保险商城运营规划
2023-12-06 14:53:16 6 举报11
作者其他创作
大纲/内容
媒体账号 1k/日
让生意更保险
买保险，就上58同城
待调研
保障缺口测算保障月报疾病速核投保案例
C端资源
目标：B端引流2.5万/日，C端引流30万/日
用户转化
有成本1w/日
B端流量活跃
C端流量转化
根据用户生命周期进行成本投放，保证roi同时做增量
5w/日
小贷C，做投保/领赠提额生服C，做投保送话费券家政C，做投保送家政券
1. 业务线合作，投放符合场景的利益点，如缴费券等2. 保险产品创新支持，买医疗险赠体脂秤，家财险送马桶维修服务等
券营销
金融偏好度
用户对健康状况、职业类别、条款不理解，部分高净值客户也需要1对1服务
创新交易流程
1. 邀好友访问保险商城领赠险得权益，B和C的赠险不同
2. 邀好友通过小程序访问保险商城得“雇主经营之道”
UU跑腿B端商家通招财猫车商通...
slogan
访问保险页面频次
1. 招才猫-我的页 2. banner+icon3. uu跑腿B-服务页 icon 4. 同城借钱首页-icon+banner5. 同城首页icon
活动建设
触达节点：根据用户生命周期，在访问保险商城、浏览产详页、核保、未支付、支付、续期、续保、复购、退保等节点设置标准的自动化触达体系
类积分工具、权益工具建设节日/热点周期性营销
触达工具：push，短信，58站内服务号，公众号
已有资源
活动日期
流量资源BD方向
赠险惠民保出行意外年金
精准营销
工具建设
200/日200/日
B端流量转化
58集团认可度
1/7M2/M1
C端流量活跃
八大属性地域 年龄 性别 收入 消费力等
C端流量承接
教培B，投保送教培安全保障示范校奖牌...
A/Btest对人群分层触达，根据浏览用户/交易用户的标签持续优化投放人群包
vx服务号-保得利主站服务号-xxx
企微/电销
921保险节，从\"心\"出发
集团公域
保险私域
短期：浏览bx商城送50元保洁清洗券
获客活动
主站+公众号，5k/日
长期：做雇主责任类赠险/权益类工具满足企业主需求
有成本5w/日
触达建设
标签体系建设
B端资源
长期：做提额健康赠险/权益类工具满足C端客户需求
详细说明
短信push
1/5M2/M1
投保买赠
活动形式
主站+公众号，5w/日
启屏页icon签到任务成长体系...
场与场联动
付费险免费体验
vx服务号-神奇保主站服务号-xxx
预估引流30w/日
1. 各B+C平台权益中心体系-优质用户2. 各B+C平台活动中心体系-大量用户3. 用户黄金流程嵌入-还款券4. 固定引流位-履约/服务页icon
活动主题
需求复杂用户有专人服务需要
2. 通过给B雇主赠险，让C确认保单
前期注意力集中在流量获取上，流程承接使用保险商城、城市惠民保、保司单品，目前使用很基础的引流和转化方式，达成1.2w/日流量访问，9000+授权粒子，10+保单
未来方向
B端流量承接
各B端App 4k/日
1k/日0.5k/日2k/日0.5k/日
流量承接
用户活跃
以免费为主，分佣为辅，尝试付费投放
主站，20w/日
9.12-9.24
58支付券抵扣保费
流量获取
先体验，后扣费模式提升转化率
5w/日1w/日20w/日1w/日
1w/日
平台活跃度
产品补充
用户分群营销
9月
10月
12月
流量资源BD
交易流程上线
人群标签梳理
权益BD，找到投放ROI为正的转化路径
券营销上线
产品需求提报
国庆中秋出行活动
投保买赠上线
产品上线
工具端上线
获取方式
预估引流2.5w/日
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