企业内部组织、主流程、价值点框架
2023-06-28 20:18:41 7 举报CEO视角，关于组织的思考
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大纲/内容
信息
任务
响应市场的能力和速度
前置仓
二批
价值贡献
技术/资源共享
①维护客户关系，把所有产品线融合在一起，满足KA客户②借助市场部功能让客户成长③提高KA客户的进货占比
交换
质量吨加工费用
①掌控消费趋势②产品生命周期③通过市场部/客户部/销售部的信息反馈+一部分自己的市场操作→开发产品→营研一体化
商务领域
零部件2
零售终端消费场景
市场部
生产工厂
质量提高人均效率吨加工费用
①订单签单②订单处理③完成交付（物流）④信息提报
①提高客户满意度②提高市场占有率③通过市场调研/产品开发/关系维护/渠道畅通提高产品的附加值
物流
创造客户提高市场占有率提高客户满意度
部门
需求
质量
大客户营销KA客户量占比满足产品需求
整合起来去满足客户需要
角色
一批
技术
供应
生产领域
生产
执委会
研发部
流程
价值点
把货发出去、把利润拿回来
降低成本提高质量满足供应
信息流
大客户部
消费
销售部
营销部门
①利用APP构建客户关系②情报信息收集分析③市场调研/分析/策略/把通向消费者的流向信息收集上来
零部件1
副产
CEO
信息处理中心
包装
流通
生产部门
产品部
质量成本数量
成本
市场信息汇集处理中心，向上向后端传递传输市场信息
调控
内外部价格/质量/数量
新产品零阶段创意
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