经销商基础政策
2024-11-12 15:01:17 0 举报AI智能生成
渠道管理重要节点及关键任务设定，营销关键期及返利政策
作者其他创作
大纲/内容
💻合约政策
季返
政策上限 3%
• 目标达成率<60% 不享有年季返
• 目标达成率80%＞X≥60% 享年季返60%
• 目标达成率100%＞X≥80% 享年季返80%
• 目标达成率≥100% 享年季返100%
• 目标达成率80%＞X≥60% 享年季返60%
• 目标达成率100%＞X≥80% 享年季返80%
• 目标达成率≥100% 享年季返100%
年返
政策上限 5%
• 目标达成率<60% 不享有年季返
• 目标达成率80%＞X≥60% 享年季返60%
• 目标达成率100%＞X≥80% 享年季返80%
• 目标达成率≥100% 享年季返100%
• 目标达成率80%＞X≥60% 享年季返60%
• 目标达成率100%＞X≥80% 享年季返80%
• 目标达成率≥100% 享年季返100%
随单品鉴
随单赠送本品品鉴装酒，12搭1
☕促销活动支持
促销活动支持上限 25%
核销上账 10%
货补 15%
执行活动后给予对应核销，合同中不体现
客户月初签署联合生意计划书，按 方案提报-方案执行-费用核销 三步骤执行
发货内三个月内执行
📕市场活动支持
品鉴会
新签约
签约额≥100万
首单回款且发货≥20万
单场费用上限 10000元
品鉴装酒 12瓶
3桌 30-36人
动销品鉴会
客户每回款且发货20万
支持4场动销品鉴会
人均餐标150元/人
1桌 8-12人
单场费用上限 1800元
品鉴装酒 4瓶
品鉴会可合并（人数与餐标匹配），不支持拆分
3个月内执行完毕，超期冻结
CRM销售易申请-执行-核销-审批通过转钉钉报销
💪订货答谢会
非经销商权益，亦非随量固定政策
禁止对经销商进行随意承诺
满足标准，需由VP评估，按需提报申请至总部，审核通过后执行
2023年累计回款且发货≥100万 申请1场
2023年累计回款且发货≥300万，可再申请第2场
单个客户年度申请场次上限两场
执行费上限10万元/场
餐+酒
执行费标准：餐投35%，酒投15%，物料执行30%，礼品费
20%（上下浮动不超过10%）
20%（上下浮动不超过10%）
💰阶段性政策支持
季度
截止季度末
截止季度末
招商政策
基础政策-首款奖励
年框≥100 首单≥20 首单实物奖励 3.0%
年框≥200 首单≥40 首单实物奖励 3.5%
年框≥300 首单≥60 首单实物奖励 4.0%
年框≥500 首单≥100 首单实物奖励 5.0%
年框≥200 首单≥40 首单实物奖励 3.5%
年框≥300 首单≥60 首单实物奖励 4.0%
年框≥500 首单≥100 首单实物奖励 5.0%
招商会现场签单政策
年框≥200 首单≥40 小酒礼盒20套
年框≥300 首单≥60 小酒礼盒40套
年框≥500 首单≥100 小酒礼盒60套
年框≥300 首单≥60 小酒礼盒40套
年框≥500 首单≥100 小酒礼盒60套
2-3月：招商会当天+前7天+后7天
续签政策
2023年年框≥200万首单回款≥30%
6%货补（品鉴装）
2023年年框≥100万首单回款≥20%
4%货补（品鉴装）
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