供应商偏好模型模板
2023-09-10 11:31:08 1 举报
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采购方可能想要与一个供应商建立起合作关系，但供应商有是怎样看待这位潜在的长期客户呢？供应商偏好模型是一个矩阵式分析工具，一起来看看吧。
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大纲/内容
盘剥“盘剥”类客户的业务量很大，从而弥补了吸引力不足这一点。供应商会满足供应合同条款的要求，但不会额外提供什么。
采购方业务的价值
核心核心”类客户是非常受欢迎切高价值的，他们希望能够与这些客户建立起长期护理的合作关系。
采购组织的吸引力
开发开发”类型客户则非常具有吸引力，尽管当前的业务水平还很低。供应商在这些采购方身上看到值得开发的潜力，会在旅行合同的时候额外用心以招揽更多的业务。
阐明了与某位采购方合作对于供应商的吸引力，以及买房的业务对于供应商的金钱价值。
供应商偏好模型
噪扰“噪扰”类客户的业务既谈不上吸引力也没有价值可言。有着客户关系管理意识的供应商，会经常性的审查他们的客户群，减少或者停止位不能带来利润的客户提供服务，或者提高给这些客户的价格
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