《流量池》读书笔记
2023-05-27 16:19:45 0 举报AI智能生成
市场营销策略《流量池》
作者其他创作
大纲/内容
品牌营销
STEP1
定位营销
对立型定位
强竞争性导向，与对手显著差异化（适合市场现对饱和，后发创业的品牌）
对标的竞品必须是行业最大的，才能被用户很快的感知到，跳出同质化的竞争
要么“人无我有”，要么“人有我强”，广告语为：更、比、增加、没有、不是...而是
提现对比优势的同时，一破一立，引发用户对竞品不好的联想（如神州专车说自己安全，暗指对手的不安全，这个是“人无我有”）你说了，竞品没说，消费者就会怀疑竞品有此类问题
凡是不能一句话或几个字说清楚的定位，都不能算是定位。好的定位，一定可以引出一句很好懂的“口号”
USP 定位
集中强调产品的特殊功效和利益
简单、极致、功能主义、单点突破
着眼于某个强大的产品功能，进行概念包装，给用户留下鲜明印象，建立竞争壁垒
表现形式
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