玩转亚马逊广告（一）
2024-07-10 16:39:02 1 举报AI智能生成
"玩转亚马逊广告（一）"是一份实用的亚马逊广告操作指南，旨在帮助卖家掌握亚马逊广告投放技巧，提高广告投放效果。这份指南涵盖了广告类型、关键词选择、广告竞价策略等内容，为卖家提供了丰富的操作建议和优化技巧。无论是广告投放新手，还是寻求提升的卖家，都能从这份指南中获益。通过掌握这份指南，卖家能够更有效地推广产品，提升销量，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
作者其他创作
大纲/内容
树立正确的广告理解
广告只是性价比较高的引流工具
广告只能锦上添花，并不会雪中送炭
好的广告方法是不断测试出来的，不是模仿出来的，不同条件下，可能广告的效果不一样
产品不同
预算不同
。。。。。。
广告是动态的，不是一劳永逸的
广告环境可能时刻在变化
要有“保转化率”的概念
最最重要的：了解自己的广告目的
SMART原则
1、开自动广告，想检测listing文案
2、通过CTR
3、周期：3天，有预算的话，开7天
4、看看跑出来的词，ASIN是否和产品相关
亚马逊广告的8大作用
提升关键词排名
开发产品，增加变体
排名、销量上升很快，查看广告（报表）里跑出来的一些属性词，比如颜色、长度、数量、配件等，及时开发新变体，承接、转换、守住其他流量
快速获取流量入口
走索、类目、品牌入口等
新品测款
用手动精准广告去测款，控制变量
比如颜色，先投红色3-5天，固定竞价，比如推到首页，看数据，同样方法，同样的时间、预算、竞价、出价方式，再测试另一个颜色
增加账号安全等级
指导“爆款”运作方式
爆款新定义：流量稳定，且持续盈利
稳定出单，且60%或以上来自自然流量
要有利润
检测listing是否被a9收录
竟价太低，可能没有曝光
建议竞价最接近实时竞价
题外：上架前，listing 如果没有按照规范书书写，可能会被亚马逊暗中降权
小tip：通过后台【品牌注册】页面修改标题，检测listing书写是否符合规范
不适合做PPC的产品 vs 适合做PPC的产品
不适合做PPC的产品
超低单价的产品
血海产品
转化率超低的产品
好评量少，整个页面优化很差
利润率低的产品
题外tips：轻小计划
自发货的产品
搜索结果低于100或者冷门产品
适合做PPC的产品
客单价高
高利润产品
多变体产品
GMGG-tips
不同的变体，使用不同的标题，不同的关键词，抢夺不同的流量
多变体产品不建议同时投放产品词
多变体产品，拿2个变体打产品词，其他属性词针对某个其他变体进行投放
子主题
自主研发，微创新产品
关于广告6种常见的错误思维
过分控制acos
看利润，投入产出比
广告设置低预算
预算按周，可灵活设置日广告预算，预算太低，无法跑出足够的数据去判断
广告设置低出价可以吗？
不行，除非有特殊目的
低出价的2个目的
捡漏
增加产品出现在商品页面的概率
需要及时否定无效流量吗
每天及时否定无效流量
做细分领域产品，如功能性产品，可投放手动关键词，词组匹配
上产品钱，做好关键词库，产品词、属性词分类好，可让产品快速被识别，继续类目划分，人群定位
报表需要分析
报告每周下载：搜索词、广告位、购买报告
搜索词进行属性归类，分类投放
广告、词组、精准分开单独投放
不要让预算超出
了解CPC广告排名的因素
三个常见问题
什么是广告排名得分
广告排名得分=广告出价 x 广告质量得分
广告质量得分
广告质量得分=转换率 + 点击率+广告历史表现+相关度+类目节点
广告的实际点击扣费逻辑
实际点击扣费=下一位广告排名得分/（你的）产品质量得分+0.01
举例：质量得分、bid出价变化，导致广告排名变化背后逻辑
决定广告展现排名因素
出价Bid
关键词竞争力大小
坑位数量的大小
同个关键词下面，投放多个SKU，可能搜索词页面，出现多个自己的产品坑位
点击率
转换率
相关度
加购
用户满意度
催评
处理差评
答疑
是否更换类目，关注2个点
流量变化
转化率的变化
如何检测ASIN是否被亚马逊收录
最快速的方法，搜标题
建立否词词库
抛出很多不相关的属性词，怎么处理
查看报告，不相关属性词的CPC，广告出价低于属性词的出价
出单稳定的产品，做红人营销，怎么控制放量
方法1：不同账号，放不同的库存量
方法2：自己跟卖自己
方法3：停售，关掉库存
根据动态出价，去测试前后竞品的出价
做活动的时候，有些会新开一个广告，但弊端就是广告权重低
多变体产品，自动广告点击率低，是否需要更换主图
可以多个变体都开个自动，如果点击率都很低，可能是主图问题，可以尝试更换主图
广告跑出来的很多是被人的ASIN，为什么
可能广告出价不够
关键词，使用不同竞价（竞价不能太接近），尽可能抢夺不同搜索页的广告位置
关键词排名突然找不到了
系统Bug，或者是退货率太高
产品调研：CPC，同行转化率、利润
了解产品的目的
想要打什么样的产品属性
产品词，前后加属性搜索
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