汇报思路
2023-12-14 22:07:28 33 举报
AI智能生成
根据公司要求,我制定了以下工作计划:首先,我将与团队成员进行沟通,了解他们的需求和意见,以便更好地安排工作任务。其次,我将制定详细的时间表和里程碑,以确保项目按时完成。同时,我会定期召开会议,跟进项目进展并解决可能出现的问题。此外,我还将与客户保持密切联系,及时了解他们的需求和反馈,并根据情况进行调整。最后,我将定期评估团队成员的工作表现,并提供必要的培训和支持,以提高团队的整体效能。通过这些措施,我相信我们能够顺利完成项目,并取得良好的成果。
作者其他创作
大纲/内容
个人目前情况
工作经历
时间及工作内容
换工作原因以及回来的原因,对环保板块的理解
历届领导对 环保的帮助
业绩情况
占比60-70%,2021年挂靠自营比例50:50,2022比80:20,2023年20:80
目前基础工作
投标工作流程梳理
资料数据加工整理
同行关系保持
老板黄牛代理等关系保持
团队人员调动严重,工作零散,人员心态不好,感觉边缘化
明年常规工作
团队配备
常规投标2人
区域开拓1-2人
正儿八经的环保板块
所谓区域经营
常规投标(盲投)
曝光率
挂靠合作机会
降低控标风险
锻炼团队,熟悉流程
投入产出比
重点项目,控标落地
业主关系保持
新关系拓展,主要靠领导
企业标
加强内部控制
保持工程量
业绩目标:关于一个亿
(陈)工业项目
羽绒项目:基本稳定
行业小,每年600-800万
竞争激烈(萧山人,羽绒老板自己),利润稳定,但是在下滑
工业园区(可遇不可求)
运维:几乎没机会
其他行业化工、印染、造纸,医药
等难度极大
等难度极大
没业绩,短时间没法解决
缺少有竞争力的产品导致同质竞争
展会,新工艺新技术
产品:常规产品收购
气浮
曝气设备
厌氧/IC
磁混凝
代理国外产品
对合作伙伴没有约束力,除非有核心商务关系
少数进入到谈判阶段,价格太高
本人 市政类/投标类项目
基本稳定:挂靠、合作500-1000万
基本稳定:工业投标项目,利润低,500-1000万
价格高不是项目的问题,是我们自己的问题
通过项目数量,锻炼团队,形成议价优势,优化供应链
政府投资自营项目
领导挂职
领导关系 1000-3000万/个,可快速复制
公司协助项目 重点对象
工业园区,新行业,整合公司甚至集团力量,
不以环保作为主要抓手。
不以环保作为主要抓手。
可进入运维,稳定收入
可作为设备生产试验的场所
新概念,EOD,区域治理,环境治理。
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