瑞幸 X 茅台 营销案列分析
2023-09-06 14:12:31 34 举报
AI智能生成
瑞幸咖啡与茅台的合作营销案例是一次成功的跨界合作。瑞幸咖啡利用其线上线下相结合的销售模式,将茅台酒融入到了年轻人的生活中。例如,瑞幸推出了“椰云拿铁”和“飞天茅台莫吉托”两款新品,这两款产品都融合了茅台的特色元素。此外,瑞幸还在全国门店上线了“贵州茅台冰淇淋”,进一步拓展了茅台酒的消费场景。这些举措不仅提高了茅台酒的知名度和销量,也为瑞幸咖啡带来了新的客流和收入来源。总之,瑞幸咖啡与茅台的合作营销案例为两个品牌带来了双赢的局面。
作者其他创作
大纲/内容
品牌介绍
品牌背景
瑞幸咖啡总部位于厦门
成立于2017年
中国最大的连锁咖啡品牌
品牌使命
创造一个源自中国的世界顶级品牌
品牌愿景
让每一位顾客轻松享受到一杯喝的到、喝的值的咖啡
品牌荣誉
瑞幸咖啡豆连续两年在IIAC国际咖啡品鉴大赛斩获金奖
定位分析
市场环境分析
中国咖啡市场目前处于高增长阶段
大陆地区人均咖啡销售量为9杯
相较于海外成熟的市场有比较大的发展空间
城镇化等因素带动咖啡需求的增加
依赖性增强的特点是咖啡赛道生命周期长且消费年限高,
是现制饮品行业内的极佳赛道
是现制饮品行业内的极佳赛道
随着咖啡文化的渗透,资本助力供给给咖啡连锁品牌快速发展,
中国现磨咖啡渗透率持续提升
中国现磨咖啡渗透率持续提升
营销模式定位
互联网零售020找到了现磨咖啡市场的空白点,
聚焦咖啡饮品本质以及便利化需求
聚焦咖啡饮品本质以及便利化需求
消费场景:便携式办公室咖啡-区别于食堂,提供更加便捷的咖啡服务
用户定位
城市白领人群
需要高品质
需要便携服务
价值定位
高性价比
价格一般不在30以上
瑞幸 X 茅台
品牌联名带来市场共振
两个品牌都有极高的市场认知度和忠诚度
合作后1+1>3 的效应,吸引更多的消费者购买和关注
消费升级趋势
消费者越来越注重生活质量和个性化需求
品牌升级
对于瑞幸而言,与茅台合作可以提升品牌形象,在咖啡中更具有特色
高端、创新的产品成为新的消费热点
拓展消费场景
白酒一般是正式节日/场合的饮品,与咖啡合作,推向日常消费场景,增加消费频率
全球化布局
两个品牌都有着全球化的足迹和野心
这次合作成功后,有可能推向海外市场
提升两个品牌的全球影响力
数据与技术的整合
瑞幸
数据分析和用户研究方面有丰富的经验
茅台
供应链和品质方面很出色
传统与现代的结合
茅台代表传统文化
茅台作为中国历史最悠久的白酒品牌,代表着传统文化
瑞幸代表年轻与时尚
营销策略
营销模式
充分利用移动互联网和大数据技术的新零售模式,与各领域顶级供应商深度合作
致力于为客户提供高品质、高性价比、高便利性的产品
线上无接触式交易环节
节省人力成本
降低等待时间
积累客户数据
渠道布局
线下门店
旗舰店
快取店
悠享店
线上运营
线上多平台矩阵搭建
小程序平台搭建,符合年轻化趋势
明星代言
张震,汤唯,刘昊然,肖战,谷爱凌.
充分借助代言人资产,赋能品牌资产,
从产品、tvc多维度将代言人与产品品牌联动,
打造更丰富的社交媒体话题性
从产品、tvc多维度将代言人与产品品牌联动,
打造更丰富的社交媒体话题性
在代言人的选择上,瑞幸不仅看重代言人的带货能力,
更加看重运动员形象和品牌调性的契合
更加看重运动员形象和品牌调性的契合
形式
TVC/花聚
粉丝福利互动
推出周边
线下广告布局
跨界营销合作
瑞幸咖啡x刘吴然
瑞率咖啡X利路修
瑞幸咖啡x腾讯
瑞幸咖啡xkindle
瑞幸咖啡x星期零
产品策略
新品研发,抢占咖啡市场机遇
针对客群喜好,持续进行咖啡新品研发,抢占咖啡市场机遇
优化产品结构,锁定更多社群
除咖啡产品,增加了茶饮,无咖啡因饮品的产品线,丰富产品多样性
打造品质咖啡,提高复购率
咖啡品类较多
椰云系列|生椰家族等
由WBC世界咖啡师冠军团队领衔进行产品研制
打造品质咖啡,提高了复购率
打造品质咖啡,提高了复购率
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