竞品分析 - 流程 - 框架 - 规范
2024-04-17 14:17:02 6 举报1.竞品分析流程 2.竞品分析框架 3.竞品分析规范
作者其他创作
大纲/内容
官方公众号
资金优势
X
总结报告
市场推广
招聘广告
竞品二
使用主观评价：5分表示非常好 / 3分表示一般 / 1分表示很差
乘：元素 1 / 2 / 3
用户体验设计
证券交易所
产品发布会
决策支持
付费
测评项目
第三方渠道
评价说明
市场预警
技术情况
专利机构
元素 1
预计布局规划
只有在遭遇威胁时才有反应。
技术背景
七部门印发XX配套制度
应用场景
用户情况
2023.05
LOGO 设计
偏高
竞品一
产品发布会高管报道媒体报道公司财报
电子商务
行业协会
产品鼻祖
竞品三
主要变化
新增：XX优化：XX删除：XX
大公司背景
免费增值
媒体报道
2023.04
对比跟踪矩阵
借鉴竞品，帮助形成产品的功能列表；
社会接受程度（其它影响）
类型说明
市场份额
✓
用户关键特征
维度
在产品销售，竞标时提炼卖点，帮助销售人员卖出产品；
参照品
信息整理与分析
方法分类
功能一
通过竞品分析，制定产品的竞争策略；
反应者
竞品名称
用户反馈
确定分析维度
高管微博
10=绝对最好；9=明显是领导者；8=在前2名内；7=位于前3~5名；6=在市场中被普遍认为是好的；5=大多数客户能够接受；4=有25%~35%的购买者不能接受；3=大多数购买者不能接受；2=极不满意；1=完全不合格；
官网微博媒体报道CEO 访谈
理由说明
市场动态
战略定位
竞争对手监测：监测竞品的市场表现、竞品的推广手段、新竞争对手的出现；
CEO 访谈
对参考因素分别评分
行业媒体
盈利模式
产品对比
渠道
单品跟踪矩阵
页面布局
除：元素 1 / 2 / 3
本品
加
竞品初选
快速跟随，注重微创新。
官网
为功能原型设计提供参考；
政府部门
成为某方面的领头羊，寻求增长，敢于冒险。
竞品细选
产品
低
用户论坛
竞品
官方新闻推广活动合作伙伴销售人员
加减乘除
帮助产品找准定位，找到细分市场，避免与行业巨头正面竞争；
搜索引擎
功能三
竞品分析步骤
二级功能
通过分析业界的成功产品，找到产品机会，先抄再超；
产品广告
用户数据
目标用户
沉淀资金
页面色彩
银监会：将建立XX督查机制
供应商
乘
推广活动
布局规划
学习竞品的运营推广手段；
广告
模块一
选择竞品
探索者
生命周期成本（真实成本）
保险性（顾虑和影响）
替代品
哪些元素是同行从未有过的，是否可以创新，提升产品的竞争力。
明确目标
2023.06.01
2023.08.01
使用效率
加：元素 1 / 2 / 3
哪些元素是被同行认为理所当然的，需要删除？为了竞争攀比但并没有实际价值的内容，甚至减少了产品价值。
学习借鉴
依据目标：决策支持 / 学习借鉴 / 市场预警 输出对应结论与报告
时间追逐
判断是否该进入一个市场，是否该做一个新的产品；
功能细节 / 界面
产品文档
加减乘除法
捆绑销售
竞品信息整理与分析
功能二
竞品信息分类获取渠道
产品用户
渠道分成
官方微博
减：元素 1 / 2 / 3
功能 / 配置 / 特性
团队背景
跟随者
哪些竞争元素可以比对手更好一些，用户对竞品有哪些地方不满意，可以进行有目的地优化。
促销
品类竞品
内部渠道
自己收集的第一手资料
产品下载
2023.07.01
统计资料
性能（规格比较）
防御者
设计（视觉比较）
偏低
公司财报
减
产品功能
机构评测
在稳定的市场份额中维护市场份额。
对参考功能分别勾选
易用性（感觉比较）
时间
评分比较法
V 3.0
V 2.0
对参考因素分别描述水平
跨界参照品
参照品是指跟你的产品没有竞争关系，但是值得你学习借鉴的产品。
高
与业界标杆比较，发现差距，取长补短；
行业环境预警：发现供应商、客户、现有竞争者、新进入者和替代者的异动；
官方论坛微博粉丝数据调研用户访谈问卷调查
选择理由
模块二
内容质量
打勾比较法
描述比较法
竞品信息收集
替代品是指产品形式、品类不同、目标用户群体类似，能满足用户相同需求的竞品。替代品相互之间有替代竞争关系，此消彼长。细分为时间竞争者、预算竞争者、跨界竞争者。
权重
品牌竞品
品牌竞品指产品形式和目标用户群体相同，品牌不同的竞品。品牌竞品与你的产品争夺同一市场，有直接竞争关系。
用户视角
人才构成
测评子项目
说明
除
哪些竞争元素可以比对手更差一些，竞品是否过度设计，没有得到好的产出和反馈，可以弱化这些元素降低成本。
V 4.0
亲自体验机构测评产品文档帮助文档
宏观环境预警：发现政治环境、经济环境、技术环境和社会环境的异动；
价格（价格比较）
竞品分析流程 - 框架 - 规范
一级功能
V 5.0
资源优势
人才招聘专利收购产品路线供应商
专利网站逆向工程技术峰会人才招聘
官方简介财报高管言论
收集竞品信息
可获得性（购买过程）
价格
2023.09.01
FAQ
外部事件
比较法
版本号
价值曲线
官方公开资料
用户体验设计 / 用户购买因素
合作伙伴
品类竞品是指产品形式不同，目标用户群体类似，属于同一品类的竞品。品类竞品与你的产品有间接竞争关系，也会影响你的产品的市场份额。
2023.03
案例研究
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