《孙子兵法》读书笔记
2023-05-26 15:33:58 11 举报AI智能生成
《孙子兵法》被誉为“兵学圣典”和“古代第一兵书”。它在我国古代军事学术和战争实践中，都起过极其重要的指导作用。《谋攻篇》讲的是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。
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大纲/内容
孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
谋攻，最好是不用攻，不攻而下
韩信伐齐
楚汉相争，刘邦派郦食其，说降了齐国，这是全国为上。
齐王田广降了汉王。郦食其向齐王保证说：“如果汉军来攻，您就把我扔锅里煮了！”自己留下做人质，每天与齐王置酒高会。
齐王也听郦食其的，撤除了齐国守备。
没想到韩信听说郦食其一介书生，凭三寸不烂之舌，就说降了庞大的齐国，功劳比他还大！
为了抢功劳，韩信按谋士蒯通之计，突然发兵攻打在历下的齐军。
齐国没有防备，被韩信一鼓而下。
齐王以为是郦食其出卖了自己，把他扔锅里活活煮死了。齐王自己，也在其后的战乱中被杀。
他把已经属于刘邦的齐国打下来，杀掉的齐军，也是已经属于刘邦的兵马，再转头要挟刘邦封他为齐王。这时候韩信就已经埋下他之后的杀身灭族之祸了。
是故百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也。
百战百胜不是什么好事，一战而胜才是厉害。
用李克对魏文侯的话来说：“数胜必亡”。为什么呢，每一次战胜都有代价，有消耗。
百战则民疲，百胜则主骄。
你又疲惫又骄傲，对方则憋足了劲要雪耻，可能下一仗就翻盘了。
再说了，都百战百胜了，还在打，可见这胜的质量不高，没解决问题。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵。
伐谋：就是要破坏敌方的计谋
东汉时寇恂讨伐高峻
高峻派他的谋士皇甫文做使者来谒见。寇恂二话不说就把他杀了，给高峻送去一封信，说你的军师无礼，已经斩了。你要投降就赶快，不投降就固守吧！高峻即日就开城投降了。
诸将看不懂，问寇恂：这两国交兵，不斩来使。为什么这还没开战，您斩了他的使臣，他却连滚带爬地投降了呢？
寇恂说，这皇甫文，是高峻的军师，是他的主心骨。高峻派他来，就是来查探虚实，回去定计决策的。“留之，则文得其计；杀之，则峻亡其胆。”放他回去，他就能给高峻定计；把他杀了，高峻就没了主意，也没了胆量。这就叫上兵伐谋！
寇恂的案例，是一个极端案例，直接把主谋杀掉了。
春秋齐国晏婴“折冲樽俎”
晋平公想攻打齐国，派范昭为使去刺探。齐景公设宴招待。酒至半酣，范昭对齐景公说：“想讨您杯中酒喝行不？”景公说：“这有何不可！来人，把我杯中酒倒给客人。”
范昭一口干了景公的酒，下人正要给双方斟酒，晏子却喝道：“且慢！给国君换一个新杯子！”
范昭不高兴，佯醉起舞，又对太师说：“我想跳支舞，能为我奏成周之乐吗？”太师冷冷地说：“这个我们没人会奏。”把范昭给气走了。
酒宴毕，齐景公问：“今天你们怎么回事，这大国使者，来观摩我们的政治，你们惹他生气，有什么好处呢？不是惹麻烦吗？”
晏子说：“就是给他观政嘛。您看这范昭，绝非不懂礼貌之人，是故意要跟我们挑事。君臣有别，要国君杯里的酒，就是挑衅试探。所以我给您换一个杯子，不跟他喝一个杯中的酒，乱了尊卑。”
太师说：“成周之乐，是天子之乐，不是人臣能舞的，当然不能给他奏。”
范昭回到晋国，回报晋平公说：“齐不可伐。我想侮辱他的国君，被晏子识破了。想犯乱他的礼仪，又被太师识破了。齐国有贤臣啊！”
春秋时秦伐晋
晋将赵盾领军拒敌，上军佐臾骈说：“秦军远来，不能持久，我们深沟高垒把他耗走就行了。”
秦军战也不得，退也不能。
秦伯问士会怎么办。士会说：“这一定是臾骈的主意。不过晋军中还有一将叫赵穿，是赵盾的堂侄，又是晋君的女婿，此人不懂军事，恃宠而骄，好勇而狂，而且他最不服的就是臾骈当了上军佐。咱们去骚扰赵穿的部队，他肯定会出战。”
依计而行，骚扰赵穿。赵穿追出来没追上，回去大怒，说：“裹粮坐甲，就是为了杀敌。敌人来了不打，这是要干什么呢？！”手下人说，这是在等待时机。
赵穿说：“我不管他们有什么谋，他们不打，我自己打！”
于是率本部出战。赵盾听说赵穿冲出去了，拿他没办法，还得救他，只得全军出动，跟秦军大战一日，不分胜负。
伐交：不能因为你的队友是猪，你就跟着做猪
张仪伐楚怀王与齐之交
张仪为了破坏齐楚联盟，访问楚国，引诱楚怀王，说如果您和齐国绝交，联盟秦国，秦国愿献出商於之地六百里给您。楚怀王大喜，马上跟齐国绝了交，派一个将军去秦国收地。
张仪称病不出，三月不见楚使。
楚怀王检讨自己，张仪肯定是不相信我已经跟齐国绝交了。于是再派一个勇士去齐国，辱骂齐王，以示信于秦。齐
王莫名其妙受辱，勃然大怒，不仅与楚绝交，而且马上与秦结盟。
楚汉相争，英布作壁上观
刘邦和项羽都派出使者拉拢英布。
英布心里已经倾向于降汉，但还犹豫未发，仍在楚使住的宾馆里唠嗑。
楚使则催促他发兵助楚。
汉使随何当机立断，直闯进去，一屁股坐在楚使上座，喝道：“淮南王已经归汉，发什么兵？”楚使大惊，要走。英布也愣了。随何再喝一声：“不能让他走，杀了他！”
英布此时被逼到墙角，不断也得断，只得依了随何，斩了楚使，率军归汉。
班超出使西域
班超出使西域，到了鄯善（今新疆罗布泊西南）国。
鄯善王对班超等人开始很热情。过了几天突然冷淡了。
班超多方打听，知道是北匈奴也派来使者，鄯善王正两边摇摆犹豫呢。
这班超一身都是胆，召集部下三十六人，夜里突袭匈奴使者宾馆，杀光了匈奴使团，提着使者人头去见鄯善王。
鄯善王吓破了胆。再加上这匈奴使团死在他的国里，他也交代不了，只得投降了汉朝，派出王子到长安做人质。
伐兵：争胜于白刃之前，非良将也
项羽有勇无谋
其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹轒辒，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。
不是胜了敌人你就赢了，关键是你自己变强了还是变弱了
魏太武帝拓跋焘攻盱眙
北魏太武帝拓跋焘攻盱眙，先派使者进城找守将臧直要酒喝。
臧直也不客气，拿几个瓦罐来，叫大家伙尿几泡尿给他送去。
拓跋焘大怒，即刻下令攻城，士兵轮番攀登，退后者杀！结果呢？
攻了一个月，士兵尸体堆到城墙那么高，死者过半，还杀了自己的先锋官高梁王，城还是没攻下来。
拓跋焘见伤兵满营，疾疫甚众，又怕被人断了退路，只得饮恨解围而去。
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益，未考虑胜，先考虑败
非战，不战而屈人之兵
非攻，不攻而拔人之城
非久，不久战而毁人之国。
故用兵之法：十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之，故小敌之坚，大敌之擒也。
“集中优势兵力打歼灭战”
十则围之，五则攻之，倍则分之。
有十倍于敌人的兵力，就可以包围他。逼他投降，或全歼敌军
以五敌一，则三术为正，二术为奇，
独孤信攻宇文仲和
西魏任命 史宁 为凉州刺史
前任刺 史宇文仲 和依然占据着凉州，不接受新刺史的取代。
丞相 宇文泰 派遣太子太保 独孤信 讨伐叛逆 宇文仲和。
独孤信 派遣将领们在夜晚以冲梯攻打城的东北角，自己统率壮士袭击城的西南角，黎明时分，攻克了凉州城，擒获了 宇文仲和。
以二击一，则一术为正，一术为奇，分敌人，让他分兵
反例：淝水之战的苻坚，他是不分而败。
苻坚以八十万军队对阵谢玄八万，十倍兵力。
但他没有分兵，全挤在一堆，被晋军一冲击，稀里糊涂就兵败如山倒了。
正面：王僧辩讨侯景于张公洲，分而胜之。
梁将陈霸先、王僧辩讨侯景，列军于张公洲。
梁军高旗巨舰，截江蔽空，乘潮顺流。
侯景望之不悦，说：“梁军士气如此高昂，要先挫挫他们的锐气。”率铁骑万人，鸣鼓向前冲。
霸先对僧辩说：“善用兵者，如常山之蛇，首尾相应。贼今送死，欲为一战。我众彼寡，宜分其势。”
僧辩从之，以劲弩当其前，轻锐蹂其后，大阵冲其中，分为三路冲击侯景。侯景大溃，弃城而走。
敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
一跑就跑了二万五千里，跑掉了，而且取得了最后胜利，就是红军长征
打得赢就打，打不赢就跑
夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。
故君之所以患于军者三：不知军之不可以进，而谓之进；不知军之不可以退，而谓之退，是谓縻军。不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣。不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。
“将在外，君命有所不受”，是给皇上立个规矩，但只能启发他自觉守规矩，不能假设他一定守规矩。
第一个“不知”，不知道军队不可以进，你逼他进。不知道军队不可以退，你逼他退。
不可进而进-安史之乱
哥舒翰守潼关。唐玄宗不知道不可以出战，非逼他出战，结果全军覆没，丢了潼关，长安失守，玄宗南逃四川。
不可退而退-淝水之战
谢玄跟苻坚说：“您把军队退一退，等我渡河过来和您决战。”
苻坚不知道不可以退，真就下令退一退。
后面的部队不知道为什么要退，晋军大声喊：“秦军败了！”
后面的以为前面败了，一哄而逃，就真败了。
第二个“不知”，是不懂得军队事务，却要参与军队管理。
汉文帝与周亚夫
汉文帝视察慰劳三军，到别人军营，门卫都直接放行，将领慌忙出迎。
到了周亚夫门口，被拦下等通报，说军营中只听将军之令，不听天子之令。
通报良久，周亚夫也没出迎，只说请进，还要求军营中要慢行，马车不许跑得快。
最后他在自己大帐门口对文帝拱手行礼，说甲胄在身，不能跪拜。
文帝叹服不已，在车栏杆上向将士们点头致意，从此认定周亚夫是可以依靠的大将，临终还叮嘱景帝，有兵事就用周亚夫。
周亚夫也果然替景帝平定了七国之乱。
第三个“不知”，是不懂得军队的权变，却要参与军队的任命。不得其人，就会满盘皆输。
长平之战-赵括替换廉颇
赵括纸上谈兵，不能打仗，廉颇知道，蔺相如知道，赵括死去的父亲知道，赵括的母亲知道。
就两个人不知道，一个是赵括自己不知道，二是赵王不知道，四十万人的生命，就这么断送了。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。
知可以战与不可以战者胜。
必胜不可知，必败则是可知的
识众寡之用者胜
一是知道需要用多少兵。
秦王政要灭楚
朝廷开会问需要多少兵马，王翦认为“非六十万人不可”
李信则说“不过二十万人”便可打败楚国。秦王政当然喜欢李信，认为王翦老不堪用，便派李信和蒙恬率兵二十万，南下伐楚。结果打得大败，七个都尉被斩，成为秦军少有的大败仗。
秦王赶紧去给王翦赔礼道歉请他出山，王翦的条件还是六十万兵。
王翦率军到了楚国，驻扎下来，营门一关，也不出战，每天就开运动会搞体育比赛。
他兵多，楚军也没法来攻。就这么耗了一年，楚军熬不住，开始频频调动。
楚军一调动，露出破绽，他就挥师出击，一举灭了楚国。
二是你能带多少兵。
韩信说陛下能带十万，多了您就搞不定。刘邦问你能带多少？韩信说我嘛，多多益善，再多的兵我都能带。
三是兵怎么带，怎么用。
所谓“治众如治寡”，韩信带兵，多多益善，给他一百万兵，他跟带一百人一样方便。
上下同欲者胜
对于员工来说，你要始终站在老板的立场思考处理任何问题，你就进步快了。
对于乙方来说，你要始终站在甲方老板的立场，诚则灵，你的业务就稳了。
对于老板来说，你要有员工思维，凡事站到员工的立场去看一看，服务员工，关注员工，就有人愿意跟你干了。
对于企业来说，要始终站在消费者的立场，不要总想利用信息不对称挣钱，而是实实在在为消费者建起别人做不到的产品和服务体系，这就百年品牌了。
曹操
曹操伐东吴，孙权开会讨论战还是降，群臣都说打不过，刘琮都降了，安排得还挺好，咱们也降了算了，跟他谈个好条件。
鲁肃趁孙权上厕所的时候跟出去，对孙权说：“主公，我们都可以降，您不能降。”孙权问为什么。鲁肃说：“我们做臣子的，换个主公，还是一样做官，降了，家财利禄都有保障。您降了，做什么官呢？”孙权就明白了，必须战。
这就是君臣异利。
以虞待不虞者胜
不备不虞，不可以师。”没有预先准备，没有周密防备，那是不可以带军队的
春秋时吴楚交战。
两军相距三十里，雨下了十天十夜，晚上都看不见星星，漆黑一片。
楚军左史倚相对大将子期说：“这么恶劣的天气，吴军肯定认为我们没有防备，一定来偷袭，不如备之。”于是列好阵势等着。
吴军果然来了，一看楚军严阵以待，占不到便宜，转头便撤。
楚军也没追击，因为知道他有所防备。等吴军走远了。左史又说：“他们往返六十里，回到营中，又累又饿，大将要休息，士兵要吃饭，肯定防备松懈了。
咱们急行军三十里摸上去，定可一鼓破之。”
楚军依计而行，果然大破吴军。
将能而君不御者胜
将领能干，君王又不干预者
安史之乱
哥舒翰守潼关，他坚守半年不战，形势渐渐有利了。唐玄宗却要逼他出战。玄宗为什么判断可以出战呢？
一是君王的骄傲，他根本不接受安禄山可以反叛他，甚至打败他这一现实，所以之前斩了作战不利的大将封常清、高仙芝，这都是唐朝最优秀的大将，自毁长城。这下看形势好转，马上想一举扑灭安禄山，出一口恶气。
二是杨国忠不断地煽风点火，因为他和哥舒翰是死敌，所以只要哥舒翰想做什么，反着来就是了。
既然哥舒翰苦苦谏争，说不能战，就听他的，再多守半年能怎么着？非得马上见个分晓吗？这就是杨国忠的谗言发挥作用了。杨国忠一煽风点火，玄宗更认为自己的判断没错。
结果是哥舒翰出关，全军覆没，长安失守，玄宗南逃四川，杨国忠兄妹被杀。
故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
知己知彼的问题往往不在于不知彼，而在于不知己
淝水之战
王猛临死时对苻坚说：“晋室虽然立于偏远江南，但承继正统。谢安、桓冲，都是伟人，不可征伐。我们内部的鲜卑、羌虏才是我们的仇敌，终会成为祸患，应该将他们除去，以利社稷。”
王猛死后，苻坚没听他的，挥师伐晋。又有人跟他说：“对方也有人才啊！谢安、桓冲都是人杰，不可轻敌。”
苻坚说：“我以八州之众，士马百万，投鞭可断江水，何难之有？”
淝水之战，苻坚大败，之后鲜卑，羌族反叛，苻坚最终被羌族首领姚苌杀害。
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