我在500强企业做采购思维导图
2023-04-02 11:31:13 1 举报AI智能生成
全面讲述了采购从业者需要的知识技能
作者其他创作
大纲/内容
边际成本
机会成本
规模效应
成本的定义
VAVE
风险规避
品类战略管理
供应商早期介入
30-60%
战略降本
集中采购
电子化采购
VMI 与寄售
自制与外协
采购流程外包
0-20%
流程降本
比价谈判等
5-15%
商务降本
降本三核心
物流总表制定
三 、扩大对采购岗位战略分析技能提升（适合管理者）
严格按照合同执行
以合同制为核心
美国
相互成长和扶持
以负责制为核心
日本
追求短期利益
最低价为核心
中国
不同国家的供应链管理模式
概念：SCOR
根据订单生产（订货生产）
JIT
根据生产计划生产（备料生产）
MRP
生产方式
优化成品安全库存（备货1-2周）
削减MOQ
备货长周期零部件
优化供应商的供应链
与客户的采购沟通
优化客户的供应链
循环到货
降低零部件安全库存
签署8小时紧急处理协议
优化采购方的供应链
如何缓解牛鞭效应
好战必亡
忘战必危
错误的供应链管理
降低MOQ
缩短交货期
实施VMI
把安全库存放到供应商处
管理供应商的长供货期原材料
●根据市场变化定期调整供应商的安全库存数量
实施原材料的零库存管理
优先开发近地供应商
加强与客户的采购和计划的协作
预期追求预测精准性，不如增加供应链的弹性
转移部分库存到供应商处
生产方式由JIT转为MRP，最大化利用产能，且提升成品交付率
通过优化供应链成功实现降本的实例
供应链管理
评估岗位技能
DISC性格分析模型
评估性格差异
人才评估
按品类
按流程
优化组织架构
绩效指标设定
如何做好采购人才管理
9个步骤
四分开原则
采购流程搭建
聚焦战略目标
拥有管理工具
从供应链中剔除浪费
提升领导者影响力
改变高层看法
以价值为导向
以公司目标为导向
如何提升采购领导力
四、采购想做的好，不能单单关注采购知识（适合管理者）
RFI
RFQ
RFP
RFB
询价术语
截止日
资质要求
需求信息
账期
交货地点和贸易条款
质量要求
特殊要求
最小起订量和订货周期
报价联系方式
报价书的重点
竞价
拆解报价
实例如何获得最优价格
如何询价
60%
原材料价格和用量
人工费
3-4%
包装运费
5-10%
管理费
利润
税率
完整的报价单
成本分解
计算应该成本
计算总拥有成本
TPSM价格模型
看报价是否合理
供应商计分卡
如何选择最优供应商
如何看报价
主动谈判
被动谈判
谈判分类
共赢
供应商利益受损
采购利益受损，停滞
双方受损，关系破裂
谈判的结果
确定议题
收集信息
确定利益排序
确立谈判目标
利益交换
谈判的5个步骤
如何成功谈判
24个合同要点
法律风险规避要点
如何看一份合同
潜在供应商
认证供应商
合格供应商
定点供应商
客户指定供应商
认证未通过供应商
黑名单供应商
要淘汰的供应商
供应商的分类
远程沟通
供应商自评
成本竞争力调查
初次拜访
供应商的步骤
供应商解答具体的款项来源
资产负债表
看供应商净利润率
利润表
看供应商的现金流
现金流量表
如何评估供应商的财务状况
采购部主导
1.确定归口部门
多个考量因素共同打分
2.确定考核指标和频次
3.确定分数的计算方法
年度得分表+月度得分表
4.实施绩效评估
不同级别对应不同的合作方式
5.按结果分级管理
如何评估供应商的绩效
如何开发供应商
物料归类
品类排序
分析市场
模型应用
战略制定
品类管理的5个步骤
采购品类和供应市场的关系
卡拉杰克矩阵
决定竞争规模和程度的五种力量
波特五力模型
将7类供应商排列
金字塔模型
知识模型
如何进行品类管理
二、如何做好一名采购执行者（适合工作一定年限的）
做好采购工作的关键在于学会解决问题的过程和方法
完成商务工作
开发供应商
保障供应
控制价格
初级从业者的重点
剔除供应链中的浪费
引进外部的优质资源
采购岗位做两件事
有扎实的专业背景和采购能力
直材采购
重协同
固定资产采购
高情商
mro采购
按照品类划分
项目管理
项目采购
战略分析，品类管理，成本分析等技能
战略采购
按照工种划分
采购岗位分工及需要的技能
管理者
品类专家
采购发展路径
市场衰退
政策变化
需求变动
采购面临的挑战
一、认识采购岗位（适合初学者）
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