【普通心理学-南师考研347】09 第9章 动机
2024-12-23 17:39:39 0 举报AI智能生成
考研心理学系列思维导图之《普通心理学》-彭聃龄，南京师范大学应用心理专硕347考研。考研学习，思路整理，背书自用，普心、发心、社心、人格、认知、实验、统计、测量等全套13本心理学书籍皆已输出，参考书籍为南师347指定教材。
作者其他创作
大纲/内容
动机的一般概念
动机的含义与功能
含义
动机是对人的行为的激发、维持和指引，是使行为朝向目标进行的内部动力
功能
激活
发动行为，使其开始
指向
指向目标和对象
维持
坚持性
动机与需要
需要及其种类
需要
有机体内部的不平衡状态，表现为对稳定（内-饿、外-别人夸奖）的要求，是有机体活动的源泉
种类
自然需要（内部、本能）、社会需要（社会赞许、求知）
物质需要（物质产品）、精神需要（精神文化）
马斯洛需求层次理论
分类
生理
最重要、最有力量
食物、水
安全
免除恐惧、焦虑
适应环境
归属与爱
情感联系
加入社团
尊重
自尊或受尊重
当个小组长
自我实现
自我实现的形式各有不同，不分贵贱
更加意义深远
特点
都是人的基本需要、与生俱来的
层次越低，力量越强，高级需要出现之前，必须先满足低级需要
人的进化和个体发展过程中，高级需要出现的都较晚
低级需要也叫缺失性需要，高级需要也叫成长性需要
高级需要不是维持个体生存必须得，需要剧本较好的外部条件
动机和目标
目标含义
个体期望的状态
目标的种类
明确和模糊
长期和短期
不同难度
目标的动机机制
注意力分配、努力程度、坚持性水平、任务策略
动机与行为和工作效率
动机与行为
多对一（不同行为产生一样行为）、一对多（同样动机产生多个行为）、一人多（一个人有不同的动机）、果不一（学习效果不一样）
动机与工作效率
耶克斯-道德森定律（倒u曲线）
描述动机水平和绩效水平关系时，必须说明任务难度
动机强度水平对问题解决有重要影响
动机强度水平与操作绩效之间的关系大致呈倒U曲线
解决简单问题-较高的动机水平带来最佳操作绩效
解决一般问题-中等动机水平带来最佳操作绩效
解决困难问题-较低的动机水平带来最佳操作绩效
动机与价值观
价值观驱使我们去做一些事情
罗克奇：工具-目标维度
工具性价值观
终极性价值观
动机种类
生理性动机
饥饿
饥饿与体内平衡
饥饿与化学物质
饥饿与下丘脑，饥饿中枢/厌食中枢
进食偏好
进食障碍
性
激素与性行为
成熟年龄分泌性激素
外部刺激与性行为
小黄片刺激
想象的刺激与性行为
做梦、梦遗
社会性动机
兴趣
积极性
包含
爱好
个体发育的认知兴趣
直接兴趣（事物本身）间接兴趣（目标和结果）
个体兴趣（指向某个个体）与情境兴趣（突发、当时当下）
兴趣的品质
广度
有多个兴趣
中心
对某个最感兴趣
稳定性
不容易变化
效能
推动我积极开展
成就动机
有意义、有一定难度和挑战性-取得好成绩并超越他人
作用
个体活动
成就动机越强，越会做一些事情
职业选择
成就动机高-创业
成就动机低-国企
争取地位
更想上大学，受人尊重
影响因素
生活环境（家庭环境、生活方式）
测量
麦克兰德投射测验（人格）-投射
不同的人看一个托腮男孩的图片
成就动机高-觉得他在思考学习计划
成就动机低-觉得他在思考吃什么
权力动机
支配、影响他人——领导
个人化权力动机
为了自己，孩子王
社会化权力动机
为了社会，革命领袖
交往动机
归属需要
进化的结果
劳动和人类社会生活的要求
受经验的影响
从小交到好朋友，喜欢社交
学习动机
直接推动学习
主要内容
知识价值观、学习兴趣、学习能力感、成就归因
功能
激发、指向、调节
作用
直接影响学习成绩
分类
内部与外部、远景与近景、普遍与特殊、合理与不合理、主导与辅助
动机的理论
框架：谁，提出什么理论，在现实中如何应用和解释
分类
本能理论
代表人物
詹姆斯
人的行为依赖本能的指引，人除了有和动物一样的生物本能外，还有社会本能，如爱、同情
麦独孤（最著名的鼓吹者）
认为人类所有行为都是以本能为基础的
弗洛伊德
人心理活动的原动力是由与神俱来的本能驱力决定的
人的一切行为由生物本能直接或间接驱动
人有生本能和死本能
本能冲动 是满足躯体需要存在的，产生一种紧张状态和心理能量，驱使人采取行动，通过消除紧张来获得满足
马斯洛需要层次理论
对本能的评价
不能确切解释行为，对行为由循环论证的现象，
驱力理论
伍德沃斯
行为因果机制，机体渴望平衡
赫尔(驱力减少理论）
寻求驱力动机
强调经验和学习的作用
习惯决定行为方向
内部驱力-原始驱力
来自外部-获得性驱力
评价：认为行为是从刺激反应的联系中习得的观点得到了行为主义的暂停，忽视了外在情境作用（减肥控制自己不吃，节食）
唤醒理论（驱力增加理论））
赫布和柏林
强调大脑皮层的兴奋状态
三个基本理论
偏好最佳
简化原理（多听一首歌感到厌倦）
个体经验对偏好有影响
诱因理论（外部因素）
斯彭斯
外部刺激物对动机的影响
认知理论
期待价值理论
托尔曼
对目标期待
刺激与刺激
我夸别人，期望别人夸我
反应与刺激
看到闪电就会有雷声出现
归因理论
海德的归因理论，对因果的追求
行为原因
内部原因
外部原因
原则
共变原则
排除原则
韦纳的归因理论
维度
控制点（内外源、稳定性、可控性）
维度特点
控制点（内外源）
影响个体对成败的情绪体验
稳定性
影响个体对未来成败的预期
可控性
影响个体今后努力学习的行为
将失败归于内部、稳定、不可控因素会产生习得性无助
努力在指人格特征时，是内部、稳定、可控的
自我决定理论
德西
强调自我（我的地盘我做主）
自我功效理论（自我效能感）
班杜拉
对自我期待的强调
成就目标理论（指向目标）
德维克和尼克尔斯
掌握目标
掌握知识和提高能力（任务卷入）
能力增长观
主动、积极，选择挑战
成绩目标
好名次、好成绩（自我卷入）
能力实体观
焦虑、易退缩
艾略特
成绩趋近目标
成绩回避目标
平崔克
掌握趋近目标
掌握回避目标
成绩趋近目标
成绩回避目标
逆转理论
阿普特尔
人的心理需要是对立的
不同的动机模式
目的-超越目的
顺从-逆反
控制-同情
自我中心-他人取向
工作动机与组织行为
工作动机及其结构
概念
结构
组织行为
动机的激发
满意度的提高
良好的管理
开发人力资源
设定具体、有挑战性的目标
采取有效激励措施
选择适当的领导风格
补充
常见的挫折行为反应
过度焦虑、冷漠、攻击、推行和固着行为
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