高效打造私域流量池
2023-05-27 15:46:42 0 举报AI智能生成
高效打造私域流量池
作者其他创作
大纲/内容
1）高价值：品牌推广、满足精神需求
2）低价值：满足持续性消费、满足刚性需求
1、高频消费
利润率高：价值差值
利润率高：品牌效应
利润率高：运营成本较低
利润率高：产品吸引力大
2、高客单价
1）高价值：品牌忠诚度高、功能质量过硬、优质的服务态度、老客户情感维系
2）低价值：诱发其他产品消费、周期性回购复购
3、高复购率
适合私域运营的产品
1、基本属性：姓名、性别、生日、地区、学历、职位、年龄等
2、个人偏好：兴趣爱好、关注领域、消费时间、品牌偏好等
3、行为属性：活动区域、活跃度、互动性、传播性等
4、商业属性：关注产品、关注积分、折扣抽奖
用户画像
1）意见领袖—KOL（Key Opinion leader )，引导大家购买什么东西
2）消费者—KOC（Key Opinion Customer )，以闺蜜、哥们、朋友的身份推荐你购买什么东西，或注意哪些问题。
立场
KOC 活跃在私域里，发布的内容不能都是软广告，还应该有段子、鸡汤、生活感悟、经验见解等内容，情感价值的输出必定是 KOC 的日常功课。
定位
打造称职的 KOC
品牌流：传统媒体、广告公司、公关公司偏重品牌带增长的营销方式，通过品牌内容为企业带来更多美誉与忠诚度，与销售的直接关联度不强
效果流：以数字精准投放的形式，以效果导向来做营销，比如：SEM、SEO、DSP、feeds、增长黑客
营销流派
储值裂变，亲情账户
个人福利，喜马拉雅免费听课程
活动启动手段
品牌
微信
裂变
数字广告
流量必备
事件
BD
落地页
搜索入口
直播
流量进阶
流量手段
DMP（数据管理平台）
效果监测
流量池
APP
电商
转化
趣合集私域流量
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