三一重卡成熟行业的进入策略
2023-08-03 22:49:42 12 举报AI智能生成
三一重卡案例复盘
作者其他创作
大纲/内容
发现问题
企业文化
发展概况
企业背景
发展之路
企业实力
企业愿景
企业战略
未来之忧
分析问题
外部环境分析
一般环境分析
政治环境
经济环境
社会环境
技术环境
产业环境分析
波特五力模型
竞争环境分析
内部环境分析
外部
机会
威胁
内部
优势
劣势
总结
外部分析
有利因素
不利因素
内部分析
有利因素
不利因素
解决思路
公司创业战略
公司内部孵化
业务层战略
成本领先战略
差异化战略
聚焦战略
聚焦战略可以分为基于低成本的聚焦战略和基于差异性的聚焦战略。
基于低成本的聚焦战略，会瞄准有限的特定市场面，向顾客提供较
竞争对手价格更低的产品或服务。基于差异性的聚焦战略则是向目
标市场顾客提供能满足其特别需要的产品或服务。聚焦战略的目标
在于向有限的目标顾客提供较竞争对手更优的产品或服务。
基于低成本的聚焦战略，会瞄准有限的特定市场面，向顾客提供较
竞争对手价格更低的产品或服务。基于差异性的聚焦战略则是向目
标市场顾客提供能满足其特别需要的产品或服务。聚焦战略的目标
在于向有限的目标顾客提供较竞争对手更优的产品或服务。
顾客价值导向创新
国际化战略?
案例中没提及
实施方案
以重卡作为切入点寻求新的利益增长点
高配低价策略
打造高配置低价格产品
用户需求导向研发产品
产品智能化、科技化
成本定价策略
与供应商达成合作拿到最低采购成本
通过资源有效整合降低投资风险
通过让利手段提高售后维护质量
用户直达策略
以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售
建立私域流量体系吸引用户
设立专属节日活跃用户
核心零部件供应链配套体系建设
联合道依茨实现核心零部件自给自足
布局智联园区重资产模式保供应链
实行重卡新能源革命
研发搭载MTB技术电池
完成换电建站设施建设
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