出海营销
2023-08-25 18:07:45 0 举报111
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大纲/内容
基石流量模型
冷流量
定义
1. 用户不知道你的品牌，也不知道你的解决方案，甚至不知道问题的存在
2. 转化难度——高，信任度——没有
类型
1. 关键词为非品牌词的SEO：搜索引擎优化，通过技术手段获得的非广告的自然搜索流量
2. 关键词为非品牌词的SEM：搜索引擎营销，竞价排名为主的付费搜索引擎广告流量
3. 外链（别的网站导入自己网站的链接）、Youtube
4. 线下渠道曝光导流
营销目的：介绍我们的产品或品牌，开始与他们建立关系，用跟踪监控他们的行为，给他们投放更多的相关广告
流量引导：流量引导: 用户认为有价值的免费资源页面，这些资源足以让他们提交个人信息（比如邮件、电话号码，至少是在你的网站pixel留有数据）换取，如博客/视频/播客/研究成果等
暖流量
定义
1. 了解你的产品或服务的人
2. 转化难度——中，信任度——一点点
类型
2. Facebook广告：整个独立站的pixel数据共享给FB，在FB做来过网站的用户的追单，流量精准，广告效率会非常高。广告素材内容主要分为四类：新品推荐、按月订购推荐、年末送礼推荐、大客户定制化服务推荐
3. 谷歌展示广告：广告内容以新品推荐和品牌曝光为主
营销目的：投放广告，引导完成购买
流量引导：用户吸铁石/产品/直播/免费工具/免费试用的注册页面/活动/折扣优惠
热流量
定义
1. 非常了解你的产品和品牌的人，并且信任你的业务
2. 转化难度——低，信任度——中
类型：社媒粉丝
营销目的：让他们完成购买
流量引导：销售页面/登录页面/产品页面/折扣页面/服务页面
已购流量
定义
1. 已经从你品牌买过产品或服务的人
2. 转化难度——极低，信任度——高
类型：Email/SNS/社媒粉丝
营销目的：重新互动，追加销售
流量引导：已购产品页面（同款产品或者类似的产品）/新品页面/优惠页面
整合营销
付费广告
传统广告（品牌型广告）
类型：户外广告/电梯电视广告
作用：在建立“认知”和创造“兴趣”阶段更有力，擅于大规模的轰炸，但沟通无差别、难以个性化。
数字营销（流量型广告）
类型
搜索引擎广告（客户主动搜索，广告被动展示）
Google Ads
1. 适合100美金以上单价的广告投放，转化较好
2. 有利于品牌词的塑造，SEO，YouTube适合做深度的产品测评（必做）
3. 购物广告是电商零售商家必做的广告，主要投放目标就是 下单转化，还能通过GMC工具分析投放效果
信息流广告（通过算法直接推送给意向客户，客户被动接受广告）
LinkedIn
1. 为主动营销广告，起量快，成本高；广告成本比FB等渠道要高一些，但是客群更加精准，ROI也会更高
2. 定位相对高端，给用户的印象会更好，更利于品牌售卖出高价
3.（Dimora）可以针对医学背景的人群投放，也可以针对医院诊所等公司投放
Facebook/IG
1. 系统根据在某个广告的停留时长、点击和互动，将其个人账号贴一个标签，划分到某一特定人群中，需在广告点击率比较稳定之后才可以在后台做用户画像分析，然后调整广告变的更精准
2. 若FB上的标签分类可能跟产品的用户定义不一样，不可以在FB上精准定位目标人群时，可以把整个网站的pixel数据共享给FB，在FB做来过网站的用户的追单，这样流量就会非常精准，广告效率就会非常高
作用：在针对有“兴趣”和“决策”阶段的客户更有力量，能通过人群定向、内容定向等技术手段进行更加个性化的定向沟通与有针对性的推动。
品牌自媒体
类型：品牌官方社交账号
作用：刚起步阶段的公司首先会做官方微信公众号、官方微博号，到百度贴吧和百度知道上发帖子与客户互动等提升品牌信任。当流量和销量上升一个新的台阶之后，企业开始有更多市场预算，再开始花大钱在“付费媒体”上将品牌认知和流量规模推上一个台阶
公共关系
类型： 公共软文/知乎/百度百科/维基百科/媒体杂志论坛等
作用：“软”性沟通更能建立信任并拉近与消费者的距离；在建设广泛“认知”阶段的推动力偏弱；而在购买决策的后期因为它建立的公信力和信任，公关能提升客户转化能力。
销售促销
类型：促销网站/coupon平台/返现网/节日大促等
作用：在客户已经过了认知和兴趣阶段之后，买A送B能快速打破客户的最后心理防线，让客户掏钱埋单
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