产品经理入门
2023-07-20 15:43:32 0 举报AI智能生成
无解
作者其他创作
大纲/内容
包票
限价严格景区
设置阶梯分销价：系统底价<=分销价<合约价
（合约价与包票价差约50株起）
1，>=100张/月，分销价=合约价-20株
（合约价与包票价差约50株起）
1，>=100张/月，分销价=合约价-20株
日历票优势：分销商乱价，停其票源
日历票劣势：销量无法有力把控（靠人力监管）
日历票劣势：销量无法有力把控（靠人力监管）
期票优势：销量可控
期票劣势：分销商乱价，已采票无有力措施管控（但可停后期采购权）
期票劣势：分销商乱价，已采票无有力措施管控（但可停后期采购权）
2，>=200张/月，分销价=合约价-30株
3，>=300张/月，分销价=合约价-40株
4，>=400张/月，分销价=合约价-50株
限价不严格景区
分销价=合约价-20株
仅直签非包票
限价严格景区
因采购价平，分销价加价空间小
分销价=底价+利润×分润率【批采每月50张起】
1，利润<=20元，则按照默认20%分润模式
分销价=底价+利润×分润率【批采每月50张起】
1，利润<=20元，则按照默认20%分润模式
日历票优势：分销商乱价，停其票源
日历票劣势：销量无法有力把控（靠人力监管）
日历票劣势：销量无法有力把控（靠人力监管）
期票优势：销量可控
期票劣势：商家乱价，已采票无有力措施管控（但可停后期采购权）
期票劣势：商家乱价，已采票无有力措施管控（但可停后期采购权）
2，20<利润<=40元，则按照10%分润模式
3，40<利润<=80元，则按照5%分润模式
限价不严格景区
1，利润<=20元，则按照默认20%分润模式
2，20<利润<=40元，则按照10%分润模式
3，40<利润<=80元，则按照5%分润模式
特殊审批：如分销过程中出现市场分销价低于以上策略定价，则以低于市场分销价为准，报大区审批
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