张琦：全渠道增长路径设计（上）
2023-07-25 09:29:48 1 举报AI智能生成
以“全渠道营销增长”为核心，构建企业的全领域流量闭环打法，从思维+模式，软件+方案，系统+平台这几个方面落地，帮助老板们快速搭建营销体系，进行全渠道高效布局。 天网就是从互联网下手，做网络推广，利用短视频、直播，以及各种新媒体平台进行内容信息的传播，利用网络传播优势最大范围地覆盖目标群体的视野。 地网主要是你的线下经营场地，要强调助贷门店的品牌服务，客户从线上转到线下进行转化的过程中，你的线下品牌服务肯定要和线上宣传出来的品牌要相对应，不能让客户产生落差感。 人网利用客户、员工、资源客，以及其他人脉实现传播和裂变。
作者其他创作
大纲/内容
第一章：解密流量破点 流量是生意的本质
传统企业要学习互联网企业的流量思维
业绩公式= 客流量 ✖ 转化率 ✖ 客单价 ✖ 复购率
流量红利
内容电商红利：李子柒
直播电商红利：李佳奇
社交电商红利：拼多多
短视频流量红利：樊登读书
第二章：企业竞争3个阶段和流量漏斗的设计
行业竞争的三个阶段
初级阶段：得产品得天下
中级阶段：得渠道得天下
终极阶段：得用户得天下
流量漏斗
曝光-潜在客户-兴趣引发-转发和成交-留存和复购-转发和分享
第三章：中小企业流量得四个方向
传统流量得四个方向
地段流量
付费流量
内容流量
社交流量
未来流量打法，一定是全域流量打法
线上 + 线下
公域 + 私域
内容 + 社交
流量 + 留存
第四章：赢在全渠道 ：天网地网人网搭建
用户分享
精神爽点
物质奖励
流量所在三个地方
天网：内容打造和传播
短视频+直播
地网：体验感和转化成交
门店 + 地推，电销+会销
人网：社群、分享、传播
第五章：天网：不得不看得互联网流量地图
内容生产的逻辑
用互联网流量地图锁定目标用户
用终局思维思考
未来变现的用户
用户的性别、年龄、职业属性等用户标签
用户购买你产品的原因，你能为用户创造什么价值
第六章：天网：玩转短视频和直播，搭上“网红”经济的流量快车
短视频
人群定位：目标用户属性、用户痛点、内容价值
选题策划：选题、选品类、对标账号分析
定形式：口播、录播
矩阵运营：赛马不相马
直播
核心是时长、节奏和数据的解读
类型：直接卖货/线下导流
第七章：地网：引爆营销与增长的模式
地网存在的问题：资产过重 -> 合伙人模式
员工合伙人
身股：分今天的钱
银股：让员工留的更久
裂变股：复制员工、复制人才 复制店长
期权：绑定总部的利益
经销商合伙人
直营托管
用户众筹
会员众筹、产品众筹
第八章：地网：高转化的实操方法与经典案例
营销角度看地网 -> 提高体验感
盒马生鲜和沃尔玛
茑屋书店
第九章：人网裂变：让流量实现指数增长
内容社交的设计，可以从两个角度思考
物质奖励
心理：人喜欢贪便宜
方法论：培养用户习惯，让用户主动跟你分享
精神爽点
心理：马斯洛需求层次
方法论：打造并记录用户的高光时刻
第十章：商业本质：产品价值创新、传递与交换
商业本质的三个维度
价值创新
价值传递
纸媒时代-电视时代-分众时代-百度时代-新媒体时代
价值交换
给用户带来价值需要做什么？
找到你需要服务的用户
找到用户的痛点
找到对手的差异点。燃耗找到你的优点和优势
与其更好，不如不同
功能 -> 场景 -> 情绪价值
功能：比如卖空调，主导制冷快/出风快/静音/省电
场景： 比如速溶咖啡卖方便，星巴克是第三空间
情绪价值：比如江小白优质文案
内容生产的逻辑
用互联网流量地图锁定目标用户
用终局思维思考
未来变现的用户
用户的性别，年龄、职业属性等用户标签
用户购买你产品的原因，你能为用户创造什么价值
第十一章：流量变现：让你的产品实现低成本持续爆发
商业模式创新，本质上就是交易结构的创新。
商业得本质是交换
产品漏斗
入门产品
带量的
盈利产品
带利的
裂变产品
有想象空间的产品
很多时候商业最难的是什么，不是设计盈利产品，而是设计入门产品
入门产品就是把竞争的盈利产品，变成你的入门产品，所以竞争对手的用户，就变成你的用户
判断一个商业模式成不成功的标准？
有没有极大的提高用户体验，比如茑屋书店
有没有极高的提高交易效率，滴滴、美团、贝壳找房等互联网公司
流量洼地
入口价值高
价格较低
流动性强的入口
竞争的初级阶段得产品得天下，中级阶段得渠道得天下，末级阶段得用户得天下
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