《权力：为什么只为某些人所拥有的》读书笔记
2024-09-24 10:57:01 0 举报《权力：为什么只为某些人所拥有的》读书笔记
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大纲/内容
第一部分 每个人都可以拥有权力
第1.2章：打造你的权力特质
改变，没有什么不可以
策略性地改变个人品质，让自己变得更具影响力，这既是可能的也是可取的。
你真的了解自己吗
7大特质让你大权在握
两核心：意愿和能力
雄心
精力
自知
自信
如果你对你的工作值多少回报没有自信，对你想要的东西也不自信，你就不愿意要求或者推动别人，因此，相较于那些比你活跃的人而言，你获得的金钱或影响力就比较少。
专注
人脉专注
能力专注
业务专注
换位思考
化解冲突的能力
如果大多数人都想避免困难的、充满冲突和压力的环境，而你却可以有效地处理它们，那么你就具备了一些优势。
不需要的：聪明
认为自己可以做到一切，而且比别人做得更好，他们让潜在的盟友完全不知道他们的计划和想法，因此他们可能无法和别人一起共事
会造成过度自信和麻木，从而埋下溃败的种子。
第二部分 权力路线图
第3章 起点决定高度
最熟悉的不一定是最适合的
部门权力的重要来源
部门凝聚力
提供关键资源的能力
衡量部门权力的3大要素
相对薪酬
办公室位置和设施
在委员会和高管层中的位置
选择未知的风险还是激烈的竞争
第4章 成为最引人瞩目的那一个
知道你想要去的地方，即知道你想去的部门和想寻求的权力之路非常重要，但更重要的是，要能够得到你想要的。
提出你的要求
人们低估了别人提供帮助的可能性。首先，拒绝提供帮助，会违反社会倡导的一种隐含规范，即表现得“乐善好施”。你愿意被视为慷慨的还是吝啬的呢？
请求即是恭维，如果有人请我们提供建议或帮助，我们会感到荣幸，如果你让你的请求尽可能地具有恭维意味，那就更有可能让别人答应你的请求。
做引人注目的“基辛格”
要让人雇用你或提升你，就必须让他们注意到你。
在你职业生涯的早期阶段，当你正在寻找初始位置时，你必须表现得与竞争对手不一样，这才是最重要的。
当弱者选择不按巨人的规则玩游戏时，他们就赢了。
谁说招人喜欢就能获得权力
虽然让人们既害怕你又喜欢你是种很理想的状况，但是当你必须两者选其一时，如果想获得和保持权力，那就应该选择让人们害怕你。
“招人喜欢”可能会带来权力，但权力一定会让你招人喜欢
招人喜欢的人被认为是温暖人心的，但友好也往往被认为是软弱甚至是缺乏才智。
当我们在选择和哪些人往来时，一个重要的标准就是：他们是否对我们的职业生涯和工作有帮助
引人注意可以帮助你获得你需要的位置和权力。你应该为你想要的东西提出请求，并且在为自己构建权力之路时，不要太在乎别人怎么看你。但是，要获得和行使权力，就需要资源来奖励你的朋友和惩罚你的敌人
第05章 谁拥有资源，谁就有权力
权力和资源会带来更多的权力和资源。
第一个含义是，你应该选择可以直接控制更多人员和更大预算的工作和职位。
第二个含义是，你的权力在很大程度上源自于你所在的职位，以及那个职位带给你的对资源以及其他东西的控制力。
尽可能善待他人
做一个好的倾听者，提些和对方有关的问题。如果你没有太大的权力，很可能你就有时间。利用这些时间去善待他人，参与对他们而言很重要的事情，这就是我的建议。
做重要的小事
做小事也可以让你获得权力，因为人们往往懒于做那些看似微不足道的事情，或是对它们不感兴趣。
积极寻找和利用资源
创造属于你的独一无二的资源
第06章 关系，永恒的王道
发展人际关系网的定义：它是那些旨在建立、维护和使用非正式关系的行为，这些行为有可能令工作方面的活动更加顺利，其本质是个体自愿寻找获取资源的途径并且尽可能扩大自己的优势
关系是组织成功的保证
在许多时候，领导的实质就是：让拥有不同能力和视角的人或部门协作，共同完成一项任务或达成一桩交易。
关系是职业生涯发展优劣的重要决定因素
人际关系技能是可以提升的
人际关系使你的可见度更高，这会提升你的权力和地位，而当你的权力和地位上升时，建立和维护人际关系也就更加容易。
发展关系需要的不是时间，而是规划
人际关系会对职业生涯的发展产生重要影响，如果你对推动职业生涯前进的战略行为，包括你和哪些人保持联系仍然心存疑虑，那么你必须克服它们。
人际关系其实并不需要那么多时间和精力，它需要的主要是思考和规划。
人际关系确实需要投入一定的努力，因此你应该策略性地开展人际关系活动。
你可以在一张清单上列出你想要或需要结识的人，也列出接触哪些组织的人员可能会对你有所帮助
人际关系的另一个障碍是，如果所有的时间你都在与同样的一些人交往，你会自然而然地形成习惯。因此，你要付出额外的努力来认识新朋友。
不是每个人的价值对你都一样
不是每个人对你的价值都一样大，你应该考虑如何恰当地运用时间拓展人际关系。
管理职位依赖个人关系
低端工作、技术性强的工作依赖正式招聘
找工作更多依赖弱社会关系
最佳的人际关系策略是：认识大量来自各行各业的人。
有些组织或个人经常会因为他们的某个同伴出名而自己也出了名，所以你应该和地位较高的人士往来。这个简单的事实有些有趣的结果，它意味着：如果你不想冒险失去自己的地位，那你就不该为了获得某些机遇而轻易在社会等级的食物链中向下移动。
地位等级是稳定的，组织和人员不仅难以向上移动，而且也很难向下移动。
让自己成为人际网络的中心
如果所有的信息都会经过你，你就会有更多的权力。
如果你对中心位置的重要性十分敏感，就可以做些事情来增强你的这一位置
通过你的物理位置来构筑你在人际关系网络的中心位置
通过链接不同的网络来获得权力。
为工作选择最适宜的人际策略
弱联系的大型网络
知识维度：显性知识：明确的、整理过的知识
产品维度：对创新和寻找信息
紧密联系的小型网络
知识维度：隐性知识：密切联系的小型人际关系网络非常重要
产品维度：利用现有知识，转化现有技能
第07章 权力是“演”出来的，也是“说”出来的
领导力的秘诀就是要扮演角色，要装模作样，要在这门舞台艺术上富于技巧。
为了有效地被别人所理解，我们需要掌握表现得拥有权力的方法，我们需要在言谈举止中体现权力。
为了有效地被别人所理解，我们需要掌握表现得拥有权力的方法，我们需要在言谈举止中体现权力。
“演”出权力的6大原则
第一，最开始是表演，过一段时间后，就变得没那么像表演了。
第二，你表达的情感，比如信心和快乐，会影响你周围的人,情绪是有传染性的。
第三，情绪和行为可以自我强化，如果你微笑，然后别人微笑，你就更有可能感到快乐并更有可能微笑。
留意你的观众。表现投入与关心，放下手机、电脑。
表现出愤怒，而不是悲伤和悔恨。表达愤怒的人常被视为“占优势的、强大的、有能力的和聪明的”
在情况不利的情况下，参与者认为地位高的人会更多地表现出愤怒，而不是悲伤或内疚，而地位低的人则会更多地表现出悲伤或内疚，而不是愤怒。
人们实际上赋予了表达愤怒而非悲伤的人更高的地位。
当一个人表现出愤怒而不是悲伤时，人们常常认为他更有能力。
只有在你已经具有能力之后，自谦和幽默才管用。正如以色列前总理果尔达·梅厄（Golda Meir）说的一样：“别那么谦虚，你还没有优秀到可以谦虚的地步。”
姿势和手势
个头更高的人赚钱更多
悦人的容貌会带来更高的收入
笔直站立而不是无精打采，挺胸抬头而不是含胸驼背
站得离别人近一些，这样的姿态传达了权力信号
手势也可以表现出权力和决断。简短有力，不要拖沓
直视眼睛，不要躲闪
使用记忆来获得所需的情感
回忆某个时刻和事件，它们要能够让你感觉到你在这一刻所需要的情感
设置舞台和管理环境
环境设置可以体现权力和地位
不必急于给出回应
呼吸，花时间让自己镇定下来，这会比莽撞回答能带来更好的效果
说”出权力的3大策略
打断
有权力的人打断别人，权力较小者被人打断
即质疑和挑战对方陈述背后的基本假设
语言有说服力
1.“我们”对“他们”
2.在重点处停顿，并通过稍微延迟来鼓励听众给予赞同甚至掌声
3.使用三项结构列举法或是一般列举法
4.使用对比，即用长度和语法相似的词句，将一个东西与另一个做比较。
5.避免使用演讲稿或笔记
第08章 建立自己的声望
留下第一印象的机会只有一次
非常短暂的接触就足以让人形成相当稳定的印象。几秒甚至几毫秒
第一印象在预测其他更持久的、更重要的评价时非常准确。
印象的形成非常迅速，而且第一印象相当持久
早早树立起良好的印象和声望，是你掌握权力的重要一步。
精心策划和树立你的形象
你应该尽早利用公共关系策略，主动接触撰写案例和文章的媒体和学者，或者自己动手写文章或博客，以提高你的知名度
虽然你在获得权力的过程中并不一定非得讨人喜欢，但是让人生厌的事情，也最好能免则免。
克服自我宣传的困境
困境：自夸会被人视为傲慢和自大，降低个人品牌
让别人来赞美你的能力。不要舍不得花钱，要雇人来代表你、吹捧你。
谁说负面信息都是有害的
如果你知道你聘用的人难以相处，但你还是雇用了他，你就会对这个决策承担起更多的责任。
只要你的怪癖与你的核心声望无关，与人们选择你的原因无关，缺陷和弱点其实可以强化人们对你承担的责任。
形象创造现实
形象创造现实，而非换取现实
第三部分 权力保卫战
第09章 挫折也是一种财富
应对冲突的8条金率
善待对手
对于限制或控制行为，人们会进行反抗，也就是说强迫会遭遇反强迫
你应该给对手一些东西，让他们感到好过，这对你有好处，特别是在此举并不需要你投入太多的时候。
不要给自己制造不必要的麻烦
与关键人物保持良好的关系
坚持是胜利的前奏
多条战线并进
如果你看到权力斗争将要发生，就不要等待
奖励你的朋友，处罚你的敌人
为你的目标找到强大的支持者
如果你的目标有说服力，有社会价值，那么你的权力之路将会比较平坦
把你自己的目标放在更宏大的背景中，吸引别人的支持
反败为胜的3大策略
我们受到了“公正世界”效应的影响，相信我们遭到了什么报应，所以当一个人在权力斗争中失利时，他做的第一件事情就是责怪自己。
克服尴尬的最好办法，就是尽可能快地和尽可能多的人谈论所发生的事情。
如果你打算坚持下去，卷土重来，你就必须停止责备自己，停止任由你的对手来主导事情的讨论，不要再对失败抱有负罪感。
继续做那些给你带来成功的事情
永远表现得你将赢得最后的胜利
第10章 为权力必须支付的5大成本
成本1：“盛名”之下的压力
成本2：丧失自主权
成本3：牺牲家庭和个人生活
成本4：不是每个人都可以信任
成本5：权力让人欲罢不能
权力还有另一项成本，即权力的成瘾特质，它使得离开高级职位令人难以承受
第11章 警惕失去权力的6大因素
要的太多，给的太少
人们很容易进入“权力”心态，这种心态让他们举止无礼和粗鲁
不要让权力影响你的头脑，不要表现得好像自己无所不能，只有这样做才能帮助你保住地位。
如果你能在一定程度上抵制权力带来的一些行为改变，就更有可能保持你的影响力。
过度信任
当你变得不那么警惕，对他人的意图毫不怀疑时，他们就有机会拆你的台了。
对别人应该给予多少信任，其中一个方法就是看看他们做了什么事。
失去耐心
失去耐心会让你失去控制并得罪他人，这可能会导致你失去工作。
疲倦，让人放松警惕
如果你处在一个权力相当大的位置上，而你觉得自己变得越来越疲倦时，那你还不如离开这个位置。
对权力恋恋不舍
你无法永远完全保住你的权力，但你可以有尊严地离开，并给后人留下珍贵的财富。
第四部分 踏上你的权力之旅
第12章 大胆地去竞逐权力吧
在资源匮乏的时候，会有更多涉及资源分配的斗争，职场政治斗争更有可能发生，权力倾轧也更频繁与激烈。
你应该总是提防有人暗箭伤人，而且在经济危机时更要小心谨慎。
人们应当利用可以支配的一切手段来保证自己在组织中能够生存下去。这些手段中就包括熟练掌握权力和影响力的概念和技能。
你需要关心的是你自己，使用一切手段来关心自己。
第13章 让权力成为生命中不可缺少的一部分
创建权力道路的第一步，就是挑选一个符合你的天资和兴趣的环境，一个你有可能获得技术和职场政治上成功的环境。
首先，你必须对自己的长处、弱点和偏好足够诚实
其次，你不能陷入随大流的陷阱，不能因为大家都在做什么，你就做什么
再次，要为自己选择合适的地方，你必须做到客观，不仅是对自己，也要对这份工作及其风险和机遇有客观的认识。
后记
不要轻易放弃自己的权力
有些人会或多或少地自愿放弃他们的权力，在争取地位和影响力的竞争中提前投降，这一过程往往开始于你对自己的感觉
萎靡不振的举止和行为，会导致别人认为你的权力比实际的更小
他们没有策略性地对待那些拥有控制权的人，比如他们的老板，而是让自己的真实情感表露出来。
人们认为局面在自己的控制范围之外，这样他们就可以扮演“受害者”的角色了
还有一种放弃权力的方式，就是不进行尝试
如果没有你的同意，就没人可以让你觉得不如别人。
照顾好自己，不要期待公正
在存在等级结构的地方，同事也是晋升的竞争对手。
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