2023抖音图文带货详尽版攻略
2023-09-22 14:12:33 4 举报AI智能生成
抖音图文带货风口，继抖音直播之后的新风口，个人/公司入局均可操作
作者其他创作
大纲/内容
避雷红线
相同图片重复发
导流外站
图文商品无关
图文质量低（文字变图片）
不符合主流价值观
如何选品
选品广场
账号主页→商品橱窗→选品广场→精选联盟→图文热卖
筛选热销高佣产品
账号主页→商品橱窗→创意中心→爆款图文
抖音热点宝
抖音搜索→筛选图文+点赞多”→选择爆款→查看作品分析→观众画像一致→直接复刻
对标同行
做图文带货的大多是矩阵号，发布后互相评论做数据，可在评论区关注5-10个同类账号(万粉以下的)，看他们近3天发过哪些相同的产品，直接抄作业即可
氪金工具
蝉妈妈、考古加
高佣好物、爆品探测
开通橱窗
实测发现，部分账号实名后0粉就能开橱窗，打开账号主页的“抖音创作者中心”，变现任务一去带货一入驻，查看自己的账号能不能0粉开通。一个身份证只能实名一个账号
0粉开不了，可以用营业执照开通抖音小店，也可直接挂橱窗带货。
营业执照也实在没有，就老老实实发不挂车的内容起号，破1000粉再开橱窗。(注意:0元入驻的个人小店，目前无法挂精选联盟的商品)
实操案例（零食号）
前期养号
用真人女生照片做头像，女性化昵称
前期发美食教程、童年怀旧零食、女性养生饮品、高颜值美食
添加产品
打开选品广场，添加产品到橱窗（细节参考【如何选品】）
添加图片素材
小红书搜产品名称，找颜值高的比较，截图6-8张进行挑选
图片去重
美图秀秀、稿定设计、醒图
调整亮度、饱和度、清晰度
添加文案、表情包
配音
抖音热门音乐/达人测评配音
细节
修改标题+热门标签
20条/周的发布频次
容易出单的产品可以反复发，把流量吃透
每发布5-7篇带货图文，发布1篇非带货图文
提升账户权重
投放放大
底层逻辑
测品
选商品
测素材
测时段
测定向
测预算
放量
筛选高转化素材
放大预算
测投放时长
新增订单
冷启动
小预算×放量 VS 大预算×手动
快速跑量
预算
增加预算的同时增加投放时长
出价
客单价的0.2-1.5倍
从低到高测出合适出价区间
人群定向
过窄（系统推荐）
不精准（相似达人）
计划数
20条+/天
投放时间
根据产品受众人群
优化目标
商品购买
低客单、商品上新、过冷启动、快速拿量
商品支付ROI
高客单、稳定roi、按转化成本出价困难、多品组货类目、价格差异大
展现位置
抖音-经验
抖音-搜索
抖音-推荐
带货优势
创作门槛低
仅需≧2张图+文案+BGM+商品
商品信息直观且清晰
用户获取商家信息效率高
用户获取商家信息效率高
流量爆发大
图文较视频稿均流量提升225.7%（官方披露）
成交转化高
圈选达人图文VS视频，商品点击-成交率提升24.35%
订单量同比增长194%
更高ROI
度一笔普通短视频roi+13%，跑量+12%
图文带货目前仅支持小店随心推投放
助力拉新
30岁以下年轻用户图文拉新效率高于短视频
30岁以下女性及30-40岁高意向女性用户占比图文成交用户超60%
40岁以下中青年，图文对老客转化率高于短视频
商品特征
易展示、非功能性、偏低价类目
服饰鞋包
夏季薄款船袜
女装号
低价夏季男T恤
食品饮料
夏日限定水果冰激凌
零食号
金秋大闸蟹
亲子生活
儿童运动凉鞋
图书号
学前必读图书20系列
时尚饰品
爱心蝶梦项链
饰品号
情侣戒指
3C家居
手机配件+手机壳
百货号
升级款浴室牙刷架
美妆日化
夏季防汗不脱妆喷雾
美妆护肤号
冬季防皴裂护手霜
滋补养生
菊花枸杞茶包
养生号
海参扇贝
发布图文
抖音APP界面点开底部+，开始发布内容
选择照片类型，再点击相册
勾选合适的照片，点击下一步
基于“推荐/收藏等”维度或自身需求，搜索合适的音乐
输入与图片对应的标题内容后，点击添加标签
选择合适的商品标签
选择合适的商品，点击发布图文，即可完成发布
爆单逻辑
选好商品
卖点强
产品功能/外观要有优势
高颜值、新奇特
有视觉冲击，自带流量
大爆款
应季应节/热卖爆款
价格优
性价比高/客单可控
价格偏低，容易冲动消费的百元内产品
做好内容
每周≧20条
用好【图文创作公式】
避开审核雷区
优化加热
罗盘.经营数据诊断
优化图文关键指标
筛选优质图文加热
创作公式
基础要求
2-3张、图片质量优、有真实场景、排版形式合理、不违法广告&社区规则
好图文
吸引注意
获得信任
引导转化
标题
20字以上
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强化产品卖点
文案详实
分享经验
音乐
轻快音乐
热门音乐
场景融入感强
旁白解说
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