阿里AIPL销售模型

过去“人群资产”是一个很难量化统计的概念。我们只能定性说可口可乐的人群资产一定比康师傅的多，但是具体有多少是不知道的。于是，阿里就推出了一个可以把品牌在阿里系的人群资产定量化运营的模型，A-I-P-L。 A（Awareness），品牌认知人群。包括被品牌广告触达和品类词搜索的人； I（Interest），品牌兴趣人群。包括广告点击、浏览品牌/店铺主页、参与品牌互动、浏览产品详情页、品牌词搜索、领取试用、订阅/关注/入会、加购收藏的人； P（Purchase），品牌购买人群，指购买过品牌商品的人； L（Loyalty），品牌忠诚人群，包括复购、评论、分享的人。