连锁加盟模式总结
2023-06-15 16:18:12 1 举报AI智能生成
连锁扩张几种模式总结及应用场景
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大纲/内容
5.特许加盟
5.1概念
5.1.1品牌方将品牌授权给投资者使用
5.1.2投资者根据品牌方要求投资建店及门店经营管理
5.1.3门店所有权为加盟商所有
5.2分类
5.2.1单店特许（一个地方开一家加盟店）
5.2.1.1定义：特许者赋予被特许者在一个地方开一家加盟店
5.2.1.2优点：
a)特许者直接控制加盟者
b)对加盟者的投资能力没有限制
c)没有区域独占，不会对特许者构成威胁
5.2.2.3缺点：
适合小范围控制力较强，发展慢
5.2.2.4应用场景：
a)有特许者与加盟者直接签订合同
b)在有限的区域内发展特许单店
c)被特许者亲自参与门店运营，相当一部分是在原有网点基础上加盟
d)加盟者普遍经济实力较小
5.2.2区域开发特许（区域开规定的门店数）
5.2.2.1定义：特许者赋予被特许者在规定区域，规定时间开设规定数量的加盟店的权利
5.2.2.2优点
a)有助于开发商尽快实现规模效益，发挥投资商的投资开发能力
b)对特许总部支持要求不高
5.2.2.3缺点
发展速度快，特许者对特许开发商控制力弱
5.2.2.4应用场景
a)特许者与区域开发商首先签订开发合同，赋予开发商在规定区域，时间的开发权，
当每个加盟店达到特许者要求时，由特许者与开发商分别就每个加盟店签订特许经营合同
当每个加盟店达到特许者要求时，由特许者与开发商分别就每个加盟店签订特许经营合同
b)在一定区域发展特许加盟店，该种方式运用的最为普遍
c)区域开发商要有一定的行业经验和较强的资源，为获得开发权要缴纳一笔费用，并遵守开发计划
5.2.3二级特许（区域可销售特许权）
5.2.3.1定义：特许者赋予特许者在指定区域销售特许权的权利
5.2.3.2优点：
a)扩张速度快
b)二级特许人可根据当地市场改进特许系统
c)降低法律起诉风险
5.2.3.3缺点：
a)特许人没有管理二级受许人的任务目标和成本
b）控制力弱
5.2.3.4应用场景：
a)特许者与二级特许者签订授权合同，二级特许者和加盟商签订特许经营合同
b)二级特许者扮演着特许者的角色，对特许者有相当的影响力
c)要支付相当可观的特需费
5.2.4复合特许（区域开发特许+二级特许）
5.2.4.1定义：区域开发特许加二级特许的复合模式
5.2.4.2优点：
a)扩张速度快
b)对于分特许人来说既可以自主开设分店，也可以吸收新的加盟商，从而增加经营的灵活性和适应性
c)对于特许者来说加盟商的选择会灵活很多
5.2.4.3缺点：
控制力弱
5.2.4.4应用场景：
a)特许人将一定区域的独占特许权授权给受许人，受许人一方面可以自行投资开设加盟店，
一方面可以作为二级特许人再次授权给分受许人投资和经营加盟店
一方面可以作为二级特许人再次授权给分受许人投资和经营加盟店
b)受许人若将特许权转让他人，他所收取的加盟费和权益金需按一定比例上交给特许人
c)加盟者既是受许人身份，同时又是这一区域的特许人
5.2.5代理特许（招代理商招募加盟者）
5.2.5.1定义：特许代理商经特许者授权为特许者招募加盟商
5.2.5.2优点：
a)扩张速度快
b)减少特许者开发特许加盟商的费用支出，对特许经营权的销售有较强的控制力
c)能对加盟商有效控制而不会过分依赖代理商
5.2.5.3应用场景：
a)特许者与特许代理商签订代理合同，特许者和加盟者签订特许经营合同，代理商不构成特许经营合同的主体
b)特许代理商作为特许者的一个服务机构，代表特许者招募加盟者，为加盟者提供指导、培训、咨询、监督和支持
5.2.6混合特许（单店+区域+二级）
5.2.6.1定义：单店+区域+二级特许三者都有
5.2.6.2举例
某卤味连锁直营品牌
2019年放开区域特许
针对有连锁经营成功经验的
有物业和选址资源的
2020年放开单店特许
针对创业、夫妻店、个体户
概要：线下连锁扩张的模式有几种呢？很成熟，就五种模式。最常用的就是直营，最高阶的就是特许加盟。然后中间有三种是过渡阶段。直营就是什么都自己干，加盟就是大部分都是投资者干。介于直营和加盟中间的是纯托管，加盟是你加盟商出钱、出人；直营是全都我总部出，纯托管是你加盟商出钱，我总部出人。纯托管和直营有一个中间地带叫托管联营，纯托管和特许加盟，有一个中间地带，叫加盟联营。
1.直营
1.1概念
1.1.1品牌方独立投资开店
1.1.2品牌方单独拥有门店所有权
1.1.3品牌方独立经营管理门店
1.2应用场景
1.2.1品牌方资金雄厚
1.2.2品牌方强大的人才输出能力
1.2.3品牌方管控门店所有现金流
1.3案例
林清轩
2.托管联营
2.1概念
2.1.1品牌方与投资者共同投资联合开店
2.1.1.1品牌方一般以品牌和供应链商品铺货等资源投资形式
2.1.1.2投资者提供建店所需资金为投资形式
2.1.2投资者将门店经营管理全权交给品牌方操作
2.1.3门店所有权为投资者所有
2.2应用场景
2.2.1单店模式张力强劲
2.2.2品牌方具备一定的供应链体系及很强的标准化运营管理系统
2.2.3品牌方门店人才输出模式比较稳定
2.2.4品牌方需要短期内的高质量连锁规模成长来完成品牌快速塑造，但缺乏市场拓展资源及扩张资金，需要整合相应的市场拓展资源和扩张资金
2.2.5围绕消费升级带来的单店模式升级出现的新单店模式
2.3案例
名创优品
3.纯托管
3.1概念
3.1.1投资者独立投资品牌方授权的门店
3.1.2品牌方经投资者授权，全权负责门店经营管理
3.1.3门店所有权为投资者所有
3.2应用场景
3.2.1品牌方品牌还没达到一定高度，很难控制非直营门店的经营管理，一般会通过有吸引力的投资回报机制，吸引投资者
3.2.2品牌方具备强大的门店经营管理团队输出能力
3.3案例
早期的海澜之家
4.加盟联营
4.1概念
4.1.1品牌方与投资者共同投资联合开店
4.1.1.1品牌方一般以品牌和供应链商品铺货等资源投资形式
4.1.1.2投资者提供建店所需资金为投资形式
4.1.2投资者按照品牌方要求自己经营管理门店
4.1.3门店所有权为联营商所有
4.2应用场景
4.2.1投资者具备一定的门店经营管理能力，要求自主经营管理门店
4.2.2对门店的核心资源的掌控能力不强，譬如产品研发，品牌，售后等，需要品牌方在资源投入上给与支持
4.2.3投资者认可及接受品牌方的经营管理体系
4.3案例
鞋服行业运用较多
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