燕窝品牌竞品分析
2023-07-06 13:12:45 1 举报AI智能生成
竞品分析
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大纲/内容
许广和
产品
鲜炖即食型燕窝
鲜泡燕窝银耳羹
卖点
燕窝含量高于80%（高端产品高于95%），燕窝量足
品牌历史悠久，质量有保障
营养价值丰富，适合各类群体
有美容养颜的功效
燕窝来自印尼雨林，产品品质高
燕窝银耳羹可作为代餐，低卡有助于减肥
燕窝银耳羹价格实惠
燕窝银耳羹口感丰富，食用方式多样
目标客户
孕妇
有一定经济能力的职场女性
年轻女性
品牌优势
目标客户广，覆盖老中青女性
拥有百年老字号招牌，令顾客信赖
产品种类较传统燕窝品牌更丰富，符合年轻人需求
竞争对手
小仙炖
产品
即食型鲜炖燕窝
卖点
采用特殊鲜炖工艺，最大程度保留营养价值
燕窝来自印尼马来西亚，产品品质好
燕窝含量高
目标客户
有一定消费能力的女性
品牌优势
有明星代言，品牌效应强，业内知名度高
拥有大量会员群体，会线下组织活动，客户黏性高，复购率高
自有工厂，生产成本相对较低，掌握技术专利
燕之屋
产品
即食型鲜炖燕窝
即食型冰糖燕窝
干燕窝
卖点
燕窝瓶符合人体工程学，便于拿握
以礼盒的形式包装，适合送礼。高端产品使用不同的瓶身和包装（星钻燕窝），给人以奢华感
可以作为低卡下午茶食用
目标客户
年轻且有保持身材、养颜需求的女性
孕期妇女
有送礼需求的客户
品牌优势
品牌知名度高，有明星代言
有几种不同价位的高低端产品，目标客户广
自有工厂，成本较低
泡小燕
产品（燕窝类）
鲜泡燕窝银耳羹
即食型鲜泡炖燕窝
燕窝饮
卖点
营养丰富
价格低廉
口感微甜，符合年轻人口味
代餐，热量低
有养颜的功效
食用方式多样，有发挥空间
目标客户
年轻的职场女性
孕妇
品牌优势
产品类目多，符合客户的种种需求
性价比高，客户基数大，订单量高
走年轻路线，吸引更多的年轻消费者
许广和与各同类品牌间的优劣势比较
优点
和传统燕窝品牌相比，产品种类更丰富。燕之屋与小仙炖的目标客户都是中高收入人群，专卖即食型燕窝，许广和拥有代餐类的燕窝产品，更吸引年轻人
许广和的高端类产品（流金燕窝）是固形物含量最高的（95%），高于小仙炖的90%和燕之屋的80%，用料丰富
善于抓住消费者痛点，更强调燕窝的作用和功效，吸引消费者
劣势
品牌较为年轻，知名度低于两个龙头品牌
没有明星代言，缺少明星效应
企业规模较小，产品主要在代工厂加工，成本略高
建议和看法
在天猫店铺商品界面内，可以将流金燕窝的封面做的更醒目一些，强调产品燕窝含量高这一优势（例如燕之屋的星钻燕窝，采用了更豪华的包装，凸显该商品的特别之处）
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