短视频/直播达人打造指南
2023-03-08 16:46:22 4 举报此达人打造指南是根据分层-定调-选人的原则。短视频和直播达人均适用。
作者其他创作
大纲/内容
品牌力引爆
Advantage：品牌优势
场景
品牌优势
Benefit：利益触点
社会/家庭亲密使用场景
达人价格低
少
季节性需求节日/节点
PLACE
PEOPLE
选达人定内容
消费水平
功效利益
创作风格/粉丝喜好
垂类口碑+种草深度影响受众，即时转化效率高
自身现状
成分/工艺价格/服务
同等合作价可获取更多素材方便混剪复用
FBSA模型-全方位挖掘产品卖点
生活习惯个人痛点
产品
尾部10-100W
品牌层
高传播性价比
八大人群
转化参透力强
即时ROI表现好
tips：- 模型已锁定，解锁后可去除水印，调整色块及文字等- 解锁方法1、全选-鼠标右键-解锁2、全选-导航-排列-解锁
核心卖点/话术整理
定预算分层级
节点大促/热点追踪
顶流影响力迅速释放，迅速增加品牌传播声量
高
结合预算&需求定制达人梯队组合方案
核心卖点1核心卖点2
效果层
腰部100-500W
营销
场景利益
使用场景/痛点挖掘
高投放性价比
品牌背景专利证书
产品优势
达人
潜力年龄
PROMOTION
达人数量多
头部>500W
垂类影响力高
职业划分
结合人群进行达人反选&内容制定
挖卖点找人群
外在影响
PRODUCT
Feature：人群特点
Situation：现状分析
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