互联网营销
2023-03-10 22:34:25 0 举报AI智能生成
互联网营销包括视频营销、微信营销、营销工具等内容
作者其他创作
大纲/内容
前言
情趣用品法则
有情
有趣
有用
品质
微营销过程中应具备的条件
参与感（存在感）
仪式感
互动感
互联网平台的三种流量分发机制
搜索引擎（SEM/SEO:百度）
好友推荐（圈层流量分发：微信、微博、小红书等）
兴趣推荐（大数据机器算法：今日头条、抖音、火山、悟空问答等）
新媒体营销过程中的几个常见问题？
线上线下活动做得都很精彩,但是通过活动所产生的消费者却容事可数
公众号的阅读数和转发数太少,究竟应该做什么样的内容才是对方最感兴趣的?
通过活动吸粉很容易,但是留住粉丝却很难,怎么办?
依然在用传统的线下销售思维做线上的新媒体营销?
依然在用传统的线下销售思维做线上的新媒体营销?
建一个微信群,一开始很热闹,最后都变成没有人说话的群,如何破?
除了微信微博外,还有哪些新媒体营销和网络营销平合是值得去关注的?
视频营销
抖音
抖音已经形成独有的一二线城市年轻生态
85%用户为90后
主力达人为95、80、00后
男女比例4:6
70%核心用户来自一二线城市
传统企业在抖音平台上的主流营销方式
信息流广告
将广告主投放的视频在抖音推荐频道的信息流中进行展示，同时支持从视频广告点击跳转至广告主设置的落地页，帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。
抖音企业号（QQ群找抖音开通企业抖音，60视频）
是企业通过认证审核后，获得的抖音账号的蓝V标识，具有抖音官方认证，并获得多项特权服务。企业品牌可以通过账号发布相关作品，达到宣传营销的效果
发起挑战，引起抖友们模仿
利用地理位置，做“打卡网红店”
做内容创意营销，将广告植入其中
知识大V推广
抖音的推荐机制：流量池淘汰赛
流量池推荐规则
初始流量池
用户上传一个新的视频，首先推送给附近的用户、好友、兴趣用户、可能认识的人
多级推荐池
根据这条新视频在初始流量中的表现，被抖音推荐到更大的流量池
推荐上抖音热门
根据推荐池的算法，判断出优质视频，经抖音运营人审核，进入抖音热门
看完率（完播率）
不仅仅是视频的播放完成率，还有用户多次播放的数据
点赞
用户的点赞数量和播放数量的占比影响推荐。点赞是源自用户对内容的认可、犒赏、收藏。
评论
不仅包含用户评论数量，还包含用户查看评论数量，点赞评论数量。
转发
不同渠道的转发，包括是否在评论里面@好友。
如何在一条抖音视频上加广告？
标题：不要超过15个字，提问式标题最佳
内容：看完率（完播率）>点赞>评论>转发
地理位置：适合推广打开网红店或线下热门活动
评论：将自己发的评论刷到前3位
头像和签名：利用头像和签名，为微信、微博引流
GGM（背景音乐）
抖音的三大核心玩法（掌握抖音快速和慢速功能）
转场
运镜
卡点
在什么时间段发抖音视频，获得流量分发更过？
上午12点半
下午4点半
抖音三大渠道引流
热门事件
热门挑战
热门音乐
快手
火山
微信营销
微营销4大利器
朋友圈
做微信朋友圈营销的目的是什么？
加固信任+提醒购买
做法：点赞、评论、转发、@
微信朋友圈应该怎么做？
朋友圈就是每一个销售人员的脸，你要做的就是怎么让这张脸看上去值得信任
朋友圈规划：打造个人品牌符合+成为专家
第一式：用你的真人照片做头像,而不是阿猫阿狗风景卡通之类的头像,这样更能提升信任感。
第二式：名字一定要好记，有特色，最好不要用纯英文
上标生成器
第三式：朋友圈发文字不要超过8行 (150字左右);图片以一张、三张九张为宜
第四式：做朋友圈营销，重要的内容一定要在重要的时间发布
一天中最佳的发布时间
早上6到8点
经常早起发朋友圈的人,只要仔细观察就会发现,其实你一天到晚发布的朋友圈信息当中,早上这一条受众成都是蛮高的。
中午12点到2点
对于那些上班族而言一个上午都在工作。没有时间去看朋友圈，下班第一时间就是想赶紧抓紧时间着看微信有没有信息，朋友圈有什么动态。
下午6点到8点
如果是在这个时间段发朋友圈信息的话,我建议大家尽量争取在7点半就发出去,因为再晚一点刷朋友圈的人就会多了，所以不建议。
晚上10点到12点
这个时间也是将近休息的时间，基于潜意识的惯性，基本上每个人在睡觉前,都会去副朋友圈后,再把手机刷一遍，然后睡觉
凌晨0点以后
一周中分享最热的是星期三
一条分享75%的反馈发生在分享后的一天内,其中反馈的高峰是是分享2分钟后
第五式:你的签名很重要,一定要用言简意赅的语言告诉别人你是做什么的，千万不要用无关痛痒的语录。
第六式：发朋友圈时，一定要牢记微微信生态圈规则，三种内容要慎发（生活+广告）。
心灵鸡汤（微博）
无病呻吟（QQ空间）
诱导、强迫、捆绑
第七式：千万别在朋友圈只发硬广。微信营销的精髓是打造个人品牌,建立信任关系。你卖的不是产品的实物而是一系列有温度的东西:内容、情感、价值、服务与使用体验
1、生活、娱乐:此类内容是希望让对方多了解你,并让对方真切地感受到你是一人人而不是一个销售机器。
2、产品常识:例如:买房子应该注意的事项,什么是容积率?如何选择户型?这类内容是希望给对方带来一种你比较专业的感觉。
3、个人销售业绩或个人荣誉:这类内容可以给对方你生意红火、专业可信、客户认可的感觉,来获取对方信任。
4、客户服务经历:这类内容指的是你亲自帮客户处理问题的经过以及结果,最好配上图片。希望给对方带来你很有服务精神,打造优质服条的服务顾问的形象。
5、最新行业资讯:指楼市的政策变化和行情动态、市场前景,体现自己的行业资深形象。
6、活动促销信息:此类信息旨在引起客户兴趣,带来与你沟通的可能,创造销售机会。
7、最新新闻、热点话题以及其他:此类信息希望增加个人微信的真实性和趣味度,增加注。
第八式:我们需要把广告做的更加有创意、有趣味、接地气！
切图式广告，增加曝光率（美图秀秀）
围一圈广告
红底白字
按钮式广告
长图型广告
第九式：自恋比自卑好,高调比低调好，有争议比无人问津好。朋友圈的内容最好能引起别人的好奇和参与热热情，以提问式语言为妙。
第十式：巧妙运用腾讯地图,增加你的品牌曝光度。
被动式销售 = 旁敲侧击营销法（巧妙植入广告）
玩转朋友圈营销的核心招式
1、照片很重要,签名很重要,背景图很重要!
2、在朋友圈发广告干万不要超过8-10行!
3、千万别在朋友圈只发硬广。微信营销的精髓是打造个人品牌,建立信任关系。你卖的不是产品的实物,而是一系列有温度的东西:内容、情感、价值、服务与使用体验!
4、我们需要把广告做的更加有创意、有趣味、接地气!(案例解读）
5、超级干货:巧妙运用腾讯地图,增加你的品牌曝光度。
6、不断给客户存在感,才能让客户转介绍,实现口碑传播!
朋友圈发的广告
生活娱乐
产品知识
个人销售或个人荣誉
客户服务经历
最新行业资讯
活动提炼
最新新闻热点话题
微信群
群主：管理号：托号 = 1：2：3
群人数100-200人（领头羊、意见领袖，进群宝管理）
公众号
小程序
微营销方法
参与感
仪式感
互动感
做微营销，最核心的问题是如何打造粉丝的粘性与与活跃度！（尽量不要主动骚扰他们，而要尽力为他们提供好玩、有趣、有价值的内容）
微信营销5种高级表现形式
平面海报
H5海报
微漫画
对话生成器app
朋友圈制作器app
微视频
小游戏
在微信上，最容易引起分享和传播的六种内容承载形式
H5海报
微活动
微投票
微漫画
微视频
H5游戏
微信营销必备条件
好友数量
加微信好友，设为星级好友
好友印象
用心评论
好友印象（核心资源）
深入了解微信的游戏规则
微信官方规则一：严打诱导分享行为
公众号消息奖励诱导分享
外链强制诱导分享
哪些行为属于诱导分享？
公众号分享朋友圈可参与抽奖的活动，这是明显的诱导分享行为
公众号活动页面出现“分享朋友圈”等类似字样，用按钮、弹层、弹窗来诱导用户分享等行为，都属于诱导分享行为
微信禁止用夸张语言来胁迫、引诱用户分享。如果用户在朋友圈含有“不转不是中国人”、“请好心人转发一下”、“转发后一身平安”、“转疯了”等字样的文章，可立即举报。
微信官方规则二：严打诱导关注行为
微信官方规则三：禁止发布签类测试
做微信营销请合理安排时间
每天花40%的时间打造个人品牌
销售产品之前，请将自己销售出去！现在是个人品牌营销的时代，创建属于你的个人品牌标签，会极大的提升客户对你的信任度和友好度，为接下来的产品推广和业务推送创造良好的基础。
30%的时间与用户真诚地交流和互动
互动，可迅速激活潜客，给潜客参与感和存在感，提高潜客与你的交流频率，促成私下一对一交流，而建立信赖感，接着可推动咨询，最终促成销售。
20%的时间解答对方的问题
你的定位相当重要！在对方面前，你定要把自己包装成一个业内专家的形象，答疑解问，细心回答对方问的每一个问题，抢占微信好友心目中的细分领域的NO.1地位！
10%的时间去成交
这个占用时间最少，因为只要前面的90%你都做到了，成交自然是水到渠成的事。
做微信营销，必须深入了解微信平台的最新动态
微信公开课
微信派
微信工作平台
最容易被分享的文章标题
软暴力
软暴力标题
【青关注】王健林马化腾李彦宏"三英”战马云
【互联网视界】红包大战微信与支付宝谁在笑傲?
我的天!为了争夺宽带用户,移动和电信进行火拼了!
专利面前看吉利如何PK丰田混动技术?
揭秘类
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《揭秘：为何恐怖分子永远都是丰田皮卡上架个机枪？》
《为什么五点钟要起床答案真让人吃惊！》
《中国车祸为什么那么多?一个海归的揭示让你惊诧!》
《爆料：淘宝无故封号，用户投诉无门》
《揭秘：碧桂园轻松破干亿的拓客绝招》
《揭秘：万科改造物业究竟动用了什么秘密武器？》
《揭秘：知道你春节为什么用六部手机同时摇都摇不出红色吗？》
调情绪
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《惊呆了！一个屡败屡战的草根地产从业者的自我救赎之路！》
《互联网即将进入“高精尖"时代，底层创业者将毫无机会可言!看完本文你就信了！》
《全体80后，你们是中国体制变革下的受害者！》
蹭名气
蹭名气的标题
《阿里、小米投资人谈2017中国商业模式》
《腾讯人36张PPT生动阐释20年来中国互联网科技发展全貌》
《马云、潘石屹都是见完他之后成了富豪,今天就来扒扒他》
《震惊!这家70个人的小公司让马云坐不住了!》
《**楼盘用雷军提出的互联网思维做房地产营销，销售业绩居然不不输给隔壁的万科和保利？！》
举案例
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《骏君:【案例】 “榨菜哥”的逆思维做信营销心得,接地气的实践操作技巧分享》
《骏君: 【案例】楼下水果店微信卖水果月销四万,其实,营销经t的就是人性和平均法》
《超经典的地产微信营销案例（南京万科九都芸：她坏怀了0微创意在线》
排行榜
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《骏君：新媒体营销应该铭记的十个营销法则》
《如今，在南京买房，千万不要犯这10个低级错误》
做推荐
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文案功底
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营销策划能力
活动策划的6W+2H法则
Why--为什么要做？
做项目推广！要曝光!要流量!要人气!要业绩!
1、1个月内新增3000名微信公众号关注者!
2、1个月内打造2篇阅读量10000+的文章
3、视频点击量达5万以上!
达成目标
没有目标导向的策划都是耍流氓，没有数据目标导向的策划都是要流氓
Who--谁来做？
For Whom--做给谁看？
When--什么时候做？
Where--在哪里做？
What--做些什么？
How--怎么做？
How Much 需要多少钱来做这件事？
关于活动营销内容的详情描述（活动策划的“万能套路”）
活动背景
市场情况？竞争对手？自身需求？
达成目标
目标？效果？数据？
目标人群
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活动时间
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活动内容
玩法：方式？规则？流程？互动？创新？
推广：文案？设计？宣传？渠道？技巧？工具？创意？
合作：协办？赞助？跨界？合同？
执行：软件？硬件？场控？摄影？嘉宾？接待？后勤？
后期：总结？报表？回访？传播？
参与人员
分工？兼职？外包？
成本预算
ROI?细项支出？CAC?ARPU?CLV?PBP?
风险评估
SWOT?BACKUP?
节日类
服务能力
在服务客户的过程中，我们如何为对方带来超出预期的体验？（如何打造惊喜感、存在感和专属感？）
服务超越预期
质量/期望值
先降低期望值
给客户存在感
惊喜感
专属感
营销工具
新媒体营销常用工具
建群宝
字说
互动吧（公众号）
微社区（buluo.qq.com）
天天朋友圈（app，素材）
vgo微海报和创可贴（平面小程序）
创客贴和vgo微海报（H5海报）
意派、兔展、易企秀、MAKA(H5海报)
H5案例分享（搜狗搜索）
人人漫画家、对话生成器、天天朋友圈（微漫画）
逗拍、视频H、稿定视频（小视频）
开心推（小游戏网站）
Xmind、百度脑图（思维导图）
新媒体营销辅助工具
H5海报制作
搜狐快站、初页、易企秀、 MAKA、点点客海报、兔展、有围、微杂志( www.cn),易传单, epub360、秀多多
平面海报制作
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图文排版
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