不同的定价。
基本套餐包含最少的功能，
客户可以通过升级来获得更多功能。
基本套餐包含最少的功能，
客户可以通过升级来获得更多功能。
该模式是SaaS中较为
常见的定价模式之一，
适用于因业务类型或阶段不同
而有不同功能诉求的客户，
以及提供的功能和
交付的客户价值直接挂钩的产品。
常见的定价模式之一，
适用于因业务类型或阶段不同
而有不同功能诉求的客户，
以及提供的功能和
交付的客户价值直接挂钩的产品。
混合定价
模式
模式
两个或多个变量组合的定价模式，
从而产生不同的套餐。
从而产生不同的套餐。
该模式是SaaS中被广泛应用的模式之一。
用户（坐席）、功能或服务、使用量
（存储量、调用次数等）
可以组合成不同的套餐，以此定价
用户（坐席）、功能或服务、使用量
（存储量、调用次数等）
可以组合成不同的套餐，以此定价
免费增值
定价模式
定价模式
免费增值定价模式免费提供基本套餐，
以鼓励用户试用，
并在某些维度上进行限制，
从而促使用户升级。
以鼓励用户试用，
并在某些维度上进行限制，
从而促使用户升级。
例如功能（导出多种格式需要升级）、容量
（高级会员最大支持10GB文件上传）等。
（高级会员最大支持10GB文件上传）等。
定制报价
模式
模式
针对非常规客户，
提供特定需求的套餐和报价。
提供特定需求的套餐和报价。
适用于中大型客户等需求差异大、
需要提供针对性服务的情况。
需要提供针对性服务的情况。
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