亚马逊高阶广告精讲（二）
2024-07-10 16:38:30 0 举报AI智能生成
《亚马逊高阶广告精讲（二）》是一份详细的教程，介绍了亚马逊高阶广告的各种策略和技巧。这份资料以图表、案例研究等形式，深入浅出地讲解了广告投放、目标受众定位、竞价策略、关键词优化等方面的知识。无论是新手卖家还是资深卖家，都能从这份资料中获取宝贵的经验和指导。
作者其他创作
大纲/内容
细分属性拓词打法
GMGG案例分享
广告的3种匹配范围
广泛
相同bid,相同预算，且相同质量得分的情况下，能获取最大的曝光
目的：拓词、拓流量
词组
相同bid,相同预算，且相同质量得分的情况下，能获取相对多的曝光
考虑产品有单一属性+单一产品此限制的时候投放，如：工业蓝牙耳机
精准
可以出现介词
什么时候用
卡位
测词
发散：长尾词用什么匹配
建议用广泛
广告结构的设置
profilo(SPU/SKU)
campaign(属性+目的去分类)
ad group(SKU)
SKU
KWs
不合理的广告结构
campaign a
group 1
kw1
kw2
kw3
group 2
kw4
kw5
kw6
group 3
kw7
kw8
kw9
campaign a
group 1
kw1
kw2
....
kw100
campaign(广告活动)
从结构层级来分析
campaign是为了控制整体的预算，以及根据活动来调整竞价策略
group是为了“控制”整体的（默认）竞价bid，可根据策略对group下的关键词或ASIN，针对性的调整Bid
合理的广告结构
campaign a
group 1
kw1
kw2
kw3
不超过13个kw
campaign b
group 2
kw4
kw5
kw6
不超过13个kw
campaign c
group 3
kw7
kw8
kw9
不超过13个kw
玩法补充
power campaign
campaign a
group 1
kw1
通过广告去控制关键词出单
10单
CR5%
bid：1
预算：40$
1单
预算20$
2单
预算40$
4单
预算80$
关键词搜索首页下BSR排名最差的竞品月销量
日均销量
日均销量的50%-70%未目标订单
单量是爬坡式上升
要有测词的习惯
不是去测试关键词是否出单
去测试竞争环境
去测试listing流量转换情况
去测试出多少单，自然排名可以往前走
去控制广告花费
开发新品前就要考虑目前流量成本是否能承受
brand campaign
group 1：baby swimming suit
kw1
brand
ABC(品牌名)
kw2
brand +kw1
ABC baby swimming suit
kw3
brand +kw1
ABC baby swimming dress
可以是一个SKU，也可以是多个SKU，尽可能是同一系列
group 2：baby dress
kw1
abc
kw2
abc baby dress
kw3
abc baby girl dress
kw4
abc baby boy dress
group 3：BABY HAT
kw1
abc
kw2
abc baby dress
kw3
abc baby girl dress
kw4
abc baby boy dress
发散：开bundle
同一品牌下的多个SKU
不同品牌下的SKU
关键词霸屏
campaign
group
10个 SKU
kw1
baby swimming suit
bid 2$
假设推荐是0.5$
可能出现的情况
位置1，2，3是你的
位置4，5，6是别人的
位置7，8，9，10，11，12是你的
捡漏 霸屏
开一个低价bid 0.25-0.35
当一个SKU花钱扛不住
新开campaign，设置新预算
group 1
SKU1
group 2
SKU2
group 3
SKU3
战法补充
SP+SB头条+SBV视频+自然搜索排位+SD+多品牌多产品矩阵
TOOL
运营层面
低客单价
30%-40%
防御
ASIN定位
品牌流量承接
中客单价
50%
SP+SB头条+SBV视频+自然搜索排位+SD+DEALS
高客单价
5%-10%
产品微创新+高配/细分
供应链层面
上游
下游
组织层面
团队
薪酬体系
独立分开
广告活动竞价策略
动态竞价：仅降低
当您的广告不太可能带来销售时，我们将实时降低您的竞价
动态竞价：升高或降低
当您的广告很可能带来销售时，我们将实时提高您的竞价（最高可达100% ），并在您的广告不太可能带来销售实时降低您的竞价
0.1$
升高降价，关键词竞价900%
0.1$-1.8$
固定竞价
我们将使用您的确切竞价和您设置的任何手动调整，而不会根据售出的可能性对您的竞价进行更改
考量测词是否符合预测
整体的广告转换率不差
listing基础到位
红海30评论+，蓝海10个评论+
有足够的库存在途
发散
同一预算下，固定竞价的曝光最大
前两周通过广告来判断产品的成功率，冲刺速度。第1周：fix卡位，放量，通过广告，看看出单的完成率；第2周，冲量，换为升高或降低，产品出单稳定，排名上升，且没有大幅度波动，判断爆发潜力；第3周，开发变体，通过ATO，ASIN、类目广告，来判断是否开发变体
没有钱做秒杀，就把普通秒杀做爆
LD完成90%-100%，7DD推荐的概率很高
测试竞价策略
不建议以下做法
根据广告位调整竞价
自动广告策略
手动广告策略
广告如何设置预算
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