《快速收钱文案》读书笔记
2023-05-11 11:08:52 0 举报AI智能生成
王通《快速收钱文案》
作者其他创作
大纲/内容
分支主题
文案写作心法
心法一：只要你敢写，就有人敢看，只要你敢卖，就有人敢买
文笔好反而有距离感
文笔不好反而更容易产生共鸣
很多人不写就是因为不敢写，过不了心理关，没信心
心法二：好奇就对了，满足就错了
他们非常想知道，但是得不到
做销售，写文案都是如此
只能让客户好奇，不能让客户满足
客户不付钱，永远心痒痒
心法三：想感动客户，先感动自己，想卖的火爆，先写得激动
文案只是工具
通过文字，把思想，价值，信息传递出去，写的时候激动，客户看的时候也会激动的
价值包装秘籍
文案的核心在于传递价值
不要把产品当产品，要把产品当工具，关键在于这个工具能给客户提供什么感觉，什么价值
复制发到朋友圈直接收钱的文案
制作100元收款二维码，在朋友圈发以下文案：
【醍醐灌顶】我花了1200元正在学习王通老师《价值包装秘籍》，太实战了，未来最少帮我多赚1000万，我会把这个秘籍整理成电子书，想要的仅需100元，看了不震撼，还给你101元，支付后给我留言，大会结束后我发给你，并且拉你进入一个价值1000元的VIP会员群
价值包装说明
好处
1200元学费学习的，未来可能帮我多赚1000万
十倍价值赠品
1000元VIP社群
负风险承诺
花了100元看了不震撼，还你101元
一块普通石头如何卖出去
第一层包装：提炼好处
可以把玩，按摩
暗示作用：幸运小石头
学习作用：能悟到价值包装的精髓
第二层包装：设计价值十倍的赠品
赠送1小时咨询，值3万元
获得27800的课程
赠送cd，卖3800
第三层包装：负风险承诺
如果有任何不满意，我会花7000回收
选客户
想买不一定买得到，选最不可能退的客户卖
最终不仅成交了一个客户，后来还签了60万合同
产品只是工具，客户买的不是你的产品，客户买的是你产品带给对方的好处，以及背后的感觉
三层价值包装
提炼好处
设计价值十倍的赠品
如果卖的是物质产品，赠送精神产品
社群
培训课程
如果卖的是精神产品，赠送物质产品
艺术品：画
有很多产品成本极低，但是价值可以标很高
客户不一定喜欢便宜的东西，但是客户一定喜欢占便宜
负风险承诺
其实只有很少一部分人退，还是赚钱的
你有这样的底气，别人才会毫不犹豫的购买
产品文案框架
品牌广告语模型
模型一：痛点+行动+品牌
怕上火，喝加多宝
模型二：行动+品牌+爽点
喝信阳毛尖茶，活到100不算啥
语言要刺激，语言要押韵，才有传播力
把套路交给员工，然后头脑风暴
产品文案模型
一、产品爆点
不管你是谁，我都可以让你100%学会seo赚钱
穿上防臭袜，出差一周不用换
二、分析痛苦
七个以上的痛苦场景
站在不同角度，不同人群
三、描绘好处
场景代入感
四、案例见证
消费者的购买决策60%是靠消费者的评论
从众心理
没有案例，有见证也可以
五、超级赠品
客户不喜欢便宜，但喜欢占便宜
例子：卖房子送背后的资源
例子：很便宜的清明上河图，送给老板，他们觉得很贵重
六、立刻下单
制作紧迫感
仅剩多少
很多客户不怕买不到，就怕错过
七、风险承诺
紧迫感+负风险 是非常牛逼的组合
广告文案模型
如果回报率很高，是可以花钱推广的
三个原则
第一步：醒目 快速吸引眼球
让客户兴奋的关键词
数字
免费，便宜
第二步：好处 具体直接粗暴
第三步：行动 暗示引导点击
人的潜意识是不会思考的，只会条件反射
强暗示词汇
免费拨打电话 立刻点击 立刻下载 马上 快速
招商文案模型
软招商文案模型
造势标题
故事引入
突出卖点
专业证明
市场分析
诱惑加微信
暗示转发
硬招商文案模型
吸引眼球
设计框架，锁定人群
对你适用目标人群做一个简单画像
项目投入，人群画像
过滤掉麻烦客户，筛选精准合作伙伴
预期分析
收入预期
把不同级别代理收入预期计算出来
样板案例
运营支持
从选址，装修，招人，管理，培训等整个体系，显示出非常专业的系统
诱惑联系
卖模式才能把你的事业做大
招商的核心就是造势，标题一定要把品牌的势造的很高
软文直接收钱模型
标题设计
让人好奇，像个故事，像是干货
故事引入
好奇的，受启发的故事
干货分享
总结故事的干货，但是不说完
引发好奇
产品引入
立刻支付
诱惑加强
付款后加我助理微信 领取赠品
前100为赠送签名书
隐形分销
多层后端
后端课程
咨询客户
获得项目
文案高手合伙人
分得越多，收获越多
如何写软文
标题设计
蹭名气：解决名气问题
百度风云榜
新浪微博热门话题
微信搜一搜
学会蹭名气，想不成名都难
搞排名：奠定行业地位
2020年最幸运的三大星座
2019年十大微商品牌
2019年十大网红
写经历：快速解决信任
创业直播
不用吹，如实的写，你本身是什么状态
写问题：直接搞定销售
针对行业列100个问题
容易被搜索引擎搜索到
大部分人用搜索引擎，都是在找问题的答案
写文技巧
用口语，有情绪，不要写装逼型文章
情绪是有能量的
有逻辑框架，让人看的不累
子主题
留白
暗示行动
让读者转发，让读者留言互动
如果花了两个小时写文章，至少要花两个小时去发文章
一篇文章发50个平台
玩概率，加起来看到的人数会非常多
一些重要文章，可以花钱去发
发文章比写文章重要100倍
如何利用写文案收钱
卖服务赚钱
打工
帮人写文章
如何获得客户
自己写一个广告文案，百度上发布
借力推广
去圈子混，找有客户资源的人合作
细分领域的文案
小领域，大市场，越细分，越赚钱
卖产品赚钱
找一个产品，进行价值包装
写一篇牛逼的文章，狠狠推广
做好销售转化，钱就赚来了
只要你敢卖，就有人敢买
卖模式
卖模式才能真正把事业做大
有具体的项目
有样板的市场
写一篇招商文案
狠狠的推广复制
定位：很多人不知道怎样定位？你把过去五年的经历写一写，越详细越好，发给我，我抽空帮你找个定位
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