【2023年项目经理】数字化企业·业务领先战略·知识地图
2023-12-26 16:44:50 14 举报2023年项目经理,公司决策者的未来发展力：数字化企业·业务领先战略·知识地图
作者其他创作
大纲/内容
锅里的
现有市场覆盖
产品和相关服务的销售
定义与特征
导出战略衡量指标
重点工作清单组织KPI
年度业务行动计划和目标
从“虚”到“实”:战略到运营逐层分解
●企业商业模型画布●企业经营状况分析●内部运营能力分析
战略演变历程
战略洞察︵五看︶
战略执行与监控
从战略地图、四维度指标的平衡计分卡来沟通和分解战略目标、监控和评估战略执行
font color=\"#323232\
C.管理体系
【成熟业务】欧入与利每的主要来源
2009
高通、ARM 苹果、Win-Tel联盟 亚马逊(云计算)、微信 华为、爱立信 Oracle、IBM 联合利华、宝洁 分众传媒、扬子江药业 村田、英特尔(FAB) 戴森(Dyson)、格力 富士康、双胞胎
3.产品要有竞争力的价格
2003
关键任务
供应商
导出关键战略举措
明确战略，并对战略进行明确的定义
业务设计能帮助企业有效抓住机会点
● 差距● 业绩● 机会
3
A.战略走对路
管理者PBC
战略里程碑及财务目标
C.创新永创新
内部优势和劣势
收入的增长和投资回报
1997-2000
▲项目进展关键里程碑▲机会点的数量和回报评估▲机会点到商用的成功概率
市场吸引力利润、增长等
组织KPI
大规模量产产品的商业本质
用户
●典型客户需求分析●客户购买行为分析 (全价值链)●客户系统经济学
BP战略解码
年度业务计划BP模板提纲
近期进展
战略控制/风险管理
● 价值创造流程简洁高校● 管理体系集成高效● 组织与流程匹配运作高校
1.产品稳定性
战略解码
依据
年度业务行动计划&目标
▲定价战路▲成本削减战略▲质量战略▲业劳组合战略▲如何超越竟争对手▲组织如何支撑战略实施▲风险管理战略
金牛收割/重新细分
战略机会点
BLM
行业环境快速变化或者业务快速发展的企业
战略思考是门科学
中长期战略规划(SP)模板提纲
4
利润决定因素
807引入IBM的BLM作为HW战略规划的方法论
中长期战略规划(SP)
D.组织能力
核心技术
基于组织行动计划表，分解导出下一级组织行动计划。形成汇总表
引入VDBD
社会/文化
年度重点工作和目标
活动内容
1992-1996
绩效
引入IBM
看自己
中国农村市场
期望的业务组合战略
战略管理的定义
问题获取技能/剥离
瘦狗避免/退出
战略洞察
合理价值分配
拥有标准 控制价值链 绝对的市场份额 专利组合、版权 客户关系 品牌 分销或者渠道控制力 技术或研发领先X年 功能、性能领先 生命周期成本（TCO)优势
外部机会和威胁
客户
业务设计与中长期发展策略（三定）
杜邦吉利海飞丝
WH发展历程
看客户
市场洞察（引用SP）
高
激励
2.基于客户需求开发新产品
总体评估
关键战略举措
机会点B
如何看客户:手机客户群
企业
图绕战略举指，分析差距，导出本组织层级的行动计划表
机会点C
▲客户购买偏好▲客户需求和需要分析▲购买标准与改变客户重点
市场空间
年度业务行动计划&目标分辨
看行业/趋势
很好的满足客户要求和需求
运营
❶❷❸❹❺❻❼❽❾❿
业务设计
管理重点与指标
客户模式
正确的价值评价
市场结果
▲验证趋势的持续性▲价值转移趋势带来的细分市场增长▲技术趋势分析
BSC
组织流程
战略落地思路：通过战略管理推动战略高效且有效地落地
阶段
能“随处随时”满足客户需求
年度重点工作和组织KPI
KSF
关键人才
知识模式
抓住战略机会点之关键要素
战略
团队共识
B. 团队共识
结构化呈现组织KPI
年度业务计划(BP)
▲收入增长▲新客户/关镛客户获取▲市场份额增长font color=\"#323232\
2005
战略方向
战略导出重点工作
E.激励重激励
团队氛围
规范的企业走向更高效的管理阶段
财务及KPI
华为OracleIBM
手机代工/加工
市场洞察
5.提供很好的售后服务
1987-1991
回报的多少和成功的可能性
业务范围
7-11顺丰VISA
BEM战略解码“六步法”
产品模式
领导力
流程体系
手机设计(ID，材质等)
由覆盖面的独特或广泛之处决定
战略意图与目的
实现跨越式发展的关键成功因素
财务全年预算和人力预算
SP导出CSF&组织KPI
如何看竞争:全方位分析对手
回报
碗里的
▲ 关键策略措施完成情况 ▲ 上汽业务计划执行情况
组织架构
>我们的业务范围是什么？
战略意图
▲明确机会的范围与定位▲总结机会对公司的意义▲机会描述(业务设计)》▲市场吸引力▲对公司的意义
BP
创新焦点
识别为支撑战略目标达成的中长期关键战略举措(成功要素)
低 低
战略洞察(战略机会点)
组织
分析主要竟争对手情况
输出机会点：通过SPAN图明确战略机会点和机会窗机会点
一层组织行动计划列表
价值产品
▲客户对公司竞争对手的满意度▲XX公司和竞争对手的客户选择▲XX双公司和竞争对手的价值定位▲XX公司的优势和雷势摘要▲竟争对手目前的业务设计
▲ SP确定的战略里程碑 ▲ 销售目标和市场目样的分解 ▲ 产品组合及路标计划 ▲ 市场与营销行动计划 ▲ 功能单元计划(成本/质量等) ▲ 行动计划及KPI汇总
业务领先模型
输出机会点:通过SPAN图判断机会的优先级
资产所有权
技术
案例
价值客户
战略洞察(五看)的工具和方法
目标、策略与行动计划
要素
中国城市市场
2
手机销售(渠道、线上)
H2 成长业务(明星)将已论证的业务模式扩大规模、增加市场份额，成长为市场机会Compete to Win
▲ 关键任务和相互依赖关系 ▲ 构建组织能力 ▲ 风险评估 ▲ 结果衡量 ▲ 关键里程碑
机会点A
【增长业务】市场增长和扩张机会的来源
战略导出关键战略举措&衡量指标
2000-2005
客户喜好或忠诚度
▲利润▲ROI▲人均效率
优点
有效激励
行业环境
市场洞察(MI)之关键要素
由客户关系的控制程度决定
理解如何使战略与关键举措与组织KPI相挂钩：● 制定驱动价值的战略和关键举措；● 确定能够衡量关键举措的KPI；● 利用管理METRICS指标对流程进行监控。
业务战略执行力模型
中长期战略规划SP
执行
步骤
2010-2011
H3 新型机会(问题/明星)验证业务模式，论证可行性、能力和价值，播种成长的机会change the Game
战略性控制点
D运营建流程
>我们如何挣钱？>我们利润机制是什么？（例如性价比，把握客户需求）
● 运营管理卓越● 持续改进的质量文化● 契约交付的项目文化
宏观环境
经济
战略管理方法论介绍
看市场和客户
价值获取/利润模式
▲新机会概览▲新机会的价值空间确定▲新增长机会分析▲判断机会的优先级
实施：● 发现价值驱动因素；● 制定METRICS指标。
产品功能、性能或成本定位
资产模式
管理咨询基因测序矿产探测
竞争
▲ 看行业和趋势 ▲ 看市场和看客户 ▲ 看竞争和看自己 ▲ 新机会分析
为客户创造价值的覆盖范围
购买/谈判时候
看竞争和自己
控制有优势的有形或无形资产
反馈
▲市场环境搞要▲价值转移趋总体概述▲价值转移驱动因素分析
新机会点分析
▲每个机会的业务设计▲未来3年发履战略▲各个组织发展▲客户与市场战略▲产品和解决方案战略▲预研与标准战略▲技术及平台战路
战略举措列表
战略思考是门艺术
5F/3S/vc
1
方法
适用场景
是什么？| 客户行为是什么？| 市场规模有多大？| 盈利性如何、| 竞争者是谁?
●市场地图●市场细分●确定目标细分市场
明确战略及战略描述
海外发达市场和全球市场
2006-至今
组织能力
战略举措分解:关键措施
价值观
管控体系
● 业务规划要求及人力资源总体第略● 人员结构合理性规划、人才数量规划、人才能力提升规划、特殊人才规划、后备人才规划及培训计划
策略和行动计划
A. 明确的市场
【产品/业务创新的组合】未来长期增长的机会点
从各级行动计划汇总表导出重点工作和责任人，并确定各组的KPI
B.人才选对人才
看市场
战略控级数
BEM
软件开发
由知识差异化程度或知识创新程度决定
核心原则
战略管理和战略规划历史演变过程
●价值转移趋势分析●识别和发现利润区●行业技术趋势分析
年度业务计划BP
IT体系
组织KPI高管个人PBC
硬件采购合开发
▲3年战路目标里程码▲细分市场3年财务预测
VDBD
4.保护客户的长期投资
管理体系
具有独特洞察的能力
E.战略控制
劣势
▲3年期人力资源目标
当前市场和机会
5种竞争优势可以成为业务设计的战略控制点
客户选择/价值定位
输出
>我们选择什么样的客户？>我们能给目标哦客户提供什么？>我们特有的和优势价值定位是什么？（相对竞争对手）？
>什么可以保障我们的主营业务成为可持续利润来源？>客户的转换成本是什么？>如何控制盒降低我们业务的风险？>如何在竞争中构建中长期的优势？
由强大的产品或成本优势决定
近期的利润表现与现金流
利润来源
战略洞察(MI)
战略衡量字表KPI Pool
上期业务计划回顾
内容简介
4月 10月 3月
举例
各组织的行动计划汇总表
全力价值创造
行业环境快速改变、产品生命周期短、竞争激烈的创新型企业;适用于企业从不规范走向规范的阶段
战略衡量指标
知识或技术的及时应用
质量
看竞争
海外新兴市场
战略里程碑
机会点到订货市场目标
SP
以客户为中心的流程化战略与运营管理体系
战略落地和战略解码核心原则
覆盖模式
政治/法律
战略执行和监控
▲竞争形势版览▲竞争对手的优势与辟势▲新出现的竞争对手▲个体竟争对手分析{视情况)
业务主流
手机维修
产业价值转移缓慢、产品生命周期厂、竞争格局相对稳定的环境
关键财务指标
什么是战略管理
看行业和趋势
H1 核心业务(金牛)延伸、捍卫、增加生产力和利润贡献Sayin the Game
公司发展员工成长
5亿10亿
替代品
创立期
启动年度业务计划(CPB)
索引
公司的竞争地位（市场份额，控制点，竞争优势等）
管道或矿产资料牌照专营权专利
田里的
客户需求
●主要竞争对手分析●竞争对手主流产品●竞争力分析
2001
为公司战略、业务规划及职能体系的管理提供统一的思维框架
战略及战略描述
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