元气森林商业模式画布
2023-06-13 17:47:03 11 举报元气森林商业模式画布
作者其他创作
大纲/内容
所服务的客户群体分类
固定成本：商品成本、渠道营运成本、人力成本、一般及行政开支、建厂成本、物流成本、产品研发成本、折损成本
模式运转所需的资源
商品售卖收入资本运作收入
商业模式画布
客户细分
为客户创造价值的产品或服务
创新型饮品品牌
线上：传统电商社媒电商：小红书、抖音、小程序
服务：随处可见，随手可得，乐于分享（甚至形成社交货币）
硬资源+软资源原料：赤藓糖醇大量的资金（研发建厂）品牌大众心智占领
资本资源：红杉、华平资本等多个投资方（目前完成七轮融资）
数字化：数据链条化、中台营运化和营运自动化重金投入研发，提升产品迭代速度重金建厂布局下沉市场，谋求新增量品牌全球双向化的海外战略
明星代言粉丝经济综艺娱乐、电影、电视推广关键词SEO营销线下投放广告
核心资源
0糖0脂0卡——契合受众“健康养生”的核心诉求
有效运作的供应商和合作伙伴
客户关系
价值主张
小红书、抖音等社交媒体营运电商头部直播与自播
线下：便利店，线下终端数量已突破100万个，覆盖国内800多个城市
可变成本：原料成本、广告营销活动成本、包装成本、电商平台运维成本、投资成本（入股了预制菜、酒饮、咖啡、轻食等赛道）
成功营运必需的重要业务模块
重要伙伴
随着产品系的扩充以及渠道的铺开，元气森林的目标客群面也在扩展，变为大众饮品消费市场群体
对外：1000家以上经销商纷享销客
年轻消费者，尤其是90后、00后，对饮料有健康诉求“健康我要，美我也要，但不好喝不行”
企业通过向客户提供价值主张而获得的收入
关键业务
如何与客户建立及维护关系
对内：6家工厂（总产能超50亿瓶）研发中心
跨界品牌资源：迪士尼、肯德基、芭妮兰等
成本结构
收入来源
开创“风味气泡水”新品类
元气森林
商业模式运转下所引发的成本
明星资源：王鹤棣、李佳琪、倪妮、张雨绮、易烊千玺、谷爱凌、苏翊鸣、徐梦桃等
商品：80种商品，涵盖碳酸饮料、茶饮、果汁、酸奶等10多个品类
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