抖音变现底层逻辑
2023-09-20 15:28:55 0 举报AI智能生成
如何做好抖音
作者其他创作
大纲/内容
第一天的内容
定位定天下
商业定位（怎么赚钱）
内容定位（赚谁的钱）
25类
知识付费
情感，美容，动
直播/短视频
搞笑内容
星图广告
中视频计划
短视频引流
自有商业项目
结合自身优势
你有什么商业项目
你自己有什么资源
抖音放大，离钱比较近
有资源
做电商、企业自播、创业者IP、直播带货
专业技能
做知识付费、专业IP、中视频计划 短视频带货，直播带货，星图广告
有什么兴趣爱好
做知识付费、艺术家IP、星图广告、中视频计划
人设定位（怎么赚的到）
知识付费
教导者，陪伴者，专家人设
直播带货，什么样的人设
夫妻，兄弟，一家人人设
专家
直播带货
夫妻、兄弟、一空人人设
短视频带货
专家、分享者人设
星图广告
什么人设都可以
中视频计划
没有人设都可以
短视频引流
真实商家身份/情怀
层
兴趣
身份关系
资源，流量小
门槛越低的东西
有资
专家
越往下流量越大
生活，太小了，
特别接地气
我的定位
健身自律+地摊创业+带货+读书分享
有身份和关系
星图广告、短视频带货、直播带货、中视频计划
定位练习
内容
经验分享
教学
什么身份人设
我是老师
普通人
作业
抖音能不能做，
定目标
想一个月赚3万，
拍创业摆摊经历
想吸引什么样的粉
想创业的
想学低成本创业的
励志人生
锻炼的视频
学 生的视频
三四十岁的和励志的，能吸什么样的人群
做计划
第天花2个小时来做抖音
学习抖音知识
准备预算1万
第二天的内容
找对标，破流量
找到对标
不是看他粉丝量，主题，风格，画面，文案
要能赚到钱
1.找出粉丝量最多的5个账号
越多越好，我不放过任何一个对手，
反复做多次
2.分析他们的变现能力从而选择最好的产品
变现方法能赚多少钱
3.找出最近一个月粉丝暴涨的5个账号
他 没有赚钱，暴涨，
内容，他把流量做对了
当下的内容
4.分析他们的账号内容从而选择最好的内容
分析对标
对方的变现能力怎么知道
先判断他的变现产品，拿变现模式去套
检查他的主页
外部付费数据软件
轻抖，抖查查，蟑妈妈
星图广告
三石的一家老小
老粉占比高能卖
明确对标账号
这类账号的变现方式我能不能做
这个赛道的变现能力我是否满意？
这种内容是我擅长的吗？热爱，不别扭
视频形式的视频我能做出来吗？持续输出
我是否有足够的成本（时间、金钱）？
自我诊断
定形式
视频形式
口播
不能上大热门
选题窄，他的受众小
表现力+文案
最低，拍摄难度和制作成本
变现，能力排第二
有人设有粘性
生活日常
人设强流量大
次低
最高
直播带货，日常生活
教程
转粉率高；加强人设；不要成为素材
拍摄难度 制作成本 中低
变现能力 中低
Vlog
人设强，流量中等
拍摄难度 制作成本 中高
变现能力 中高
剧情
拍摄难度制作成本，最高
变现能力 最低
抖音的本质；普通人的平台
记录美好生活
做内容
选题
选题最重要是最重要的
1.选题一定要符合账号定位和人群画像
2.选题决定了覆盖人群基数，受众要尽量广
选题基数
3.要建立自己的选题库
固定的脚本就可以
4.话题是否具备时效性
5.要向外求，不要向内求
6.话题符合主流价值观
价值观正，打架，缸精，会骂你，东方
什么样的形式能火
不专业的人假装专业
专业的人假装不专业
这才是真正的亮点，
核心要点
知识付费
要人设强
星图广告
短视频流量大
中视频计划
短视频流量大
短视频引流
人设IP强
直播带货
直播间流量大
短视频带货
视频好+产品好卖
产品容易消费，产品好卖
第三天内容
短视频IP带货
第一个爆款
第一个爆款需要多久，
倒退做细化
短视频条条上热门是因为做了这件事
视频发出去没有流量
子主题
什么数据影响视频上热门
点赞率吗？完播率吗？
完播率，多少人看过，看完的人除以完播率
什么让完播率高
短就是完播率
子主题
核心再跟全网PK
平均时长完播率
能把留长的时间
内容全程无
信息密度，长是没有关系
节奏特别紧扣，全程无尿点
账号权重
高到一定程度，
新人永远不出头，老人
账号已经掉了，从新做起来
短视频带货不同阶段
初级：低质量堆量
45%一条
中级：有真人出镜，高质量转化
高级：个人IP，有一条算一条，全品类，不打价格战
带货
生活
美食
美妆
母婴用品
宠物
短视频带货怎么做才对？
搬运+混剪+不出镜 是错的
实拍+模仿+真人出境 中对的
模仿，角本，
做真人出镜
选爆品，脱离价格战
有IP，人设，粉丝粘性，个人IP打造，有了IP
直播爆
直播权重
３大入口
直播推荐
一定要让你的直播推荐
我要的是我直播间人多
视频推荐
短视频不重要
关注
粉丝最愿意为你买单
顺序
先拍短视，视频上热门去做直播
找产品来卖，视频没有出现产品，这个视频的话题，直播推荐高，停留时间，系统你是一个有直播能力，免费流量就有，直播权重
从没有方向到冲到榜一
第1阶段：迷茫
把所有的前题准备工作做好
第2阶段：起步
第3阶段：迷茫
流量少，带货口碑分低
第4阶段 ：流量暴涨
子主题
第6阶段：快复制
变现爆
多渠道
渠道商都倒闭了，网店
怎么精准的低成本的找到我们的目标用户？
做IP，打造
高效率
有什么生意不能做抖音的？
只要平台允许，万物皆可抖音
做账号能成功的必备条件
决心
方法
要么放弃，要么立刻开始
先干了再说
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