短视频流量密码
2023-09-19 16:09:45 1 举报AI智能生成
爆款短视频打造指南
作者其他创作
大纲/内容
精准定位
找到适合自己的短视频模式
如何定位
商业定位：如何变现
卖什么
卖给谁
怎么卖
内容定位
内容方向
用户思维用户角度
对用户有价值
可持续输出内容
呈现方式
口播：刘媛媛、桂仙学姐、申怡读书、董十一、小蜗牛的育儿宝藏
剧情：51美术班、胖超说艺考、原原高ING
vlog：朱佳航、特别乌啦啦、蜗牛叔叔讲绘本
新手小白路径：口播>采访>剧情>vlog
个人定位:IP角色的人物特点和性格特点
找到对标账号
如何找
利用搜索功能：搜索关键词，找排名靠前的头部博主或者作品
利用第三方工具
看平台官方数据
如何利用
找到对标账号的点赞量最高的20个视频，分析爆红原因
筛选适合自己的爆款选题
找到适合自己的拍摄方式
像素级模仿，反复拍摄打磨
注意，要关注投放广告的那些短视频，这些内容都是通过ROI筛选出来的，值得反复学习
打造人设
如何找到人设
我能做什么、我喜欢做这件事吗、我有什么与众不同的地方
别人想到你的时候出现的关键词、你的本质、你的变现目标
人设是基于本身的业务和身份，在身份前加一两个形容词
如何强化人设
形象
与人设相对应的着装、发型、饰品、表情、动作、语气语调
场景
与人设相对应的拍摄场景，比如办公室、椅子、笔记本
内容
你=内容=品类，要靠内容的长期积累，强化自己的人设
记忆点
视觉锤、文字钉
注册账号时需要注意的
一定要用手机号注册
微信和QQ也可以注册，但是手机号会被平台认为你是一个真人账号，更被认可
重新注册账号，不用之前玩烂的
不要轻易绑定身份证
前期需要多账号尝试，确定好主账号之后，再绑定身份证
如何包装人设
账号取名
凸显特色和价值感
简单、直接
让别人看到名字的时候，就知道我们是做什么的，为什么要关注我们
主页
主页简介
凸显价值感
3句话让用户快速认识：你是谁，你说做什么的，你能提供什么价值
介绍内容最好不超过4行
不要留其他信息，如微信、微博、小红书，前期千万不要引流
主页顶图
1张漂亮的图片，能体现出形象和价值感
大字，醒目的写上：关注我……
视频封面风格尽量一致，不同风格，乱七八糟，用户会认为价值感不强
控制住欲望
不要看到什么火就想拍什么，要找和自己相关且擅长的
只通过短视频展示人设，很局限，可以通过直播加强人设，让粉丝感受到真实
表现形式：你讲的时候，要相信它是对的，是对别人有帮助有价值的，这样你才能打动人心，才会让别人产生信任感，关注你
打造爆款
前期准备
心态
心态放平，控制欲望，拉长战线
笃定自己的内容能给目标用户带来价值，然后坚持下去
以变现为目标，播放量点赞量都没办法带来实际的转化
快速获客，以量取胜
如果想打造好IP，就慢慢来
如果想简单直接获客，就每天发足够多的视频，以量取胜
平台机制
1、机器审核：发视频后，平台会先检测文字、信息、画面是否违规（违禁词、不利于传播）
2、人工审核：如果发视频后显示正在审核，就是被机器检测到违规，会进入到人工审核阶段
3、画面消重：检测是否原创，有没有自己或者别人发过
4、推荐给粉丝以及对视频感兴趣的用户
先推荐给几百个人，根据视频数据（点赞率、转发率、留言率）决定是否继续推荐
进入下一个流量池，数据表现好，继续推荐……
平台禁忌
脚本，不要出现违禁词
找软件检测
场景，不要出现有负面倾向的画面
比如一个人走在铁轨上，会被机器判断有自杀倾向
黄、赌、刀具、抽烟、酒不能喝、纹身
养号
养号的目标是让平台认为你说一个真人
要做的是
包装账号，包括名字、头像、简介、时机成熟之后绑定身份证
刷视频，像你平时看视频那样，刷有价值的视频，看到有意思有价值的再去点赞留言
看直播
点开短视频APP里面的各个界面
修改一次密码
发布作品之后，给视频买一点点推广
设备
第一阶段：基础设备
手机拍摄/相机、优质的收音麦克风
第二阶段：升级设备
单反相机、收音麦克风、布景、补光灯
谨慎使用美颜相机，模糊，缺乏真实感和亲切感，清晰镜头看着更高级
账号冷启动
心力的较量
发布前十条甚至前十几条的视频，浏览量点赞率不会很高，坚持下去
不要迷恋粉丝数！！
坚持拍摄，不断调整
更多流量获取
买推广服务
先判断哪条作品质量高、可能会吸引粉丝，再去买DOU+
先买100元DOU+，推给5000用户
评估点赞量
看平台反馈的详细信息
男女比例、年龄……
愿意在平台上花钱的人，一定是平台最想留住的人
蹭大号的流量
去所在领域大V账号下留言
留言要用心，目标是吸引对方粉丝来关注你
评论要有独到见解，指出他讲错或者没讲清楚的地方
要留专业性评论，不要抬杠或者灌水
去所在领域大V直播间合理蹭粉
连麦，夸大V，发言清晰有价值，让用户认可你
挂榜
在大V直播间打赏到前几名，主播会引导粉丝关注
合拍
冷启动的作品时长
60秒视频
提升完播率
降低脚本压力
语言精练，内容密度大
如何打造爆款
核心认知：用好的内容吸引用户
视频能不能火，50%靠选题，30%靠内容，20%靠演绎
对素人博主来说，选题大于选人
核心：解决用户痛点，或者带来新的知识，让他觉得能持续在你这里获取到价值
火过的话题一定会再火
在抖音、微博、B站、知乎、公众号搜索行业关键词
找到火过的话题，列出来
有争议的话题才会引发讨论，有讨论的话题才会促进传播
罗列100个选题
优中选优，挑30个
在30个选题中，设计有争议的话题，在评论区引导辩论，提升视频上热门概率
专家人设+出圈话题=爆款视频
素材选题
罗列100个选题
罗列目标用户痛点
去各大平台搜罗10万+的内容
去知乎、公众号、微博找高赞选题
去淘宝花几块钱买爆火选题
检索
在抖音、快手，搜索关键词
找到所在领域的爆款视频
阅读所在领域专业且经典的书籍
有大量输入，才能有新颖的观点输出
到知乎等平台挖掘素材
结合当下热点
为什么要蹭热点
热点=流量=客户=变现
热点更容易被算法推荐
如何快速找到热点
看各大网站的搜索排行
看大的公众号发的内容
看同行发布的内容
蹭热点要注意的
要蹭和自己相关的热点
有自己的观点，不要人云亦云
要快狠准，不要太追求外在条件的完美，1小时黄金期发出去
每天看同行内容至少1小时
从粉丝留言中找灵感
准备灵感本子，随时记录
标题
单个视频播放量不超过500，要从标题找原因
标题技巧
数据罗列式的标题
3个方法/5个方法：数据不要太大，“42个方法”，用户没耐心
精准但不能复杂：5天减10斤的方法
激发情绪式标题
愤怒、焦虑、恐惧
学习书法的孩子不会学坏
学习书法能够让孩子变得更好
引发好奇式标题
你还在……，XX用了这个方法一天卖课400万
背书式标题
俞敏洪当年用这个方法5天背了5000个单词
提问式标题
脚本
开场白
3秒原则
激发用户情绪
主体内容
给用户价值感
结束语
引发用户强烈共鸣
有行动指令，引导点赞/关注
营造氛围
给用户获得感
学到了东西
感受到了你的专业性
及时反馈
让立马想给你点赞关注，短时间给足够多的刺激，干货+有趣+他知道你好
惊叹时刻
例如，外国人说汉语是正常情况，外国人说东北话用东北话讲相声，就是出乎意料，就是惊叹时刻
内容能引发争论、有反转、有槽点、引起同情心
剪辑
字幕
字幕要清晰
字体要高级
重点信息的字幕一定要跟全视频字幕的字体、字号有所区分。目的是让人看起来你是在认真包装了这条视频，你认真你粉丝才会觉得重要
封面上的标题要醒目，刺激人眼感官
画面要清晰，不要过度美颜，会降低权威感和专业感
慎用特效，别加乱七八糟的东西，越简单越好
背景音乐不要喧宾夺主，越低越好
利用平台规则
抖音流量池
初始流量200-500，如果视频播放量低于200，账号起号有问题，建议重新注册
点赞或者完播高的，进入3000-5000流量池
进入1万-2万流量池
小热门10万-15万流量池
进入人工审核，终极流量池，20万-70万
高级流量池100万-300万
上热门，500万-1200万，爆款出圈
如何利用机制上热门
完播率
误区：不是视频越短越好！视频越短，完播率的比重越低，视频长，完播率的比重会提升。
提升完播率
选题
视频第一句话
内容环环相扣
点赞率
结尾有行动指令
留言率
留言区自己主动抛出一个话题，置顶，引发大家讨论
把有争议的留言置顶，吸引用户争论
互动率
埋伏3条左右的评论在评论区，可以是质疑选题内容的，可以是调侃的，可以是犀利的提问
转发率
引导用户下载你的视频，有下载，平台会认为你游泳，上热门的权重会提升
大V套路：大家帮我试试能不能下载，然后告诉我一下，谢谢大家
视频发布时的技巧
文案
发视频的文案标题跟视频可以是一样的，能精准的吸引大家把视频看下去
加上关键话题
字幕中适当加入关键词信息，有助于匹配推荐
关注官方活动，加上活动话题，会有流量扶持
在发布文案的最后，写（一定要看到最后）（建议收藏，反复观看）（再不看可能会被删除）
发布时间
真正的爆款，什么时候发都能爆==
用户使用高峰期
12点-下午2点
晚上8-11点
建议晚7点左右发，发布之后，等待高峰期
根据自己用户的习惯，自己摸索
如何判断是否被平台限流
给视频买推广，只要能买，就说明没有被限流
互动
评论区互动，尽量每条评论都去回复，培养忠粉，遇到喷子，回他3个拥抱的表情
私信互动，字母缩写留微信，导流要低调
视频答疑
统一回复私信和评论区的留言
单独做一期节目，QA模式，最近很多同学问我XX，如果大家也想了解XX，在视频下留言，我会录制视频回复你们
直播互动，粉丝1000-10000时就可以开始直播了
投DOU+
什么样的作品适合投（垃圾视频不配）
能带来精准粉丝的视频
点赞涨粉势头非常好的视频
爆款视频完成冲顶进入停滞缓冲阶段，马上追投
突然增加人气的视频，要追投
投入产出比极高的带货视频
如何投DOU+
投谁
不要只以涨粉为目的，买来的粉丝都不是目标客户
抖音流量相对优质的是“达人相似”，DOU+100元5000播放量，达人相似只有2500，但是用户精准
对于小白，可以先投100元的“点赞评论”选项，看下数据反馈，效果好了再投达人相似
节奏
播赞比达到5%以上，是优质内容，3%以上，可以推100块，6小时之后再看数据
如果100块DOU+，按理推给5000人，如果实际发现推给了7000人且点赞率超过3%，说明数据好，可以再推100
当你觉得要进入下一个流量池，但播放量卡住不动，可以再投一点
如果播赞比1%甚至更低，可以果断放弃
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