商务策划思维导图
2023-05-27 16:11:45 0 举报AI智能生成
商务策划思维导图
作者其他创作
大纲/内容
企业全程策划
以企业为对象所开展的策划决策
从逻辑关系和决策思维层面，对企业的全部经营过程按先后顺序进行整理、判断、创新的过程
企业全程策划定态
自我M：企业法人，决策者
对象O：企业自身、合作伙伴、经营项目、竞争对手
环境E：政治经济、科技文化
目标G：企业全程策划，数量多，速度快，质量好，成本省
企业全程策划整理
母环整理
战略策划
生态策划
融资策划
管理策划
营销策划
判断原则
利益最大化原则
永续经营原则
为不竞争而竞争原则
学习与创新发展原则
资本意志原则
管理者适应原则
子环整理
生态策划整理
是一个包括跨幅、活跃、分布的思想体系
融资策划整理
分资本、品牌、产品三个层面展开
hie企业战略过程中规模扩展的基本保证
管理策划整理
机构设置，岗位设置，岗位标准，业务流程，制度保障
企业营销策划
产品市场定位，价格定位，渠道定位，促销定位，品牌定位，广告公关
子主题
企业战略策划
企业战略策划母环判断
战略机会的判断
四项基本原则：扬长补短、克敌利我、兴利避害、从高就低
战略阶段的判断
总原则：具有修改机会
战略目标的判断
自己能够完成的把握程度
社会变化对目标实现难度的影响
竞争对手确定的战略目标
企业战略策划母环创新
机会推理、远景反推、手段充分运用
企业战略策划子环创新
战略机会，手段，阶段，目标，目的均有创新学问
机会创新
WBSA十大创新通法
十大企业全程策划创新专法
需求倒推法
产品内容跟进法
核心竞争力依托法
形式内容转换法
产业形式升级法
费用投资法
风险转移法
危机推迟法
守成法
进退法
机会创新专法
联盟法
危机法
手段创新
常用重点法、组合法（通法）
标准输出法：战略手段标准化改造并推广
手段品牌法：单独强调某种战略手段，成为企业品牌
目标创新
对比法：企业间进行比较
象征法：企业能力具体化举例表达战略目标
目的创新
感召法：社会期待作为使命，自身事业作为社会发展的组成部分
格外强调：首战必胜，不让未来之忧干扰现在
子环决策点
打基础，过渡，冲击战略目标
决策子点：技术领先，品牌价值，低价优势，渠道垄断，组织文化，人才优势，资本优势，地缘优势，公关优势
企业管理策划
母环整理与判断
企业管理策划的目的
母环决策点（具体见上述相关）
管理策划母环判断
企业管理五大专则
消化融资原则
利于营销原则
通过别人完成任务原则
发布命令可执行原则
群体大于个体简单相加原则
企业管理策划子环
机构设置：结构定模，垂直定位，水平定位
岗位设置：职责，权限，考核
岗位标准：社会标准，公司标准，业务标准
业务流程：启动指令，动作规范，再启动指令，结束标志，评价配合
制度保障：目的，依据，对象，内容，权属，责任，评价，奖惩
应注意问题
机密性
机动性
适应性
营销策划
企业营销策划的母环整理
市场产品定位：产品内涵外延
价格定位
渠道定位：拟定产品分销分配的途径
促销定位：根据上述确定达到最有利成交效果的行动方案
品牌定位：根据上述确定产品的市场识别与传播的最佳方案
CIS,企业形象识别系统，根据上述确定企业自身的市场识别与传播的最佳方案
广告：根据上述确定信息传播的最佳的方案
公关：上述前提条件确定信息传播的附加方案
企业营销策划母环创新
服务营销法
关系营销法
品牌营销法
整合营销法
企业营销策划子决策点
市场定位策划
潜在市场细分
显在市场细分
客户价值细分
专为市场定位策划的创新专法
产品试用法
客户叙述法
扮客体验法
产品定位策划
定态
整理
子主题
价格定位策划
定态
决策子点
成本导向定价
需求导向定价
竞争导向定价
创新专法
搭配定位法
系列产品定价法
主导产品带动
以附加品差别定价
渠道定位策划
通路短化
价值分化
专心程度
专业程度
启动能力
受控能力
维持能力
退出程序
创新专法
关联交易法
间接直接销售法
虚拟社区法
促销定位策划
决策子点
显化客户
接近客户
影响客户
顺利交易
跟踪服务
创新专法
融资营销法
送式营销法
拉动营销法
新闻实证法
品牌策划
决策子点
受众定位
设计定位
投入定位
传播定位
促进定位
创新专法
目标市场定位法
文化观念定位法
消费感受定位法
产品形式定位法
情感形象定位法
产品功能定位法
消费诉求定位法
CIS策划
广告策划
沟通内容
媒体选择
独特主张
时机选择
艺术制作
频率变化
夸张处理
情势引导
品牌增进
公关策划
策划思维原理
策划思维的结构
状态：自我、对象、环境、目标
程序：做事情的步骤和先后次序
角度：目的性、出发点、途径、着眼点
统一：程序与角度系统结合的过程
策划思维的过程
定态：确定自我，对象环境与目标
整理：对做事程序的确定过程
判断：对决策环系和各个决策点进行可行性分析
创新：使决策点发生更有利的变化过程
创新是策划的最显著标志，没有创新过程的决策不是策划的作品
商务活动策划思维定态
四面定位：决策时确定自我、对象、环境和目标四个思维要素的过程
自我：决策思维主体
对象：决策改变的客体
环境：决策过程中的客观因素
目标：决策所期望的结果
八方定量
决定长短、敌我、利害、高低八个方向的思维过程
自我：竞争的长处、短处（长短）
对象：友好与不友好的对象（敌我）
环境：有利和不利因素（利害）
目标：预测的最好与最坏结果（高低）
自我及其长短
发掘自我的要领：经验、知识、信息、思维方法
善待自我，发掘自我长短
挑选努力方向：扬长补短，补短扬长，单纯扬长，单纯补短
在决策中，决策者不仅要发现自我，还要知道自己的长短
对象及其敌我
确定对象的重要性
发掘对象的要领
私自对象：心目中最终要改变的对象
借助对象：争取用来弥补自己力量不足的决策对象
外在对象：决策中对外宣称的决策对象
防范对象：需要防范的利益侵害者和竞争者
挑选努力方向
克敌利我、单纯利我、单纯克敌、克敌害我
环境及其利害
环境对决策的重要性
要领：政治、经济、科技、文化
挑选努力方向：兴利避害、单纯兴利、避害兴利、单纯避害
目标及其高低
目标选择的重要性
发掘目标的要领：数量、速度、质量、成本
挑选努力方向
从高到低：以争取高目标为主，只到低的目标也可以接受
单纯从高：不考虑低目标
从低争高：先从低入手，争取实现高目标
单纯从低：不指望实现高目标
商务活动策划思维加工
工序：整理、判断、创新，是递进，交替进行的，要求工序分明
整理原则：专心致志原则
判断原则
通则
以总体定态为本
以参照系统为标
理想：策划者想要的满意程度
条件：所能控制使用调动的资源
对手：竞争者的条件
标准：行业、技术规范中规定的指标
保持谨慎的态度
掌握决策的时机
十大判断通法
归纳法
演绎法
黑箱法
三环分析法
SWOT分析法
盈亏平衡法
资产负债率法
投资回收期法
净现值法
ABC法
创新概论
定义
创新思维
技术创新
管理创新
制度创新
创新思维通法
移植法
分解法
组合法
重点法
实证法
伏笔法
背景转换
捆绑连接
逆向法
回避法
OK模型
思维产品
企业融资策划
策划目的
策划整理
资源定义
三个决策点：效用、形式、价值
确定资源
决策点：上下需求、左右关联、远近因果
引导资源
代价评估
策划创新
资本融资
品牌融资
产品融资
企业生态策划
策划整理
目的
建立能使企业多快好省地融入资源、实现价值的企业机制
落实企业战略规定的当前指标
整理
企业生态跨幅
行业跨幅
决策跨幅
管理跨幅
市场跨幅
企业生态活跃
连续性收入（零售）
企业生态分布
资本：企业管理能力累积的结果
管理：资本积累的过程中产生新的管理能力
策划判断
基本原则：企业治理者适应企业状态
原因
企业治理者的控制特性
企业治理者的战略价值观
企业生态策划母环判断
判断原则
策划判断通则
企业策划判断专则
企业生态策划专则
达到战略策划的要求
为融资奠定基础
决策者适应，利于控制
判断方式：包括直觉提示、逻辑推理、统计分析、实验证实
判断方法
见判断通法
企业生态子环判断
跨幅判断
所属决策环上的判断原则包括上述判断原则
所属判断专则-维度原则
注：维度是指企业经营幅度的概念，是度量企业跨幅的基本单位
活跃判断
所属决策环的判断专则-热度原则
注：热度原则内容：企业的零售性收入比例要满足决策者衡量经营效果的需要，企业的批发性收入比例要满足决策者的心理期望。前者比例越高，生态热度越高，后者比例越高，生态热度越低
分布判断
所属决策环的判断专则-硬度原则
内容：以资本付出满足投资数量控制，以管理付出满足投资质量控制，硬度的大小取决于资本和管理的组合
企业生态策划的创新
跨幅和关联系数的乘积等于企业维度
热度法，原则：调整两种收入的比例关系
硬度法，调整资本投入和管理投入的范围来改变治理力量的分布
企
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