改进增长策略，获得最大的用户增长和市场份额
2023-09-18 16:39:34 0 举报AI智能生成
改进增长策略，获得最大的用户增长和市场份额
作者其他创作
大纲/内容
2022
短视频引流
抖音通过短视频的分类、浏览时长、点赞、评论等数据，评估其受欢迎程度。无论你是否知名，只要是优质的短视频，就会获得海量的流量推荐。
案例1：爱情银行
在App中鼓励用户，把自己玩App的视频上传到抖音，每天瓜分一万元奖金
案例2：音遇
以现金奖励为诱饵，鼓励用户上传短视频
思考并总结：短视频的火爆，正在流量红利期，怎样利用这些流量去转化、沉淀成自己的用户，或者直接变现？怎样才能生产出优质内容？什么内容才称得上是优质内容？
社交电商
一个电商平台通过分润的方式，先连接多个团长，再由团长去辐射更多的用户
在线上，社交电商主要改造了微商和代购，并每日一淘，而在线下，社交电商孕育了2018年最火的电商赛道——社区团购。
案例1：每日一淘
整个分销的制度看上去很复杂，其实主要是两方面。一方面是邀请提成，另一方面是销售佣金：
案例2：社区团购-你我您
LBS版本的社交电商，每个社区设置1个团长，团长通常是宝妈或者社区小店的店主，再通过朋友圈组织小区用户团购下单。下单的货物将统一寄送到团长处，再由团长分发。
思考并总结：分销机制，让每一个用户都成为自己圈子里的kol，引导、协助他们赚钱，他们就会主动帮忙推广你的产品，成为你的代理。但首先你的产品要有足够的吸引力，其次佣金比例要能激励起用户去主动推广，再次结合用户的炫耀心理，能给一个正向的推广效果反馈。
抽奖
制造巨大的话题事件，引发大众的侥幸心理和从众心理，短期内获得海量的用户增长。
案例1：支付宝锦鲤抽奖
案例2：微信抽奖
微信生态内最大的抽奖小程序——抽奖助手，发布一周年后已经有超过5000万用户参与抽奖
思考并总结：微信抽奖算是一种工具性的产品，让用户也能主动发起抽奖，让用户心理上也转变成为一种“规则制订者”。
课程试学
将开始的一两节视频/音频免费，吸引用户试学
用超低价的基础课引流，再将用户转化到高价的进阶课
案例1：长投学堂
报名后，长投学堂通过QQ群，给用户进行长达16天以上的课程学习，最后向群内学员提供高价付费课程的优惠名额
案例2：宝宝玩英语
和长投学堂不同的是，宝宝玩英语的公开课是完全免费的，但在公开课的7天期间，需要在朋友圈分享海报打卡才可以获得绘本练习册大礼包。利用7天的免费体验，增强用户的信任感，最后结业时引导付费。
思考并总结：免费、试用等方式都是以前传统软件的惯例。知识付费也一样，边际成本低，获取付费用户，要么在社交圈里激起用户裂变，要么将大量免费用户转化为更精准的付费用户。
微信生态矩阵
社群主要承担维护留存、连接粉丝的任务
个人号，更倾向于个朋友圈、私聊的留存、触达和付费效果远远好于公众号
案例：知识星球-邢不行量化交易
思考并总结：公众号的打开率低，开始转变为社群+个人号的方式。让用户更精准，更细分。这对寻找种子用户来说是个不错的途径。
虚拟经济
案例1：步数兑换
通过微信自带的步数统计功能，这些小程序能够将用户的步数换算成等值的虚拟积分。而这些积分则可以再小程序商城里兑换商品
案例2：二手商品
闲鱼
转转
多抓鱼二手书
Plum二手奢侈品
享物说
漫游鲸
思考并总结：虚拟积分的使用，使得以前那些不好变现，不好做买卖的二手物品、二手书等有了一个流转率很高的平台。其实也是二手物品的置换，只是有一个个积分的定价策略。
超级会员体系
淘气值1000分以上的用户付费88元，就可以享受淘宝、优酷、饿了么、虾米等多家阿里旗下平台的会员服务。
案例1：阿里88会员
案例2：微信读书无限卡会员
购买微信读书的无限卡会员后，可以全场免费阅读出版书、有声内容、漫画和网络小说，也是打包多项权益的玩法。
思考并总结：大平台可以整合旗下产品的权益共享。
组队PK+游戏化
案例：淘宝组队集赞PK
淘宝双十一的集赞PK，规则看似很简单：组成最多5人的战队，系统每天随机匹配另一只队伍PK。PK前，两支战队都要扣除一定的“能量”，每晚11点比拼战队的集赞数量，胜利的一方可以获得对方的“能量”。
案例：多多果园
用户在多多果园浇水种树，完成后可以得到一箱真的水果实物。
思考并总结：游戏化元素，让用户可以有一个成长路径的变化。积分商城的背后也是同样的道理。
问答裂变
冲顶大会App
映客的芝士超人
今日头条的百万英雄
花椒直播的百万赢家
思考与总结：通过设置各种不同的问题，让用户消费自己的知识，也可以成为引导用户的方法。
2021
微信裂变
诱饵：超出预期的奖励，如免费听课，免费送资料包等
门槛：邀请好友才能领取，如分享海报并截图，两位好友扫码等
海报裂变+免费入群听课
社群运营
不仅仅局限在微信群、QQ群这种形式，而是通过网站、小程序、APP等方式把用户连接起来
案例1：打卡
案例2：学习
小程序导流
案例1：导流公众号
案例2：导流到小程序
案例3：导流到APP
拼团
分享+拼团
分销返佣
案例1：知识付费 | 虚拟商品
案例2：联盟分佣 | 实物商品
用户补贴
案例：趣头条 | 读新闻赚钱
分享助力
用户A在公众号内置H5参与了活动，然后分享H5到朋友圈/微信群。用户B访问了H5并给A助力了一记。这时候用户A的积分就会升高，当总分达到一定数目，便可以领取奖品了。如果用户B对此活动感兴趣，则需要关注公众号才能参与，以此达到增粉的目的。
邀请好友，助力抢票
内容营销
GrowingIO
投票
方式
关注后投票
礼物收费投票
流量广告
垂直渗透
垂直领域
为需求明确的人提供工具属性的产品
为垂直领域提供专业服务
为小众需求的人提供内容消费
上线了：移动互联网时代已经到来，人们产生了“跨设备统一流量入口”的需求。因此，上线了提供了便捷的网站制作工具，同时可以一键生成小程序和App。
新媒体管家：一系列辅助内容编辑的工具：微信编辑增强器、素材采集等等。
建群宝：自动化工具，可以帮助人们方便地管理裂变活动
微信玩法工具
微信生态
公众号：本质上是一种文章分发的渠道
个人号
微信群
用户获取/裂变工具
群裂变
建群宝之群裂变
爆汁裂变
个人号裂变
建群宝之个人裂变
Wetool+草料二维码
公众号裂变
星耀任务宝
千聊&荔枝微课
H5传播
人人秀
用户留存/促活工具
微信群管理
收费：小u助手企业版
免费：WeTool
多群直播
一起学堂
公众号运营
新媒体管家/壹伴助手
轻芒小程序+
抽奖助手
变现/盈利工具
电商
花生小店
芝麻小客服
上线了SXL.CN
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