经销渠道公司营销费用管理模型
2023-09-07 16:34:25 0 举报
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经销渠道：由总部预算、大区预算为始，各级部门联动。
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大纲/内容
TPM
1.大区规划专案或省区规划专案。2.后续关联总部方案核销3.对赌
总部行销部/产品生成部
是
大区判断是否执行
提交执行的客户/终端
忽略
32 大区费用分配
开始
大区总监/大区行销
审批流
是否承接
线下
12 指引+专案（提交专案）例：预付款政策、订货会
13 指引+专案（具体活动直接执行）例：大车补
15系统判断类型
是，带入
11
同时
省区经理/综合岗
按省区下发
内容
结束
34 TP力度规划
发货/采集照片
10录入总部指引+专案
1.省区执行案规划费用不超大区分配额度，无需审批；2.超大区规划公司授权审批
OA
35 大区专案
33 总部项目活动预算分配
销售主管/业务人员
14 指引+专案（无预算，完成直接结案）例：对赌
11仅大区查看；12要求时效性；13时效性高；14适用于对赌；
统一下发
25大区提交专案
05总部策划项目活动方案
36 总部专案（到客户）
39 省区CP费用规划（仅总额）
是否通过
31 渠道动作（方向）
38 省区TP个案规划
13
11 指引（方向）例：节点政策方向
20大区查看
11、12
系统汇总
是否超可用费用
14
推送TPM/365
30大区统案
35省区执行案
录入费用申请
1.省区经理在审批费用时，需系统提供数据支撑；省区、销售组费用规划情况；2.过程中，系统计算实际可使用费用与规划费用对比；随时可叫停执行不到位的活动；
否
DMS、365
37 大区的TP规划
选择费用模板
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