本科-工商管理-0803
2023-03-01 15:43:55 14 举报AI智能生成
本科-工商管理-0803
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大纲/内容
企业管理咨询与判断
企业管理咨询与诊断概述
企业管理咨询的程序与方法
企业战略管理咨询与诊断
企业组织管理咨询与诊断
企业人力资源管理咨询与诊断
企业财务管理咨询与诊断
企业市场营销管理咨询与诊断
企业生产运营管理咨询与诊断
企业项目管理咨询与诊断
企业信息技术与电子商务管理咨询与诊断
人力资源开发与管理
人力资源管理概述
人力资源战略规划
工作岗位分析
员工招聘
员工培训
职业生涯管理
薪酬管理
员工关系管理
销售业务管理
销售计划管理
计划
预测
配额
预算
销售组织设计
概述
架构设计
岗位职责设计
销售区域管理与时间管理
区域设计
区域管理
区域时间管理
窜货管理
销售渠道管理
结构
管理
销售人员的招聘与培训
素质
队伍设计
招聘和挑选
培训
销售人员的激励与薪酬管理
激励方式
激励组合
薪酬管理
销售人员的绩效评估
指标
方法
销售主管与团队管理
能力与素质要求
成本意识和风险意识
团队管理
销售过程理论和模式
销售方格和客户方格理论
销售三角理论
AIDA模式
DIPADA模式
IDEPA模式
FABE模式
销售过程管理
销售过程评估与控制
销售信用管理
客户管理
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