我在500强企业做采购思维导图
2023-04-02 11:31:13 1 举报AI智能生成
全面讲述了采购从业者需要的知识技能
作者其他创作
大纲/内容
三 、扩大对采购岗位战略分析技能提升（适合管理者）
成本的定义
边际成本
机会成本
规模效应
降本三核心
战略降本
30-60%
VAVE
风险规避
品类战略管理
供应商早期介入
流程降本
0-20%
集中采购
电子化采购
VMI 与寄售
自制与外协
采购流程外包
商务降本
5-15%
比价谈判等
物流总表制定
四、采购想做的好，不能单单关注采购知识（适合管理者）
不同国家的供应链管理模式
美国
以合同制为核心
严格按照合同执行
日本
以负责制为核心
相互成长和扶持
中国
最低价为核心
追求短期利益
供应链管理
概念：SCOR
生产方式
JIT
根据订单生产（订货生产）
MRP
根据生产计划生产（备料生产）
如何缓解牛鞭效应
优化供应商的供应链
优化成品安全库存（备货1-2周）
削减MOQ
备货长周期零部件
优化客户的供应链
与客户的采购沟通
优化采购方的供应链
循环到货
降低零部件安全库存
签署8小时紧急处理协议
错误的供应链管理
好战必亡
忘战必危
预期追求预测精准性，不如增加供应链的弹性
降低MOQ
缩短交货期
实施VMI
把安全库存放到供应商处
管理供应商的长供货期原材料
●根据市场变化定期调整供应商的安全库存数量
实施原材料的零库存管理
优先开发近地供应商
加强与客户的采购和计划的协作
通过优化供应链成功实现降本的实例
转移部分库存到供应商处
生产方式由JIT转为MRP，最大化利用产能，且提升成品交付率
如何做好采购人才管理
人才评估
评估岗位技能
评估性格差异
DISC性格分析模型
优化组织架构
按品类
按流程
绩效指标设定
采购流程搭建
9个步骤
四分开原则
如何提升采购领导力
聚焦战略目标
拥有管理工具
从供应链中剔除浪费
提升领导者影响力
改变高层看法
以价值为导向
以公司目标为导向
二、如何做好一名采购执行者（适合工作一定年限的）
如何询价
询价术语
RFI
RFQ
RFP
RFB
报价书的重点
截止日
资质要求
需求信息
账期
交货地点和贸易条款
质量要求
特殊要求
最小起订量和订货周期
报价联系方式
实例如何获得最优价格
竞价
拆解报价
如何看报价
完整的报价单
原材料价格和用量
60%
人工费
包装运费
3-4%
管理费
5-10%
利润
税率
看报价是否合理
成本分解
计算应该成本
计算总拥有成本
TPSM价格模型
如何选择最优供应商
供应商计分卡
如何成功谈判
谈判分类
主动谈判
被动谈判
谈判的结果
共赢
供应商利益受损
采购利益受损，停滞
双方受损，关系破裂
谈判的5个步骤
确定议题
收集信息
确定利益排序
确立谈判目标
利益交换
如何看一份合同
24个合同要点
法律风险规避要点
如何开发供应商
供应商的分类
潜在供应商
认证供应商
合格供应商
定点供应商
客户指定供应商
认证未通过供应商
黑名单供应商
要淘汰的供应商
供应商的步骤
收集信息
远程沟通
供应商自评
成本竞争力调查
初次拜访
初次拜访
如何评估供应商的财务状况
资产负债表
供应商解答具体的款项来源
利润表
看供应商净利润率
现金流量表
看供应商的现金流
如何评估供应商的绩效
1.确定归口部门
采购部主导
2.确定考核指标和频次
多个考量因素共同打分
3.确定分数的计算方法
4.实施绩效评估
年度得分表+月度得分表
5.按结果分级管理
不同级别对应不同的合作方式
如何进行品类管理
品类管理的5个步骤
物料归类
品类排序
分析市场
模型应用
战略制定
知识模型
卡拉杰克矩阵
采购品类和供应市场的关系
波特五力模型
决定竞争规模和程度的五种力量
金字塔模型
将7类供应商排列
一、认识采购岗位（适合初学者）
做好采购工作的关键在于学会解决问题的过程和方法
初级从业者的重点
完成商务工作
开发供应商
保障供应
控制价格
采购岗位做两件事
剔除供应链中的浪费
引进外部的优质资源
采购岗位分工及需要的技能
按照品类划分
直材采购
有扎实的专业背景和采购能力
固定资产采购
重协同
mro采购
高情商
按照工种划分
项目采购
项目管理
战略采购
战略分析，品类管理，成本分析等技能
采购发展路径
管理者
品类专家
采购面临的挑战
市场衰退
政策变化
需求变动
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