区域代理运营权限及奖励政策
2023-05-31 14:35:08 1 举报AI智能生成
文旅行业代理权益测算
作者其他创作
大纲/内容
区域划分标准
以区县级为单位划分
截至2021年12月31日，全国共有2843个区县级行政单位，包括县、区、县级市、自治县、旗、自治旗
技术
任旅视界提供区域运营后台
各个区域运营代理用于独立的后台运营账号和权限
可上传地方特产、门票、酒店民宿、餐饮美食及租车业务等商品
上传商品时，需同时上传商品的实际经营商家
上传商品时，需设置商品售价（活动售价）、实际经营商家结算价（按售价的百分比设定）、区域运营代理收益（按售价的百分比设定）以及平台服务费（按售价的百分比设定）
上传商品时，需同时上传商品的实际经营商家的结算账户信息
商品活动期间，可重新设置实际经营商家结算价（按活动价的百分比设定）、区域运营代理收益（按活动价的百分比设定）以及平台服务费（按活动价的百分比设定）
商品活动期间，需设定活动时间
区域运营后台和任旅视界总运营后台活动版块同步，区域运营代理可根据需求，将上架商品放入至活动版块，参与任旅视界平台活动
上传租车业务商品时，需设置收取、退还及扣除押金功能。
需开通全平台优惠券核销功能。所核销优惠券金额按实际运营者、区域运营代理及平台三方收益比例进行同比例核销。
商品审核权在总公司运营后台。
各个区域运营代理后台等同于该区域运营总后台，所有数据和任旅视界总运营后台保持同步
取得区域运营代理路径
任旅视界后台申请
上传区域代理合同编号
上传公司营业执照
上传法人身份证
支付区域代理费
获得区域代理运营后台网址及账号
在区域运营后台上传结算账户信息
订单结算，需实现多方分账
实际经营商家
区域代理
任旅视界平台
主播
导游
区域内特定商家可入驻平台
任旅视界后台申请
上传平台入驻协议编号
上传营业执照，涉及农产品需上传自产自销证
上传法人或主要负责人身份证
特定商家选定所在区域，区域定位至区县级，直接绑定相关区域代理账户
获得商家运营后台网址及账号
选择商品类目
地方特产（含农产品）
门票
酒店民宿
餐饮美食
租车业务
支付保证金
地方特产（含农产品）1000元
门票1000元
酒店民宿2000元
餐饮美食2000元
租车业务50000元
上传结算账户信息
上传商品
上传商品时，需设置商品售价（活动售价）、商家结算价（按售价的百分比设定）、以及平台服务费（按售价的百分比设定）
商家所在区域运营代理收益按平台获得服务费的30%获得
区域代理收益=平台服务费*30%=（售价-商家结算金额）*30%
商品活动期间，可重新设置实际商家结算价（按活动价的百分比设定）、以及平台服务费（按活动价的百分比设定）
商品活动期间，需设定活动时间
商家运营后台和任旅视界总运营后台活动版块同步，商家可根据需求，将上架商品放入至活动版块，参与任旅视界平台活动
上传租车业务商品时，需设置收取、退还及扣除押金功能
需开通全平台优惠券核销功能。所核销优惠券金额按商家和平台方收益比例进行同比例核销。
优惠券分摊计算公式
商家需要分摊优惠券金额=单品优惠金额*商家分成比例=（售价*满减金额/满减门槛）* 商家分成比例商家实际结算金额=原来结算金额-优惠后可结算金额=售价*商家分成比例 -（售价*满减金额/满减门槛）* 商家分成比例
实际场景举例
例如：地方特产有平台优惠券每满300减50，参与活动的有2件商品，A商品售价180元，B商品售价120元。那么，
B商品用户实付金额=120-120*50/300=100元
B商品商家需要分摊优惠券金额=（120*50/300）*92%=18.4元，B商品商家实际结算金额=120*92% -（120*50/300）*92%=92元
区域代理需要分摊优惠券金额= 单品优惠金额*区代分成比例=（售价*满减金额/满减门槛）* 区域代理分成比例区域代理获得收益=原来可结算金额-优惠后可结算金额=售价* 区域代理分成比例 -（售价*满减金额/满减门槛）* 区域代理分成比例
实际场景举例-接上
区域代理需要分摊优惠券金额=4% * （120*50/300）=0.8元区域代理获得收益=120*4%-4% * （120*50/300）=4元
任旅平台需要分摊优惠券金额=单品优惠金额*平台分成比例=（售价*满减金额/满减门槛）* 平台分成比例任旅平台获得收益=原来可结算金额-优惠后可结算金额=售价* 任旅平台分成比例 -（售价*满减金额/满减门槛）* 平台分成比例
实际场景举例-接上
任旅平台核销金额=4% * （120*50/300）=0.8任旅平台获得收益=120*4% -4% （120*50/300）=4元
平台与商家优惠叠加的情况
前期规划
平台优惠活动与商家设置的优惠活动不可叠加，两个分属不同的活动板块，同个商品不能同时参加平台和商家优惠
后期规划
消费者在符合平台满减使用条件的前提下，可以同时享受商家级优惠。有利于用户直观感受优惠力度，促使用户下单
采用平行式门槛的计算方法，即消费者付款时默认优先使用商家优惠券
举例：消费者购买了2件商品A（总价300元），商家级优惠满2件75折，平台满减活动满300减50元券），那么最终成交价=300X0.75-50=175元
平台满减与其他优惠叠加后特殊场景举例：若平台满减优惠使用及优惠分摊后，合并支付订单中任何一个子订单计算平台满减优惠之后若出现零或负数，如何计算优惠？
举例：符合A店铺内，a商品活动价为200元，有一张满200元减195元的店铺优惠券可以使用，且同时满足满200元减15元的平台满减条件，则：商品先使用店铺优惠券抵扣后剩余5元，再使用平台满减则会出现订单实付金额为负数（5-15=-10）的情况。这种情形下平台满减将依然可使用，但仅按订单剩余实付金额（即5元）享受扣减优惠，故此订单优惠后的实付金额为0元。
消费者已下单且已付款后申请部分商品退款的，若部分订单退款成功，则根据满减档位按比例退还消费者相应的订单实付金额
计算公式
退款金额=实际付款金额=售价-（售价*满减金额/满减门槛）
举例如下：A商品订单金额100元，B商品订单金额200元，A和B平台满减档位均为满300元减50元，AB订单合计金额为300元，消费者实付金额为250元。消费者在付款后对A订单申请退款且退款成功，系统将自动按照实际优惠折扣率计算后退款给消费者。退款计算公式：100-100*50/300=83.33元
各类目商品折扣比例
区域运营代理上架商品
地方特产（含农产品）
正常销售
实际经营商家售价88%
商家结算金额=售价*88%
区域运营售价7%
区域代理收益=售价*7%
平台售价5%
任旅平台收益=售价*5%
活动销售
实际经营商家售价92%
商家结算金额=售价*92%
区域运营售价4%
区域代理收益=售价*4%
平台售价4%
任旅平台收益=售价*4%
门票
正常销售
实际经营商家售价75%
商家结算金额=售价*75%
区域运营售价15%
区域代理收益=售价*15%
平台售价10%
活动销售
实际经营商家售价85%
商家结算金额=售价*85%
区域运营售价10%
区域代理收益=售价*10%
任旅平台收益=售价*10%
平台售价5%
任旅平台收益=售价*5%
酒店民宿
正常销售
实际经营商家售价75%
商家结算金额=售价*75%
区域运营售价15%
区域代理收益=售价*15%
平台售价10%
任旅平台收益=售价*10%
活动销售
实际经营商家售价85%
商家结算金额=售价*85%
区域运营售价10%
区域代理收益=售价*10%
平台售价5%
任旅平台收益=售价*5%
餐饮美食
正常销售
实际经营商家售价80%
商家结算金额=售价*80%
区域运营售价12%
区域代理收益=售价*12%
平台售价8%
任旅平台收益=售价*8%
活动销售
实际经营商家售价90%
商家结算金额=售价*90%
区域运营售价6%
区域代理收益=售价*6%
平台售价4%
任旅平台收益=售价*4%
租车业务
正常销售
实际经营商家售价70%
商家结算金额=售价*70%
区域运营售价20%
区域代理收益=售价*20%
平台售价10%
任旅平台收益=售价*10%
活动销售
实际经营商家售价80%
商家结算金额=售价*80%
区域运营售价13%
区域代理收益=售价*13%
平台售价7%
任旅平台收益=售价*7%
区域内特定商家上架商品
地方特产（含农产品）
正常销售
特定商家售价88%
商家结算金额=售价*88%
平台售价12%
所在区域运营代理30%
区域代理收益=售价（1-88%)*30%
平台70%
任旅平台收益=售价（1-88%)*70%
活动销售
特定商家售价92%
商家结算金额=售价*92%
平台售价8%
所在区域运营代理30%
区域代理收益=售价（1-92%)*30%
平台70%
任旅平台收益=售价（1-92%)*70%
门票
正常销售
特定商家售价75%
商家结算金额=售价*75%
平台售价25%
所在区域运营代理30%
区域代理收益=售价（1-75%)*30%
平台70%
任旅平台收益=售价（1-75%)*70%
活动销售
特定商家售价85%
商家结算金额=售价*85%
平台售价15%
所在区域运营代理30%
区域代理收益=售价（1-85%)*30%
平台70%
任旅平台收益=售价（1-85%)*70%
酒店民宿
正常销售
特定商家售价75%
商家结算金额=售价*75%
平台售价25%
所在区域运营代理30%
区域代理收益=售价（1-75%)*30%
平台70%
任旅平台收益=售价（1-75%)*70%
活动销售
特定商家售价85%
商家结算金额=售价*85%
平台售价15%
所在区域运营代理30%
区域代理收益=售价（1-85%)*30%
平台70%
任旅平台收益=售价（1-85%)*70%
餐饮美食
正常销售
特定商家售价80%
商家结算金额=售价*80%
平台售价20%
所在区域运营代理30%
区域代理收益=售价（1-80%)*30%
平台70%
任旅平台收益=售价（1-80%)*70%
活动销售
特定商家售价90%
商家结算金额=售价*90%
平台售价10%
所在区域运营代理30%
区域代理收益=售价（1-90%)*30%
平台70%
任旅平台收益=售价（1-90%)*70%
租车业务
正常销售
特定商家售价70%
商家结算金额=售价*70%
平台售价30%
所在区域运营代理30%
区域代理收益=售价（1-70%)*30%
平台70%
任旅平台收益=售价（1-70%)*70%
活动销售
特定商家售价80%
商家结算金额=售价*80%
平台售价20%
所在区域运营代理30%
区域代理收益=售价（1-80%)*30%
平台70%
任旅平台收益=售价（1-80%)*70%
导游/旅行团
区域代理可以跟本区域内导游合作，导游在任旅视界上传旅游产品
本区域内导游的旅游产品出单后，区域代理可获得收益
正常销售，售价1000元为例
导游结算80%。既800元。
商家结算金额=售价*80%
区域代理获得区域奖励12%。既120元。
区域代理收益=售价*12%
平台收取8%服务费。既80元。
任旅平台收益=售价*8%
活动售价，售价800元为例。
导游结算90%。既720元。
商家结算金额=售价*90%
区域代理获得区域奖励6%。既48元。
区域代理收益=售价*6%
平台收取4%服务费。既32元。
任旅平台收益=售价*4%
技术
导游可入驻平台。
打开任旅生活APP，点击“我的”，在左上角点击注册
填写真实姓名
上传身份证
上传导游证
实行实名制，身份证和导游证信息一致
上传头像，需与导游证头像一致
填写个人简介
选定所在区域，区域定位至区县级，直接绑定相关区域代理账户
实行审核制
导游资质不能过期
身份证照片需清晰
导游资质照片需清晰
导游资质信息与本人需一致
不得提交虚假信息
审核期为5个工作日
上传结算账户信息
上传旅游产品
导游上传旅游产品时，可设置正常销售和活动销售两个不同的区域代理奖励返点。
导游结算时，需暂留结算金额的10%做完服务保证金，待旅游行程结束后的14天，进行提取。
VR拍摄
区域代理可以跟区域所有经营商家（包括景区、酒店名宿、商场、纪念馆、旅游纪念品商店等）合作，任旅视界可以给经营商家（包括景区、酒店名宿、商场、纪念馆、旅游纪念品商店等）提供VR拍摄服务
经营商家（包括景区、酒店名宿、商场、纪念馆、旅游纪念品商店等）给任旅视界支付拍摄费用，区域代理可获得20%收益。举例，拍摄制作费用20000元，区域代理可获得4000元收益。
VR版权所有权归经营商家（包括景区、酒店名宿、商场、纪念馆、旅游纪念品商店等）所有，区域代理在区域代理期内拥有该区域的VR版权使用权及商用权。
经营商家与任旅视界及区域代理需签订版权使用协议
区域代理不得以任何形式和方式转移及授权使用权
区域代理不得以任何形式和方式转移和授权商用权
区域代理可通过VR视频进行盈利、获利和发表
技术
区域代理后台，需设置区域代理申请VR拍摄功能
地方特产（区域范围内收货）
区域运营可以自主开发当地特产，用区域运营的身份开店，上架当地特产
正常销售，售价以20元为例
地方特产商家按售价的88%结算，既17.6元
商家结算金额=售价*88%
区域运营代理按售价的7%获取收益，既1.4元
区域代理收益=售价*7%
平台按售价的5%获取服务费，既1元
任旅平台收益=售价*5%
活动销售，活动价以16元为例
地方特产商家按活动价的92%结算，既14.72元
商家结算金额=售价*92%
区域运营代理按活动价的4%获取收益，既0.64元
区域代理收益=售价*4%
平台按活动价的4%获取服务费，既0.64元
任旅平台收益=售价*4%
收货地址在区域内即可算是该区域的订单，区域代理可获得1%收益（特别注明：本地区商品除外）
代理区域内有特产商家在任旅视界开店进行销售，区域代理可获得收益
正常销售，售价以20元为例
地方特产商家结算88%，既17.6元
商家结算金额=售价*88%
商家收益=售价*88%-成本
区域代理获得区域奖励为平台服务费的30%。既0.72元
区域代理收益=售价（1-88%）*30%
平台收取12%服务费中的70%。既1.68元
任旅平台收益=售价（1-88%）*70%
活动销售，活动价以16元为例
地方特产商家结算93%，既14.88元。
商家结算金额=售价*93%
商家收益=售价*93%-成本
区域代理获得区域奖励为平台服务费的30%。既0.336元
区域代理收益=售价（1-93%）*30%
平台收取7%服务费中的70%。既0.784元
任旅平台收益=售价（1-93%）*70%
直播
直播带货
区域运营可以作为独立的MCN机构招收主播，创建多个直播账号，进行直播带货
主播与区域代理之间的分成比例，由区域代理后台设定
带货商品可在直播商品库中选择，也可自行上架直播商品，生产直播链接
直播间售出的商品平台佣金比例
直播商品库中选择商品，4%
平台获得佣金=（直播售价-成本价）*4%
自行上架直播商品
地方特产（含农产品）4%
平台获得佣金=（直播售价-成本价）*4%
门票5%
平台获得佣金=（直播售价-成本价）*5%
酒店民宿5%
平台获得佣金=（直播售价成本价）*5%
餐饮美食5%
平台获得佣金=（直播售价成本价）*5%
租车产品7%
平台获得佣金=（直播售价-成本价）*7%
主播培训
区域代理可以招收主播，由总公司进行培训并颁发证书
培训费用由主播支付给总公司，总公司按照总费用的10%返佣给区域代理
技术
主播入驻平台
登陆任旅视界APP，点击导航栏【创作中心】-【渠道申请】，找到【直播】，点击立即申请。
填写申请理由
选定账号类型
个人主播
机构主播，需填写机构名称
门店主播
自我介绍，主播出镜至少30秒的介绍视频
上传身份证
身份认证：主播手持身份证正面近照，身份证信息不可模糊、颠倒，不可有P图痕迹，不可与账号实名认证信息不一致
主播站内粉丝：主播主播平台页面截图；需确保提交的账号信息为主播本人所有
主播站外粉丝：主播站外粉丝截图，截图需完整并体现出站外哪个平台、名称、账号ID
签订主播入驻协议
选定所在区域，区域定位至区县级，直接绑定相关区域代理账户
实现审核制
主播昵称不可包含国家、品牌、特殊字符及敏感词汇
不能多次使用他人信息或使用同一身份信息认证多账号
不能提交虚假信息
主播权限申请驳回三次将永久禁止直播申请直播权限
审核期为5个工作日
上传结算账户信息
上传商品功能
区域代理后台，需设置区域代理和主播直接比例分成功能。
区域代理后台，需设置申请主播培训功能，并设定10%的固定奖励比例。
区域代理后台，需开通申请直播功能。
旅豆
区域运营也可以获得旅豆奖励，通过兑换形式变现
旅豆奖励
用户在注册任旅生活时，选择注册区域，所有区域内用户都与区域代理挂钩。区域定位至区县级
用户在使用任旅视界的过程中，可以获得各种旅豆奖励，如邀请奖励、观看视频奖励、日常任务奖励、活动奖励、订单奖励等，不论用户通过哪种途径获取的旅豆奖励，区域代理都可以获得用户旅豆奖励的1%
例如：一个用户每周发布3个视频可获得200个旅豆，假设该区域有1000个用户，那么区域运营可以获得的旅豆奖励数量为200*1%*1000=2000个
旅豆变现
100旅豆=1元
设立兑换区，用于旅豆变现
技术
用户注册需要有区域选项，选择以后，直接绑定相关区域代理账户
区域代理后台要能展示绑定的该区域内所有用户的信息及数量
用户所有的旅豆奖励，都需要给到区域代理1%，需要做好程序绑定
区域代理后台，需要设置旅豆板块，展示所有的旅豆数量，以及旅豆获取明细
要有旅豆兑换板块
提现需要审核流程
一个自然月为一个旅豆确认周期
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