零售业下沉市场分析
2023-04-26 16:37:34 0 举报市场=购买者+购买力+购买欲。2023年每人月均网购5.8次，从而带动了下沉市场消费升级。
作者其他创作
大纲/内容
平淡期
数字化
品牌/信任
突破期
30
区域核心
全渠道
上升期
购买渠道
基层
4%
数据搜集
战略洞察
数据缺失
年龄
· 企业和消费者的融合· 搞笑、可逆的供应链
价值观
二线城市
本地人
妥协期
消费者购买渠道
全域感知
40
灵活的供应链
区域选择
35
48%
高层
拼搏期
纯线下考察和购买
应用场景
下沉市场用户分析
· 线上线下融合· 渠道的合纵贯连
人群选择
社会地位
底层市场
25
新市民
低级行政区域流动来的人口
产品/服务
线上线下融合的零售新业态
供应链
5%
纯线上考察和购买
声誉
策略
一线城市
16%
候鸟市民
成就期
数字化技术支持
所谓的头部市场
人群分类示例
定性调研
体系化能力建设
中基层
起步期
20
体系化建设
少年得志
县城
· 互联网和物联网的融合· 信息流、资金流、物流 的高效统一
大部分
乡镇村
部分
27%
线上+线下
全渠道考察实体店购买
定量调研
新一线城市
只有线下
当地和家乡反复流动的人口
包括本土人口和回流人口
45
购买产品：91%
中层
增长
网上考察实体店购买
市面上的下沉市场用户画像
零售下沉市场分析
三四线城市
全渠道考察线上购买
调整期
执行
79%
只有线上
tips：- 图中涉及数据来源于克劳锐指数研究院2023数据- 模型已锁定，解锁后可去除水印，调整色块及文字等- 解锁方法1、全选-鼠标右键-解锁2、全选-导航-排列-解锁
整体画像
购买产品：9%
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