超级个体-恒心恒产
2023-07-23 09:42:44 0 举报AI智能生成
打造个人品牌的全面指南。介绍了的方法论和实践经验，我们可以学会如何建立自己的个人品牌，如何写出有吸引力的文案，如何在社交媒体上做好营销，以及如何设计出令人印象深刻的个人形象。想成为一名成功的超级个体绝对不能错过！
作者其他创作
大纲/内容
定位
第一剑：一颗强大向善的初心
一颗强大的初心3个特点
1、坚持
2、不顾面子
3、坚持不顾面子，极强的目标感，朝着你的目标努力
第二剑：一份稀缺好记的专业背书
第一，自己要真的专业
经验、体系、案例
第二，要让人知道你专业
1、IP名字
四个万能的起名模板
IP名+专业领域+特征
IP名+特征、身份或理念
专业领域+特征
使用自己的名字
2、IP描述（自我介绍）
响亮、差异、真实、贡献价值
两种方法：一是数字，二是借势
3、IP标签
专业锚
视觉锤
文字钉
行动枪
4、IP内容
跟你的专业、人设相关；做到有价值、有传播力
第三剑：一个容易变现的赛道定位
商业模式定位
1、行业市场
规模、增速、拥挤度
2、人群需求
换位、挖掘需求、对标竞品
3、团队优势
4、获客渠道
5、价格定位
先定价、再定品、定天下
6、产品类型
利润品
引流品
形象品
渠道品
活动品
IP定位黄金圈
喜欢（初心）
擅长（背书）
易变现（赛道）
产品与团队
第四剑：一位极其靠谱的操盘手
操盘手三个特点
懂商业、会管理、很理性
第五剑：一个高利润的长销尖刀品
好产品评判维度
1、潜在客户
2、客单价
3、转化率
4、复购率
5、转介绍率
6、毛利率
打造长销品三步
选品
聚焦
品牌
流量与变现
第六剑：一条高产、爆款的内容生产线
修炼技能
1、科学方法论
2、反复地刻意练习
3、从量变到质变，秉持长期主义
IP做内容三大要素
1、真实真诚
讲4F故事
Failures（失败）
Flaws（缺点）
Frustrations（沮丧）
Firsts（初次经历）
2、持续产出
获得用户信赖，形成产出习惯，获得正反馈
3、干湿分离
干：要有权威、专业感
认知、逻辑、框架、总结、方法论、专业名词
流量就是惨了水的干货
湿：要有人格魅力，鲜活人设
情绪、故事、笑点、泪点、颜值等
内容类型
1、短图文
2、短视频
选题、要点文案、拍摄、剪辑、修改、上传发布、维护评论及互动引流
3、直播
4、长图文
5、中长视频
6、线下演讲
第七剑：一份随处发放的见面礼
好的见面礼特点（客户视角）
1、成本低但价值感强
2、领取方便
3、跟IP或产品结合，销售前置
IP视角设计见面礼
1、人设钩子
2、干货钩子
3、产品体验钩子
第八剑：一节“印钞机”般的公开课
四步成交法
第一步：亮身份
破冰
红包、福袋、提问
点题
直奔主题
引入方法：提问、故事和事实
讲故事
观点（干货）和故事相结合
第二步：抓需求
痛点
痛点的本质是缺失感
口诀：感观、心理和场景，缺失、渴望与恐惧
爽点
爽点的本质是满足感
口诀：特点优点利益点，带上事实和证明（FABE法则）
引爆点
第三步：建信任
背书（专业、权威）
案例
消顾虑
找到并消除客户顾虑
第四步：促成交
1、造势
六种方法
1、声音画面
欢快，快节奏音乐
暖色：红色等
2、打破价格
折扣价、到手价
3、畅销
从众心理；已销售xx单
4、他人下单展示
5、再次抓需求
6、跟重大节日结合
2、算账
1、拆分价格
2、同类比价
3、收益计算
抓住对他人的愧疚感
满足消费者心理账户价值
4、转移身份
3、限时
4、限量
成交销售不是向客户卖东西，而是帮助客户买东西
壁垒
第九剑：一帮全力支持的证言团
IP的壁垒：证言团
1、付费思维
快速获取资源和人脉
2、坚持思维
3、超级案例思维
4、连麦思维（沟通交流）
总：
超级个体满足三大条件
创始人IP
团队小
利润高
【个人IP创业】
定义：基于强烈的个人特色，特别是老板的独特个人行为、个人色彩、个人魅力，而产生的商业模式。
5个阶段：一无所有、一技之长、一念之间、一团乱麻、一飞冲天
以利润为导向的创业7步
1、创模式
2、搭团队
3、上产品
定价、定品、定天下
先做产品，围绕产品做流量，变现很简单
4、搞流量
流量都是可以通过创作内容质量和创作持续能力免费置换的
5、促成交
6、控风险
7、建私域
IP创业的核心角色分为IP、操盘手两种
模型一：优质IP三要素
1、有故事
真正打动人心的故事
故事7步法
1、目标：主人公的“目标是什么”
2、阻碍：有了目标后，他遇到了什么“阻碍”
3、努力：他如何“努力”去克服阻碍
4、挫败：努力之后，主人公遭遇到了“挫败”的结果
5、意外：结果不理想，那么超越努力的“意外”可否改变这一切
6、转弯：意外如何发生，故事情节如何“转弯”
7、结局：最后“结局”是是什么
2、爱创作
分享欲；创作形式
短图文、短视频、长图文、长视频、直播、线下演讲
3、会共情
共情是内容的流量密码
模型二：优质操盘手三要素
1、懂商业
2、会管理
3、很理性
模型三：IP创业的定位三要素
1、喜欢
喜欢亦热爱
2、擅长
擅长亦专业
3、易变现
易变现亦为商业价值
知识付费领域找
在用户天然有需求的品类领域找
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