如何做好售前工作及对认知
2023-09-22 15:07:09 2 举报AI智能生成
售前技术支持工作技术梳理
作者其他创作
大纲/内容
如何做好一名售前技术支持工程师？（文案）
文采
调研报告
写作能力（文案）
解决方案
实施规划
验收文档
拟定合同
补充协议
.........
解决方法
多学习思考
互联网
文档怎么来做
1.制定框架
背景依据
带着问题去咨询
建设分析
需求、应用、经济性
需要具备的环境要素和条件
防备不可预知的事情
建设内容
你的产品的应用介绍
形态
使用的方式
便捷性
安全性
易用性
功能性
建设的效果分析
入木三分
日常的保障、运维、服务措施和方法手段
因地制宜
产品的生命周期
需求分析
顶层设计
解决措施方法
效果和目标的验证
交付完成
什么是售前？
1.销售部门的政治部
需求调研（售前工程师）
方案开发
产品演示说明
2.对公司、产品、行业有充分的认知和了解
公司定位
由公司老板决定
主推产品
功能完善、卖点鲜明
主打产品（长期）
抢占市场的新品
了解之前的方案和演示内容
方案开发（文案）
招投标专员
演示的售前技术工程师
文档编辑
office
wps
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