医疗器械销售公司组织架构图
2023-04-20 11:32:56 6 举报AI智能生成
组织架构体系的构建在关注产品形态、客户类型的同时，还需要考虑销售人员的职业水平与专业类型。这便于他们在实际的工作发挥自己的专长，而这一领域的经验积累也能够让他们快速胜任工作，创造更高的业务价值。
作者其他创作
大纲/内容
市场部
市场总监
战略市场
根据需求定向：① 渠道不一样 ② 医生方案不同、治疗风格不同
③ 市场侧重点不同（三甲医院、或者适应症明显的渠道方向等）
③ 市场侧重点不同（三甲医院、或者适应症明显的渠道方向等）
区域市场
CE（咨询数据分析部门）
医学部
注册
临床开发相关，
配合上市前临床数据的统计等
配合上市前临床数据的统计等
MSL 医学信息联络官
提供医生开处方时所需的
医学类的专业性学术知识
医学类的专业性学术知识
PV 药物警戒
收集药物安全信息，
接收药物不良反应的监管、评估跟进以及处理
接收药物不良反应的监管、评估跟进以及处理
MI 医学信息
小到药物的购买渠道（哪些药房或者哪些城市可以购买），
大到服用药品后的反应以及症状反馈等
大到服用药品后的反应以及症状反馈等
政府事务部
MA 政府事务专员
KA 大客户销售
Commercial 商务助理
销售部
销售总监
大区经理
地区经理
医药代表
新媒体部
新媒体运营
新媒体渠道
行政部
行政经理
行政专员
前台
IT 运营
财务部
合规部
① 政策制定和培训
② 非销售部门的业务支持
（市场部、医学部、政府事务部等）
（市场部、医学部、政府事务部等）
③ 报销（事中管控、事后监管及调查）
财务经理
出纳
审计
税务会计
人事部
COE （人才发展、培训与人才战略管理）
GBS（员工关系、薪酬福利、招聘）
HRBP（协助业务部门开展工作）
HRBP
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