医护协作放量方案
2023-06-11 21:14:13 6 举报AI智能生成
远程查房与双医门诊上量方案以及路径
作者其他创作
大纲/内容
双医门诊
业务场景
养老院
子主题
居家养老
诊所
社区卫生中心
企业云医务室
业务目标
40家机构
达成路径
业务供需
团队激励以及成本
远程查房
业务场景
养老院
社区卫生中心
企业云医务室
业务目标
500万
收入来源
转诊
问诊开药
5个月，每月100万，转诊ARPU2万，养老院月均转诊目标1.5人
养老院月均转诊目标数1.5人
开拓养老院目标数34家
达成路径
业务供需
供给侧
机构查房每周2次，所需人力27.2小时/天
需求侧
养老院客情维护，1:10，共计需要4名BD
团队激励以及成本
供给侧医生
医院供给
优点：节省成本，专业临床，质控科监督
缺点：难以调动，时间不稳定，激励不直接。
缺点：难以调动，时间不稳定，激励不直接。
所需医生数：7名首选医生+3名备用医生，供给10名
医生动力：
1，患者转诊优先给查房医生。
2，患者问诊开药直接链接查房医生。
1，患者转诊优先给查房医生。
2，患者问诊开药直接链接查房医生。
自主招聘
优点：时间调动灵活；高ROI；激励直接；稳定，与老人亲密度高；管控能力强
缺点：提升成本（管理，招聘，底薪等）
缺点：提升成本（管理，招聘，底薪等）
医生数量：4名
医生动力：
1，背靠医院，贴近临床，有晋升空间
2，收入直接，转诊有提成
1，背靠医院，贴近临床，有晋升空间
2，收入直接，转诊有提成
净利润及成本（月）：
1，净利润：100万*20%（比例与医院协调）=20万
2，成本：4*2万【底薪（1万）+五险一金（4千）+提成（6千）】=8万
1，净利润：100万*20%（比例与医院协调）=20万
2，成本：4*2万【底薪（1万）+五险一金（4千）+提成（6千）】=8万
需求侧开拓
需要人数
34家养老院：需求4名BD（养老院客情以及业务稳定需要人员持续维护）
收入及成本
1，收入：同医生侧
2，成本（外拓BD）：4*1.5万【底薪（6千）+五险一金（3千）+提成（6千）】=6万
2，成本（外拓BD）：4*1.5万【底薪（6千）+五险一金（3千）+提成（6千）】=6万
团队组建
现有院内BD
优点：熟悉医院，启动快
缺点：成本高（包含五险一金8W/月），能力模型不一致，精力不聚焦
缺点：成本高（包含五险一金8W/月），能力模型不一致，精力不聚焦
成立外拓BD
优点：自带资源，迅速与养老院客情建立；能力模型一致，匹配养老院；目标聚焦；成本低,ROI高；
缺点：有招聘周期，无法立刻开上量展业务，增加总部HC。
缺点：有招聘周期，无法立刻开上量展业务，增加总部HC。
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