宝藏输出：活动策划//市场营销岗-经理必备！
2023-07-12 10:53:20 2 举报AI智能生成
活动策划/市场营销全流程，活动策划经理必备！
作者其他创作
大纲/内容
活动背景
活动策划前提条件
产品数据
为了提高营销业绩，扩大用户量
实体店：进店率、订单量、复购率、营业额
电商类：日活、转化率、留存率、订单量、销售额
服务类：客单价、留存率、复购率、转介绍率
市场热点
各大节日：春节、情人节、618、母亲节、双11、国庆节、周年庆、会员月
拒绝为蹭热点而仓促制定活动策划方案
竞品动态
掌握市场供需情况，为自身产品制定营销策略
了解竞品和行业动态，快速做出调整
规划未来月份、季度、年度运营方向
目标人群
满足客户基本需求+潜在需求
跟踪特定人群在产品上的行为数据
活动模型
场景
圈子邀请
朋友砍价
满减满赠
攒运气值
折扣返莉
工具
海报
红包
报名
投票
抽奖
包装
目标群体
产品应用
产品故事
系列活动
活动预算
①个计算公式
活动ROI=收益/投资x100%
活动ROI=收益/投资x100%
③个核心成本
活动成本、推广成本、激励成本
活动成本、推广成本、激励成本
活动进度
S-具体
M-可量化
A-可实现
R-相关性
T-时效性
活动数据
拉新
新增客户量
到店率
促活
同期销售额增长率
日/月活量增长率
使用率增长
留存
续费率
留存时长
转化
活动付费人数
新客户增加量
销售额和订单量
人均客单价
裂变
多平台转发量
传播量提升百分比
活动复盘
计划
执行
检查
调整
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