新品牌销售市场推广方案
2023-09-20 14:37:20 1 举报
AI智能生成
新品牌销售市场推广方案
作者其他创作
大纲/内容
品牌营销推广方案
营销物料
推广类物料
一份公司介绍资料(PPT、微信)
一个产品一个介绍资料(PPT、微信)
一个行业案例一个资料(PPT、微信)
一份路演资料(PPT)
一份完整版品牌宣传册(纸质宣传册)
一份营销Q&A手册
品牌类物料
每日早报
传统节日、二十四节气、特殊纪念日宣传海报
各类邀请函、H5、新闻报道
活动推广类物料
宣传海报、易拉宝
背景展板
活动推广
品牌活动
新产品上线发布活动
在线体验活动
营销活动
身份核验充值优惠活动
项目组合套餐活动
活动频次:每季度一次
公关
利用项目申报等机会维护好政府关系
定期维护拜访部门(已整理出政府部门维护名录)
SEM搜索引擎营销
SEO(搜索引擎优化)
seo是中长期的营销手段,效果并不是快速的很多时候需要耐心等待的
一个优化周期最起码是6~12个月
如何做?
1、增强核心产品关键词排名
2、提高行业关键词站内权重
3、拓展产品、品牌词排名
4、建立编辑规范机制
SEO计划
第一阶段(站内修改)
整体网站机构机构化与内链优化
关键词研究与布局
优化核心产品词登陆页
行业热词的TDK修改
时间:3-4个月
第二阶段(内容更新)
Q&A 与 咨询栏目的扩充
优化每篇文章或问答
撰写每个新页面的TDK
时间:4-6个月
第三阶段(外链建设)
友情链接找寻与交换
文字广告购买
社媒平台软文
时间:4-6个月
竞价排名推广
数字证书的同行很少做竞价排名,身份核验的同行几乎都在做竞价排名
适合小企业低成本网络营销(关键词和价格可以自我控制)
并不只是付费
关键词挖掘与分类
创意的撰写
调控价格
着陆页承载设计
价格
3000服务费+充值6000(5000搜索,1000信息流),加上600实名认证费用
关键词单价自定
时间
建议年会3月开始
APP推广(根据上线时间)
对于我们这样的创业公司来说,最看重的肯定是免费渠道,目前免费的渠道有应用市场首发、应用市场自荐、应用市场专题申请、SNS运营和互推以及垂直媒体投稿等。不过免费渠道获取频次较低的,后期要想快速上量,还是得做付费推广。
免费渠道
应用市场首发
目前主流的应用商店都支持首发申请并且免费
可以同时多申请几个市场的首发
应用市场专题
专题一般看重的是产品的品质以及和专题的契合度
目前魅族、小米、华为、搜狗手机助手、联想都有专题申请,魅族、小米、搜狗的专题都在开发者论坛里面申请,华为、联想的则是在开发者后台申请
新品自荐
魅族、小米、360、华为、联想都可以新品自荐,一般是要求上架6个月内,如果一次申请不上,可以多次申请
像OPPO、小米、华为等的编辑也会选择品质较好的产品给予一定推荐位,而且位置一般还比较不错,效果很明显
微信微博运营/互推
尝试和其他品牌进行微博/微信互推
目前也有这样的互推QQ群(QQ群搜索关键词就可以),可以直接在这样的群里面找到互推伙伴,不断互推也是可以带来一定量的
垂直媒体投稿
目前大部分垂直媒体都可以自主投稿或者申请项目报道
需要跟采编维护好关系
付费渠道(不细说)
应用商店投放
刷榜
ASO优化
微博九宫格
换量
垂直论坛
网盟/广告平台
新媒体运营推广
用户在哪里
身边同行业的同事和朋友(同事要转发)
合作伙伴
邀请机制
品牌传播效应
新媒体矩阵
微信公众号
百家号、百度百科、微信群、行业论坛
其他自媒体平台:头条、微博、知乎…
微信公众号运营
菜单设置
产品和解决方案
身份核验
数字证书
数字认证服务(电子签名)
存证云平台(电子存证)
行业方案案例
行政审批无纸化解决方案
办税服务厅无纸化解决方案
电子招投标解决方案
社保安全认证解决方案
基于电子签名的医院无纸化安全解决方案
移动展业电子签名解决方案
互联网金融电子合同解决方案
金融业临柜业务电子签名解决方案
关于我们
微官网
申请试用(技术配合)
活动专区
联系销售
人才招聘
商务合作
推广渠道
与行业相关平台或企业公众号互推,或花钱在一些推广平台精准推送
利用社群、朋友圈、讨论帖推广
制作有趣的H5吸引用户,达到扩散的效果
开展活动,提高互动
推送频次:每周一次
其他平台运营
微博、头条、知乎等
起辅助同步推送的功能
渠道营销推广
招投标平台
供应商信息(见附件)
搜集全国供应商信息,建立供应商信息数据库(销售的基础客户资料库)
目前已整理出近3年来31省份的供应商详细信息
不断更新补充
项目信息
关注每天最新发布的招标项目信息
整理后推送给销售跟进
展会渠道
19年27场展会
涉及行业
网络通信
软件
安防
智慧城市
物联网
电子商务
建议参展
2019中国(深圳)国际软件及系统管理展览会(4/9-11)
北京软博会(5/16-18)
中国网络安全大会(6月)
南京国际软件产品和信息服务交易博览会(9月)
网络空间可信峰会(12月)
建立参展企业数据库
制定展会布展方案,提高展示性和互动性,以提高参展效果
行业会议
积极参加行业会议(参考18年相关会议活动)
网络身份认证
智慧城市
电子政务、商务
人工智能、区块链
大数据、数据安全
搭建客服支撑营销体系
定位
面向用户
为(潜在)用户提供服务咨询
搜集市场(用户)意见和反馈
对用户进行消费引导
售后服务支撑(协助进行软件升级、技术支持、现场支持等服务)
面向业务
作为电话销售支撑销售前期工作
用户档案资料丰富,确认、帅选各类客户信息
功能优化建议收集
形式
电话客服
网站客服
建立客服流程
常见问题
时间:上半年完成流程梳理、常见问题整理、和渠道开通
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