共享净水项目运营框架
2023-04-13 17:06:56 0 举报AI智能生成
项目运营 产品架构 项目立项
作者其他创作
大纲/内容
城市合伙人运营架构
初级物料
名片
单页
样板手册
TDS检测笔
安装案例照片
自我知识武装
什么是净水机?
净水机为什么共享？
为什么选择泉润源共享净水机？
同行的招商政策及分成比例？
同行产品现状及分销商现状是怎么样的？
我们产品的优视及分销商优势是什么？
拓展人员素质
空白市场的开发规律
入圈期
突破期
裂变期
维护期(半躺赚期)
人员架构
0-10台
拓展 1人
安装兼售后 1人
10-100台
队长 1人
资源合伙人 5-20人
安装 1人
售后 1人
100台以上
队长 1人
资源合伙人 5-20人
安装 1人+
售后 1人+
客服 1人+
合伙人的招募、分成及管理
合伙人从哪里找？
净水同行
传统净水经销商，租赁品牌的分销商
行业相关
以餐饮为例：餐厅老板、住处、餐饮相关的供货商等
网络招募
各种渠道的招聘、朋友圈的宣传等……
合伙人怎么分成？
第一年……
第二+N年……
合伙人怎么管理？
培训
专业知识 销售技巧 物料配备
师带徒
每日拜访 随拜随访随分享
案例分享会
每周例会 成功案例分析 总结……
一套话术
市场拓展话术
提升客户满意度 提高同行竞争力
节省费用 电费等……综合服务费
各种省心……
安装规范话术
依照安装规范表行事
售后规范话术
形象标准化
语言标准化
流程标准化
固定表格
泉润园净水设备安装清单
泉润源净水设备售后服务单
泉润园净水设备日常巡检单
泉润源净水设备换芯登记表
商用净水市场路径
销售期
市场红利期
2010年之前
红利期特点
市场不透明
市场空白率高
客户认知度低
衰退原因
后期维护不及时切耗材价格高
互联网兴起产品透明度增加
市场供需层 供过于求 品牌化淘汰
租赁期
市场红利期
2008年-2020年
红利期特点
市场透明化
售后保障
品质需求
衰退原因
商家单一盈利 租赁成本居高
产品和模式单一
末端服务跟不上
共享期
市场红利期
2018年-20230年
红利期特点
租赁成本低
增值服务 收益模式多样
可能衰退原因
政府政策或会参与整顿末端净水市场
集中供水解决方案代替末端净水设备
泉润源模式
行走路径
聚焦
根据不同的产品适用场景及场景需求主要聚焦再餐饮、酒店、沿街中小型门店、写字楼……
订制
根据产品场景需求进行订制机器，让不同的饮水痛点100%匹配产品和模式
规模化
城市是各行业集中地，最大让利合伙人以城市为单位，以合伙人为据点外扩全国市场……快速规模化
多点盈利
由行业供需关系出发，用刚需带动次刚需带动关联需求，通过资源整合达到多点盈利，最终实现用户降低成本提高效率，合伙人最大化持续盈利
共享
规模化多点化后通过物联网打通外围需求建立链接，真正做到把铺设的产品打破行业或者场所壁垒，真正做到资源共享
角色框架分解
城市合伙人
城市级别
加入条件
赢利点分配
盈利项
净水设备服务费
物品利润
广告费
交易提点
盈利产品
饮水机
售卖机
电子屏
分成比例
公司
城市合伙人
附录
安装须知文件
服务政策
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