九大经营定位
2023-04-10 20:57:14 0 举报AI智能生成
九大经营定位 1、品牌定位 2、顾客定位 3、价格定位 4、产品定位 5、营销定位 6、时间定位 7、场景定位 8、服务定位 9、选址定位
作者其他创作
大纲/内容
讲座
前置讲5w2h调入主题
利他逻辑被追求
关键思想
品牌基因定位：成为唯一，不可替代
先后逻辑关系
最少范畴唯一
最大单位唯一
成为第一
众所周知做好众所周知
做给别人生意，不是我认为的生意
做哪里市场哪部分人生意消费习惯
利他换位思考场景营造
现有项目肉身才有名字
人以寄物，物以传情
项目定位是物理，一目了然。品牌定位是心理一见如故。体验要始终如一
喜欢，热爱，偏爱，信任
没时间等于没兴趣
有好有坏才有好坏对错
以不变应万变：市场形势行业发展客群变化
定位定义
找到自己(0-1)，成为自己（1-N）
众生：别人变自己，天地：天气地理，自己：生命
以大定小
辩证思维
处理关系
消费习惯
地域味型
人情价值
招牌食材开发
拾遗不是创新
创造差异
稀缺
不可替代
差异和怪异
你我他：客户自己同行
找到阻力最少之路
阻力
成本
认知
消费价值取向，消费迭代
九大定位
品牌定位
品牌个性
服务群体
性格特性
品牌命名
先有项目再有名
品牌承诺
最简单表达最信任话
负责任确定性
项目定位
顾客定位
选择服务顾客
多向双重选择
客户思维：选择顾客选择
价格定位
价格为第一用排除法
呈现价格
产品结构
大小份
经典众生
产品定位
四个定位
聚焦品类唯一第一
场景需求
品牌认知
食材传递价格认知
品牌，消费需求，选择价值
品牌类别大小
差异利益
顾客价值
有形
产品
服务
环境
无形
情绪
口碑
营销定位
低端看价格要流量
中端看性价比要体验
高端看服务要价值
体验定位
时间定位
有限时间产生效果
情绪衡量
同频共振
设计从小到大
经营定位需求
低快好
低低好
场景定位
经营设计
空间设计
服务定位
创造价值感
经营需求
选址定位
经营品类定位
为什么思想
为什么选择八爪鱼
寿命2.5
沉淀加法后来平方
九个大脑独立解决，使用工具
能量储存强：脱水还能存活
眼睛比别人发达：善于做选择
连续6次喷墨：持续力
再生能力:
三个独立心脏：保持活力
建筑高手：防御力
灵魂触觉：根据变化调整结构
四两拨千斤：力大无穷
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