抖音小店（无货源开店心得）
2023-03-03 17:36:12 7 举报AI智能生成
抖音小店，无货源开店心得
作者其他创作
大纲/内容
货源
拼多多
淘特
阿里巴巴
抖音精选联盟
货源怎么找？
找真正源头厂家
先通过我们之前讲过的抖音小店选品方法，确定你要选择添加的商品，
保存商品主图，然后去多多、1688以图搜图，然后你会发现有非常多同款商品商家。
保存商品主图，然后去多多、1688以图搜图，然后你会发现有非常多同款商品商家。
识别价格
你找到的商品价格和抖音对比，如果价格比抖音高，或者和抖音价格一样，那就不能选，因为没有任何利润空间
看商品数量
数量越少，是厂家的可能性就越大，那种一个店铺几百个商品的，大概率也是做中间商的，就不需要选。
再看商品品类
如果商品数量少，且品类非常垂直，那么这类店铺大概是厂家店铺
店铺类型
如果商品数量少，且品类非常垂直，那么这类店铺大概是厂家店铺
另外，还要看时间，商家是否能在48小时发货，因为你在抖音做无货源（以1688/拼多多为货源的店铺模式），现货是需要48小时内发出的。
其他货源网站
服装
搜款网
杭州女装网
百货
义乌购
义乌小商品城
箱包
包牛牛
鞋子
爱搜鞋
开山网
新款网
童装
童商网
织里童装网
1688找货源实操
搜索关键词，进行筛选
询问问题
做不做代发
一天上限能发多少
这个产品库存多少
有多少现货
产能是多少
发哪家的快递、快递价格、能不能指定快递
商品资质是否齐全，是否能授权
几点开始接单
几点发货
几点截止发货
搞好关系
发样品，发货优先处理
新品主动联系
一件代发
200单以内
直接去拼多多一件代发，用软件下单（店管家、小黄鸭、妙手等）
用商品以图搜图
复制该商品链接添加到下单软件，就能用软件自动同步客户信息下单发货了。
200以上
联系供应链批量发货，导出订单表格
加上微信联系，客服对话框很多东西不能直说，也不能加联系方式
直接问客服要退货地址，一般都有联系方式然后打电话联系
用店管家打单比较多，合作的厂家基本都是用店管家分销代发发货。
选品技巧
类目
日用百货
个人清洁
厨房餐饮
服装类目
选品技巧
搜索人气高，竞争低的品类
确定消费人群
确定类目
家居百货
餐饮具
母婴类
产品价格
50以下的价格
一般把价格控制在10—30
前期可以添加一些10元以内的商品，然后加价到9.9来撬动达人资源和自然流量，快速起店
产品热度
根据飞瓜数据、蝉妈妈查看抖音小店商品销量排行，或者达人直播间热卖品，去拼多多找货源上架
时效性产品：各个节日，提前半个月去布局上货
搞定流量
联盟达人合作
前期主要方式
抖音推进流量
巨量千川
小店随心推
DOU+
抖店无货源工具
选品类
蝉妈妈
直播牛
搬家类
妙手订单
抖搬家
拍单类
爱推
客服类
飞鸽
达人邀约类
邀达人
定价
一般定价方式
引流款：一般是批发价*2或1.5
利润款：批发价*2+2（或+4.+6）
定价三部曲
找市场定位，选择竞争赛道
供需关系：了解不同段产品的供需关系数据
市场分析：了解不同段产品的销量数据
定价策略
渗透定价：低价要量，防竞争对手进入
撇脂定价：高价要利润，很块会有竞争对手
研究同类产品、分析价格销量分布
价格低的不一定销量高，价格高不一定卖不掉
通过搜索结果分析每个价格段可能产生的利润量
通过图表分析定价在哪个价格段会让利润最高
设计价格体系，保证产品盈利
引流产品
价格有优势，利润低，引流进店
利润产品
价格比引流款稍高，功能远多于引流款，赚钱的主力
形象产品
价格高高在上，功能也没多少，主要让利润款显得很划算
抖音电商
新手如何开始
兴趣电商
一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质大的电商
新手期
每日订单数量上限为1000单
结算账期为T+10
无法参加平台大促报名
子主题
如何突破新手期
累计成单量
经营时长
好评率
违规情况
体验分
商家体验分
组成
50%的商品体验
35%的服务体验
15%的物流体验
最高5分、最低3分
首次出分在成交有效单30单后
体验分高的优势
流量越大
活动越多
达人选品率高
下单率高
≥4分可以参加精选联盟
体验分低的影响
＜4分无法参加精选联盟
＜3.2分平台有权与商家终止合作
常见违规情况
违规情况
严重违规（B类）
一般违规（A类）
常见违规类型
违规发货
未按规则提交资质材料
滥发信息
虚假宣传
消极处理售后申请
结算规则
新手期：订单确认收货的10天
非新手期
体验分≥4.4分，4天后
体验分≤4.4分，10天后
技术服务费
商品结算单价的0.6%—3.5%
掌握抖店使用技巧
优秀对标同行案例
起店方式
商品卡流量起店（货损起店）
核心是产品，对标同类产品蹭热度
一定优化好商品主题和标题
设置优惠券把价格打下来，拉流量
千川起店
付费投精准流量拉转化，起店效果好，而且不容易被清销量
根据目标人群，预算进行投放
达人带货爆单起店
适合新手商家，
爆单快、稳、精准，不会被清销量
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